第10章 只有付出才有收获(3)

　　这家餐馆的规模不大，因此很不起眼，作为其中的服务生之一，还不满16岁的他更加不起眼。他之所以能够坚持下来，完全是因为那场革命让他失去了曾经富庶无比的家园。饿肚子是大事情，没有多少力气的他只能如此。好在他是个勤快好学且不计报酬的孩子，这使得老板很快就喜欢上了他。为了让他学好英语，更方便与客人交流，老板甚至把他带到家里，让他跟自己的几个孩子一起玩耍。

　　一天，老板告诉他，某食品公司正在招聘营销人员，而自己跟那里的经理关系不错，如果他喜欢，自己可以帮忙引荐一下。就这样，他顺理成章地进入了那家大公司，负责推销和送货。

　　上班的前一天晚上，父亲把他叫到跟前：“我们的祖辈之所以能够成就那么大的家业，全得益于一个遗训，叫做‘日行一善’。我希望你在外面闯荡的时候，也能够时刻记住这四个字。”

　　他没有辜负父亲的期望，真的记住了那四个字。当挨街挨巷给各商店送燕麦片时，他总是不忘帮店主捎一封信给某人，或者让放学的孩子顺便搭一下他的便车。而且，他是微笑着做这一切的。

　　5年后，他接到总部的一份通知，通知上说他将被派往墨西哥，统管整个拉美的营销业务，因为在过去的几年中，他一个人的推销量占到了佛罗里达州总销量的40％，公司由此认定他是个能力非凡的人。

　　到了派驻地以后，“日行一善”又帮助他成功打开了拉丁美洲的市场。而后，加拿大和亚太地区也被他拿下了。1999年，他被召回了美国，因为总部有个适合他的职位空缺——年薪740万美元的首席执行官。

　　说到这里，该告诉大家他的名字了，他叫卡罗斯·古铁雷斯。也许你觉得这几个字有点面熟，没错，无论在美国还是在全世界，这个名字都被当成“奇迹”的代名词广泛传播着——当他被美国猎头公司列入可口可乐、高露洁等数家国际大公司的首席执行官候选人时，美国总统布什在竞选连任成功后宣布，提名他出任下一届政府的商务部部长。

　　别忘了，如此辉煌的成就，都来源于那不起眼的四个字：“日行一善”。

　　大道理

　　改变一个人命运的，并非都是些惊天动地的大事情，更多时候这取决于人在日常生活中的一些小举动。日行一善，即可视为改变命运的最简单武器，因为凡是真心助人者，最后必然会帮到自己。

　　谁错了

　　现代物理学的开创者和奠基人，有“20世纪最伟大的物理学家”之称的爱因斯坦，小时候居然被人称为“傻子”。据说，他4岁时才学会说话，7岁时才认字，老师受不了如此愚笨的学生，说他“反应迟钝，满脑子不切实际的幻想”。最后，忍无可忍的老师干脆半建议半强迫地让他退了学。数年后，已经长成大小伙子的爱因斯坦申请瑞士联邦技术学院时，也遭到了学校无情的拒绝。但是当他走完惊人而伟大的一生时，众多科学家却绞尽脑汁研究他的大脑到底与常人有何不同。

　　无独有偶，英国博物学家、进化论的奠基人达尔文，小时候也曾备受众人的讥讽与老师的冷落，连他的父亲都无情地斥责他：“你放着正经事不干，整天只管打猎、摆弄花草、捉耗子，我看你将来能有什么出息！”可是几十年后，这位被所有的老师和长辈都认为是“资质平庸、与聪明根本沾不上边”的小男孩却成了震惊全人类的生物学家。

　　以上只是众多同类例子中的两个而已，我实在想不出用什么样的语言来责备那些也许不该责备的师长们，只好借用这位名叫彼得·丹尼尔的富翁的一句话——菲利浦太太，你错了。彼得·丹尼尔上小学时，菲利浦太太曾经当过他的班主任。由于当时的彼得成绩不好、反应不快又非常调皮捣蛋，菲利浦太太经常指着他的鼻子这样责骂：“彼得，你功课不好，脑袋不行，将来别想有什么出息。”的确，彼得很没出息，26岁时，他还连常用字都认不全。但是自从一位朋友给他念了《思考才能致富》那篇文章后，他就整个变了一个人。现在，他已经买下了自己当年经常打架闹事的那条街道，并且还出了一本书，书名就叫《菲利浦太太，你错了》。

