［原文］
齐威王问用兵孙子曰：“两军相当，两将相望，皆坚而固，莫敢先举， 为之奈何？” 孙子答曰：“以轻卒尝之，贱而勇者将之，期于北，毋期于得。为之微 阵以触其侧。是谓大得。”威王曰：“用众用寡有道乎？” 孙子曰：“有。” 威王曰：“我强敌弱，我众敌寡，用之奈何？”孙子再拜曰：“明王之 问！夫众且强，犹问用之，则安国之道也，命之曰赞师。毁卒乱行，以顺其 志，则必战矣。” 威王曰：“敌众我寡，敌强我弱，用之奈何？”孙子曰：“命曰让威。 必臧其尾，令之能归。长兵在前，短兵在□，为之流夸，以助其急者。□□ 毋动，以待敌能。” 威王曰：“我出敌出，未知众少，用之奈何？”孙子［曰］：“命曰……” 威王曰：“击穷寇奈何？” 孙子［曰］：“……可以侍生计矣。” 威王曰：“击均奈何？”孙子曰：“营而离之，我并卒而击之，毋令敌 知之。然而不离，按而止。毋击疑。” 威王曰：“以一击十，有道乎？” 孙子曰：“有。攻其无备，出其不意。” 威王曰：“地平卒齐，合而北者，何也？”孙子曰：“其阵无锋也。” 威王曰：“令民素听，奈何？” 孙子曰：“素信。” 威王曰：“善哉言！兵势不穷。”…… 田忌问孙子曰：“患兵者何也？困敌者何也？壁延不得者何也？失天者 何也？失地者何也？失人者何也？请问此六者有道乎？” 孙子曰：“有。患兵者地也，困敌者险也。故曰，三里沮洳将患军…… 涉将留大甲。故曰，患兵者地也，困敌者险也，壁延不得者 寒 也 。 □……”……“奈何？” 孙子曰：“鼓而坐之，十而揄之。” 田忌曰： “行阵已定，动而令士必听，奈何？”孙子曰： “严而示之利。” 田忌曰：“赏罚者，兵之急者耶？” 孙子曰：“非。夫赏者，所以喜众，令士忘死也。罚者，所以正乱，令 民畏上也。可以益胜，非其急者也。” 田忌曰：“权、势、谋、诈，兵之急者耶？”孙子曰：“非也。夫权者， 所以聚众也。势者，所以令士必斗也。谋者，所以令敌无备也。诈者，所以 困敌也。可以益胜，非其急者也。” 田忌忿然作色：“此六者，皆善者所用，而子大夫曰非急者也。然则其 急者何也？” 孙子曰：“料敌计险，必察远近，……将之道也。必攻不守，兵之急者 也。……骨也。” 田忌问孙子曰：“张军毋战有道？” 孙子曰：“有。倅险增垒，净戒毋动，毋可□□，毋可怒。”田忌曰：“敌众且武，必战有道乎？” 孙子曰：“有。埤垒广志，严正辑众，避而骄之，引而劳之，攻其无备， 出其不意，必以为久。”田忌问孙子曰：“锥行者何也，雁行者何也？篡卒 力士者何也？劲弩趋发者何也？飘风之阵者何也？众卒者何也？” 孙子曰：“锥行者，所以冲坚毁锐也。雁行者，所以触侧应□［也］。篡 卒力士者，所以绝阵取将也。劲弩趋发者，所以甘战持久也。飘风之阵者， 所以回□□□［也］。众卒者，所以分功有胜也。”孙子曰：“明主、知道之 将，不以众卒几功。”孙子出而弟子问曰：“威王、田忌臣主之问何如？” 孙子曰：“威王问九，田忌问七，几知兵矣，而未达于道也。吾闻素信者昌， 立义……用兵无备者伤，穷兵者亡。齐三世其忧矣。”
［译文］
齐威王和孙膑谈论用兵问题时，问孙膑：“如果两军旗鼓相当，双方的 将领对阵，阵势都十分坚固，谁也不敢先发动攻击时，应该怎么办呢？” 孙膑回答道：“先派出少量兵力，由勇敢的低级将领带领去试探敌军， 要做好试探失败的准备，不要只想取胜，试探的军队要用隐蔽的行动，攻击 敌阵侧翼。这就是取得大胜的方法。” 威王问：“用兵多少有一定的规律吗？” 孙膑说：“有。” 威王问：“在我强敌弱，我方兵多敌方兵少时，该怎么办？” 孙膑向齐成王行礼后回答道：“真是英明君王提的问题。在本方兵多势 强的形势下，还问如何用兵，这种谨慎的态度，确实是安邦的根本。