第26章 要成功，先诚实

　　王世虎

　　大学毕业后，我应聘在深圳一家大型文化传媒公司的企划部工作。当时，带领我的上司是先我半年进公司的刘哥，领导分给我们的第一份任务是一个文化项目，具体来说，是推广一部国产电影胶片。

　　坦率地说，接到这个任务的时候我俩都有些力不从心，毕竟我大学主修的是中文，完全是这方面的外行，而刘哥充其量也算个新手而已。凭我俩的实力和社会关系想给片子找到一个合适的买家，真比登天还难。

　　那几个星期，我们是东奔西跑，忙得焦头乱额，电话不知打了多少遍，耳朵都磨出茧子了，可是工作还是没有半点进展。但年轻好胜的我们不想就此轻易放弃，我和刘哥互相鼓励，给对方打气，誓要坚持到底，把这个任务圆满完成。

　　不久，我们听说欧洲一个知名发行商要来中国上海办事，很可能会买几部国产电影带回去。机不可失，我和刘哥匆忙地准备了一下，便奔向了发行商所下驻的上海某大酒店。

　　见到发行商的时候，他正在酒店一楼的金色大厅里喝早茶。我和刘哥因为卖片心切，就贸然地走了过去。哪知，我们还未张口，老外便打断了我们：“对不起，现在是早茶时间，我不想谈论任何公事。如果两位有意，请在办公时间来房间找我。”

　　我们这才发现自己的窘态，连忙道歉，并静静地离开。

　　开头就吃了一回闭门羹，我和刘哥都有些心灰意冷，不过老外的话，还是说明我们是有机会的。于是，在酒店外守候了一个小时后，我们主动上楼敲响了老外的房间。

　　但一进去，我和刘哥的脊背就升起一丝凉风——只见老外的办公桌上堆满了各式各样的电影胶片和资料。显然，已经有不少同行捷足先登了。

　　看见我们，老外无奈地耸耸肩，说：“亲爱的，你们看，我根本就没有多少自由时间了？”我尴尬地挤出一丝苦笑，刘哥毕竟比我有经验，镇定地说：“先生，我们中国有句俗话叫‘贵在精而不在多’，虽然您这里已经积压了这么多样品，可并不表示其中有你满意的，而我们的片子说不定会给您带来一份惊喜哦！我现在可以开始了吗？”老外的眼睛顿时一亮，点了点头。刘哥忙拿出片子和资料，开始给老外认真地讲解。

　　最终，或许是刘哥的精彩讲述打动了老外吧，他同意把片子留下来，让我们回去等消息。

　　当晚，我和刘哥便找了个小酒馆喝酒，祝贺我们首战的胜利。觥筹交错中，刘哥忽然接到了总部的紧急电话，让他回去一趟。第二天一早，刘哥便匆忙地赶回深圳了，只留下我一个人在上海。

　　几天后，老外忽然打电话让我过去一趟。酒店的房间里，在询问了有关片子的内容之后，老外又详细地问起了片子的成本、管理费用等一系列敏感问题。一来，因为此时只剩下我一个人了，不免有些紧张；再者，刘哥走得太急也没和我交代过什么，所以我也不敢乱说，就全说了实话。我见老外对我的回答做了仔细翔实的记录。

　　令我惊讶的是，三天后，老外竟同意买我们的片子，让我过去签约。到了酒店的房间，直至把合同和手续都办完了，我还不敢相信这是真的。电话中，得知这个喜讯的刘哥也大吃一惊，不停地问我：“你没骗我吧，这太不可思议了？”

　　为了表示感谢，刘哥在总部办完事后立即飞回了上海，我们决定请老外一起吃顿饭。

　　饭桌上，老外直夸我们：“年轻人，你们厉害啊！”我疑惑地问：“我俩厉害什么啊？”“这还不厉害？”老外钦佩地说：“办事细心，计划周密，连我询问的问题都答得一模一样！”

　　我们这才恍然大悟——原来，公务缠身的老外根本没有多余的时间去观看那些片子，急中生智中，他想了一个巧妙的办法：向每组前来推广片子的人员分别询问相同的问题，以检测对方的诚意。很多公司的人因为事先没有协商好，在回答上出现了很大的分歧，被老外拒之门外。我和刘哥，虽然事前也没商量过，但都担心彼此说的和自己不一样而选择了讲实话。没有想到，就因为几句实话，我们竟成了最后的赢家。可只有我们自己明白，其实，我们只不过是运气好罢了。

　　这件事后，我和刘哥都感触颇深，同时也明白了：在商场上，有时候你费尽心思的谋划和处心积虑的准备，还不如一句无心的大实话起作用。做人和做事，都应该开诚布公，诚实守信。

　　因为有了第一次的成功，我和刘哥以后的合作一直很顺利。在许多问题上，我们都心照不宣，默契十足。公司的年终表彰大会上，我和刘哥因为业绩突出，获得了董事长的特别嘉奖。许多新来的同事纷纷向我们取经：你们在短短的时间里就取得如此大的成绩，有什么成功的秘诀吗？

　　我和刘哥相对一笑：其实，成功哪有什么秘诀，只要你认真用心，诚实守信！