　　上面这种例子其实是数不胜数的，不知道那些师长们十几年、几十年后再看到自己当年的讥讽对象时，会不会感到无地自容。其实这个问题的答案并不难猜，因为现实中，我们自己也常常充当着这样的角色。想一想，你是吗？

　　大道理

　　很多人都是在别人的“低度评估”中长大的，但值得庆幸的是，别人的评价并不等于我们的自身价值。如果你也是其中之一，请用实际行动证明给对方：他错了。

　　1885次拒绝

　　他是一位穷困潦倒的小伙子，口袋里仅揣有100美元，来好莱坞的目的是希望从这里起步成为一名电影明星。他太喜欢当演员了。而之所以开着这辆又旧又破的金龟车来，是因为对于他来说，好莱坞的旅馆实在是太贵了，自己口袋里的钱根本用不了几天，而睡在车里呢，既省了房租，又减少了交通花费。为了让这仅有的100美元每一分都花得有价值，这个穷小子常常把车停在24小时营业的超市门口，因为那里的车位是不用付钱的。

　　自打来到这座城市的第二天，他就开始挨家挨户地敲电影制片公司的门了。不想全城500余家电影公司，居然无一想录用他。面对500次冷酷无情的拒绝，这位小伙子毫不灰心，他决定从头再来——再挨家挨户地敲一遍。这一次的结果怎么样呢？答案还是500次拒绝。

　　为了鼓励自己坚持下去，这位穷小子把“1000次拒绝”当成了“绝佳经验”，然后又从第一家公司开始挨个自荐了。不过这一次，他在争取演出机会的同时，还向对方努力推荐着自己苦心撰写的剧本。

　　第三轮拜访完毕之后，这位可怜的青年已经遭到1500次拒绝了。怎么办？在这种情况下，任何人恐怕都会退缩了，但是固执的他却依然选择了“再来一遍”。

　　在总共经历了1885次严苛的拒绝、无数的冷嘲热讽之后，终于有一家电影公司愿意采用他的剧本了，并且答应让他出演其中的男主角。这部影片的名字叫《洛基》，其中的男主角扮演者，也就是我们这个故事的主人公，名叫席维斯·史泰龙，也就是后来轰动全世界的好莱坞动作巨星。

　　借助“坚强的意志”和“不懈的努力”这两个法宝，史泰龙完成了从身上仅有100美元的寻梦穷小子到每部影片片酬超过2000万美元的超级巨星的蜕变。

　　大道理

　　百折不挠后之所以能够成功，是因为这“百折”是上帝训练你的过程，而“不挠”是你取得“毕业证”的先决条件，即成功的条件。

　　苍蝇的方法

　　美国康奈尔大学的生物学教授威克，曾经用蜜蜂和苍蝇做过一个寓意深刻的实验：

　　实验之初，他首先把一只敞口玻璃瓶横放在架子上，然后在瓶底处打上一束光。之后，他便把几只蜜蜂放进了玻璃瓶中。

　　1分钟后，蜜蜂们发现了自身所处的困境，于是纷纷行动起来，寻找出口。很自然地，它们冲着瓶底有光的方向飞去，并且尽管一次又一次碰壁，固执的它们依然不顾死活地猛撞向明亮的“出口处”。半小时过去了，当威克教授再次回到实验台前时，发现玻璃瓶中的蜜蜂们都聚集在瓶底处，一只一只半张着翅膀，均已奄奄一息。

　　看到这里，威克教授释放了这些可怜的“囚徒”们，把实验对象换成了几只苍蝇。和蜜蜂一样，发现了危险之后，苍蝇们也立刻行动起来，冲光亮的瓶底冲去。只不过，在一次又一次的碰壁之后，聪明的苍蝇开始尝试着撞击其他地方。它们向上冲、向下冲、向右冲，就是不再选择明亮的方向。3分钟之后，已经有一只苍蝇成功“脱险”了，又过了10分钟，六七只苍蝇皆成功逃出了玻璃瓶，重获了自由。