在这种 形势下，可以采用诱敌之计，叫做‘赞师’，即是故意让本方军队队形散乱， 迎合敌方心理，引敌方和本方交战。” 威王又问：“如果敌方兵多，敌强我弱，又该怎么办呢？” 孙膑说：“要采取退避战术，叫做‘退威’，避过敌军的锋锐。但要做 好后卫的掩护工作，让自己的军队能安全后退。后退军队持长兵器的军兵在 前，持短兵器的军兵在后，并配备弓箭，作为应急之用。……我方军队要按 兵不动，等待敌军疲惫时再伺机出击。” 威王问：“我军和敌军同时出动，而又不知放军兵力多少时，该怎么办 呢？” 孙膑说：“叫……”威王问：“如何追击穷寇？” 孙膑说：“……” 威王问，“对势均力敌的敌军该怎么办？” 孙膑回答道：“要迷惑敌军，使其兵力分散，我军抓住战机，在敌军尚 未发现之时，给以突然袭击。但是，在敌军兵力没有分散时，要按兵不动， 耐心等待战机。千万不要中敌军疑兵之计，盲目出击。” 威王问，“如果我军和敌军兵力为一比十时，有攻击敌军的办法吗？” 孙膑回答道：“有！可以采用‘攻其无备，出其不意’的战术，对敌军 发动突然袭击。” 威王问：“在地利和兵力都相当的情况下，却吃了败仗，又是什么原因 呢？” 孙膑回答，“这是由于自己的军阵没有锋锐。”威王问：“怎样才能使 得军兵听命？” 孙膑答道：“靠平时的威信。”威王说：“你说得太好了！你讲的用兵的奥妙真让人受用无穷啊！” 田忌问孙膑：“用兵的忧虑是什么？使敌军陷入困境的办法是什么？不 能攻占壁垒壕沟的原因是什么？失去天时的原因是什么？失去地利的原因是 什么？失去人和的原因是什么？请问，这六项有没有规律可循？” 孙膑回答道：“有。用兵最大的忧虑是不得地利。让敌军落入困境的办 法是据险。所以说，几里沼泽地带就能妨碍军队行动……由此可见，用兵的 忧虑是不得地利，困敌的办法是据险。不能攻克壁垒壕沟的原因则在于没有 障碍物。……” 孙膑说：“击鼓作出进军的样子而实际上不动，坐待敌军来攻，千方百 计引诱敌军。” 田忌问： “进军部署已经确定，在行动中怎样让军兵完全听从命令呢？” 孙膑回答说：“严明军纪，同时又明令悬赏。” 田忌问：“赏罚是用兵中最要紧的事项吗？” 孙膑说：“不是。赏赐是提高士气，使得军兵会死忘生作战的办法；处 罚是严明军纪，让军兵对上畏服的手段。赏赐有助于取得胜利，但不是用兵 最要紧的事项。” 田忌又问：“那么，权力、威势、智谋、诡诈是用兵最紧要的事项吗？” 孙膑回答：“也不是。权力是保证军队整体指挥的必需，威势是保证军 兵用命的条件，智谋可以使敌军无从防备，诡诈能让敌军落入困境。这些都 有助于取得胜利，但又都不是用兵最要紧的事项。” 田忌气得变了脸色地说：“这六项都是善于用兵的人常用的，而您却说 这些都不是最要紧的事项，那什么才是最要紧的呢？” 孙膑说：“充分了解敌情，根据当时形势和战局将会出现的变化，利用 好地形……这就是领兵打仗的规律。善于进攻而不消极防守，这才是用兵最 要紧的。……” 田忌再问孙膑：“敌军摆开阵势却不进攻，有办法对付吗？” 孙膑说：“有办法。利用险要地形增加堡垒，约束士兵，不许轻举妄动， 不要被敌军的挑衅所激怒。” 田忌问：“敌军兵多而且勇猛，有战胜敌军的办法吗？” 孙膑说：“有。要增加堡垒，广设旗帜，用以迷惑敌军，并且严申军令， 约束士兵，避敌锐气，使敌军骄傲，并设法牵引敌军，使敌军疲劳，然后出 其不意，攻其无备，消灭敌军力量，同时还要做好打持久战的准备。” 田忌问孙膑：“采用锥形队形有什么作用？用雁形队形有什么作用？选 拔强壮士兵作什么用？使用发射强弩硬弓的士兵起什么作用？用飘风一般快 速机动的队形起什么作用？普通士兵又起什么作用？” 孙膑说：“采用锥形队形，是为了冲破敌军坚固的阵地，摧毁敌军的精 锐部队。