　　“看来，横冲直撞比坐以待毙要高明得多啊。”威克教授十分感慨地总结。

　　大道理

　　行动起来固然有可能不成功，但不行动却必然会失败。另外，向着既定目标坚持不懈固然很重要，而随机应变更重要。

　　好大的“一点点”

　　忽然想起来一个尽人皆知的故事，说有两个下岗女工，都在自己家附近的街边上摆了一个早餐点，都是卖包子和油茶。结果一个月后，一家生意日益兴隆，一家却关门大吉，怎么回事呢？原来一切都起因于一个鸡蛋。

　　生意日渐兴隆的那家，在顾客点油茶时，总会询问“打一个鸡蛋还是打两个鸡蛋”；而关门大吉的那家，问的则是“打不打鸡蛋”。两种略有差别的问法，总使得第一家比第二家每天多出二三十块钱的收入。这样一来，前者负担各种费用就相对轻松一些，所以生意就做了下去；而后者呢，由于越来越不堪重负，最后只好收摊走人。又因为两家相距不太远，第二家垮掉以后，她的顾客都跑到第一家这边来了，这就更让第一家的生意再上一层楼了。

　　说到这里，我又想起了名满天下的饮料可口可乐。据说，在可口可乐的配方中，99％是水、糖、碳酸和咖啡因，这一点与世界上所有饮料的构成都差不多，它们的区别仅仅在于剩下的那1％。这个在其他饮料中绝对不存在的1％，让可口可乐每年都有逾4亿的纯利润收入，也让它有能力长年雄居饮料业的霸坛，无人能敌。的确，对于其他饮料来说，每年能有七八千万的收入就算不错了，怎么可能成为可口可乐的竞争对手呢？

　　看来，世界上的成与败之间，距离有时就那么“一点点”。也许，它仅仅等于一个鸡蛋，也许，它仅仅等于1％的其他成分，但所谓的成功秘诀，往往也就在于这宝贵至极的“一点点”。不知道有多少人，用多少次失败才能换来这秘密的“一点点”，然后走向成功。

　　所以，无论何时，我们都不要轻视一件小事，忽略一个细节。要知道，如果你最后是成功的，这“一点点”也许微不足道，但如果你是失败的，这“一点点”会放大成你全部的教训与遗憾，让你后悔不迭！

　　大道理

　　每个人的手中都握着一副上帝发的牌，这些牌本无所谓好坏，是人们自己把富人牌打成了穷人牌。这其中很关键的差别，就是那“一点点”。凡事多思考一点点、多坚持一点点，你的人生就会发生质的变化。

　　意料之外的回报

　　拿破仑·希尔是美国也是全世界最伟大的成功励志学大师，他一生所作的演讲无数，但最让他难以忘怀的，是那次应某所学院的邀请所作的讲学。

　　那时，他还是某家杂志社的一名不太出名的编辑，但在那次讲学中，他却受到了前所未有的热烈欢迎，这不但有些出乎他的意料，还让他非常感动。因此，演讲结束以后，他拒绝了校方付给他的100美元的报酬，并声称自己已经有所收获。

　　第二天早晨，学院的院长召集全院学生开会，宣布了这一意外的“拒绝”，他动情地说：“我主持这家学院已经20多年了，曾经邀请过无数人士前来发表演说，但直到昨天，我才知道还会有人拒绝接受他的演讲酬金。这位先生是一家全国性杂志的总编辑，我建议你们每个人都去订阅他的杂志，因为，像他这样的人一定拥有许多美德以及能力，我想，他的优点应该是将来你们踏上社会以后必须用到的。”

　　不久，拿破仑·希尔所在的杂志社收到了一笔6000多美元的订阅费，汇款单上有声明说，这笔费用全部用来订阅拿破仑·希尔所总编的《希尔的黄金定律》。当然，这笔钱是来自那所学院。在此后的两年中，仅仅那些学生以及他们的朋友，就总共订阅了这家杂志社超过5万美元的杂志。

　　看得出，拿破仑·希尔当时的拒绝并非是“放长线钓大鱼”，这个结果也完完全全在他的意料之外。但这个不期望回报却得到更多回报的故事却让我们有所感悟，看来，人们最敬佩、最尊重和最渴望报答的，总是那些具有高尚品德和良好声誉的人，不管他是伟人，还是农夫。而不经意间的付出，恰恰能够呈现出一个人的优良品行与人格魅力。

　　大道理

　　越是不求回报的付出，越是能够体现出其本身的高风亮节。而这，足够为其赢得更多的回报，因为每个人的心底都有对高尚和美好的渴望。

　　把帽子扔过墙去

　　事业刚起步不久，施耐德就遇到了不小的困难。背负着巨大的精神压力，他来找父亲，希望父亲能够给他一点鼓励。傍晚离去时，施耐德的心里已经豁然开朗并且勇气十足了。

　　父亲给他讲了自己小时候的故事。

　　父亲说：“小时候，我是一个很调皮的孩子，经常跑进你祖父的果园里偷吃还未成熟的瓜果。后来，你祖父迫不得已在果园四周围上了高高的篱笆，然后把看护小屋建在了篱笆墙唯一的入口处。但是尽管如此，他依然没能阻止了我，因为不管怎么着，我总会想出办法钻进去。我的秘诀就在于，一旦觉得钻不过去，我就毫不犹豫地把帽子扔进园子里。这样一来，我无路可退，必须想方设法地翻过去，结果每次我都能成功。

　　“长大以后，我不再重复那种恶作剧，但是一个信念却因此形成了——面对一堵难以逾越的高墙时，如果你迟疑不决，那就赶快把后路切断。这样，你的思维就会全部集中在‘如何成功’而非‘可能失败’上。只有在这种情况下，你才可能想出办法来。

　　“就是靠着这个信念，我才孤身一人从老家来到了芝加哥，克服了没有钱、没有亲友、没有工作的种种困境，成功打拼下了今天的事业，使全家人过上了富裕的生活。”

　　原来，一旦把帽子扔到高墙那边，人就会打消一切疑虑，全力以赴地攀墙而过，也可以说，只有把帽子扔到障碍那边，人才可能绞尽脑汁地想办法穿越障碍。所以，当一项任务看上去艰巨得难以完成时，你不妨把帽子扔过墙去试试看。

　　大道理

　　绝境，往往能唤发出我们自身巨大的潜力。既然如此，遇到难以解决的问题时，主动把后路截断，不啻为“强迫”自己成功的前提。

　　墙角的金币

　　安德鲁是个穷小子，他最大的梦想就是哪天能够发笔大财，改变一下自己潦倒至极的生活。淘金大潮起来之后，一心发财的他加入了这个行列。可是不远千里来到目的地，又辛苦劳作了半年之后，运气欠佳的他不但一无所获，还把来时带的一点钱也花光了。沮丧之下，安德鲁打算打道回府了。他的行李都装好了，就等着明天上路了。

　　“安德鲁，安德鲁。”安德鲁忽然听见有人在叫他，待转过头去，他发现是那位靠门站着的老人。

　　“有事吗？”安德鲁问老人。

　　“告诉我你最大的愿望是什么，我可以帮你实现。”老人微笑着对他说。

　　“愿望？”饱受打击的安德鲁摇了摇头，“原来我还梦想着哪天能得到一批金子，现在看来一切都是做梦而已，算了吧，以后我再也不敢谈‘愿望’二字了。”

　　“哈哈哈，”老人突然大笑了起来，“如果你真的只想要金子的话，你又何必跑这么远呢？你家中房屋的墙角处，就埋着一罐金子嘛。”说完，老人就消失了。

　　一急之下，安德鲁醒来了，哦，原来自己是做了个梦。在清晰梦境的刺激下，异常兴奋的他再也睡不着了。“难道这暗示着什么？难道自己家的墙角处真埋藏着金子？”他翻来覆去地想着，结果没等到天亮，他就背上包裹朝家的方向出发了。

　　后来，安德鲁成了当地最有名的富翁。因为按照神的指示，他真的在自己家的墙角处挖出了一罐金子。