运用雁形队形是对敌时便于本方相互策应。选拔强壮士兵是为了决 战时拿敌军将领。使用发射强弓硬弩的士兵是为了在双方相持不下时能够持 久作战。使用飘风式机动快速队形……。普通士兵则是配合作战，保障战斗 胜利。” 孙膑又说：“明智的君王和精通兵法的将领，都不会用普通士兵去完成 关键任务。” 问答完毕，孙膑走出来。他的弟子问他：“威王和田忌问策的情况怎么 样？”孙膑说：“威王问了九个问题，田忌问了七个问题，可以算懂得用兵之 道，但还没有完全掌握战争规律。我听说，一贯讲信用的君王，其国家必然 昌盛……没有做好准备而用兵的人必定失败，穷兵黩武的人必定灭亡。齐国 已传了三代，应该有忧患意识啊！”
［解析］
这篇文章以孙膑与齐威王和田忌问答的形式，详尽地论述了用兵的一系 列战略和战术原则，从用兵的主导战略思想，到两军对垒时各种情况下的战 略、战术，孙膑都是有问必答，而且是准确实用，足以为用兵将领解决诸多 疑难，提供有益的指导。 孙膑回答齐威王的九个问题，说明的是各种情况下应敌取胜的办法，对 于用兵作战当然都有指导作用，但其中最值得人们重视的应该是 “攻其无备， 出其不意”和“素信”这两条。 诸葛亮领兵征讨南蛮，第四次捉住孟获又将其释放后，孟获和其兄弟到 秃龙洞去暂避，以为蜀军熬不过暑热必然退兵。秃龙洞主朵思热情地接待孟 氏兄弟，对他们说：“请你们放心！如果蜀兵到来，定让他们一人一骑都不 能回乡！”朵思有什么仗恃呢？原来这个秃龙洞，只有两条路出入，东北路 地势平坦，土厚水甜，人马可以通行；西北路山险岭恶，道路狭窄，毒蛇恶 蝎很多，还有四大恶泉和瘴气，确实无法通行。朵思下令堵死了东北路入口， 放心地陪着孟氏兄弟整天在洞中宴饮取乐。 诸葛亮询问行军向导吕凯，问不出进军道路，又派王平带兵探路，结果 王平带的军兵误饮哑泉水，全都中毒，说不出话来。进军受阻，诸葛亮便亲 自前去侦察，结果找到了“万安隐者”，也就是反对孟获反叛的孟节。孟节 不但详细介绍了进军通路及其附近环境，而且帮助诸葛亮治好中毒军士，赠 送了避瘴气的“薤叶云香”。有了这些准备，诸葛亮终于有了攻占秃龙洞的 办法。 一天，秃龙洞主忽然得报，银冶洞主杨锋带三万兵来助战。秃龙洞主得 孟获同意，当即请杨锋父子进洞，并设宴招待杨锋父子。饮宴正酣之际，杨 锋让蛮姑献舞，又让儿子给孟获、孟优献酒。孟获、孟优十分高兴，伸手接 酒。谁知情况突变，杨锋的儿子一下抓住了孟获、孟优的手，将其活捉，朵 思也被杨锋拿下。孟获责问杨锋，杨锋说：“我的兄弟子侄都感谢诸葛亮丞 相的大恩大德，现在正好捉你们去回报丞相！”说完，和五个儿子押解二孟 和朵思到蜀军大寨，向诸葛亮丞相跪拜献俘。 原来，诸葛亮在得到孟节帮助后，一面神速地带兵通过孟获等认为无法 通过的西北路到达秃龙洞前，给了蛮军一个意想不到的震慑；一面让已经归 服的银冶洞主杨锋父子带兵，以帮助孟获的名义前往秃龙洞，相机捉拿孟获 等人。结果，顺利地捉住了孟获。这正是“攻其无备，出其不意”的妙用。 这个战法的妙处就在于“无备”和“不意”，“无备”本就无法从容应 战，胜算已是不多，再加上“不意”，毫无思想准备，来不及作出反应就已 失败，或是仓促应战，也必然是阵脚大乱，难逃失败的命运。古今中外的无 数战例证明，“出其不意，攻其无备”确实是攻击敌人的一个十分有效的战 略战术。 “素信”，是孙膑强调的又一个重点，这也是被无数事实证明了的至理 名言。 为了说明“素信”在领兵用人中的重要，我们先看一代英主李世民的二 三事。第一件事是在李世民统兵征讨王世充时，李世民每天晚上都要查营。一天晚上，李世民又去查营，发现降将寻相不见了，他帐下的河东降兵也大 多逃亡了。和寻相一同归降的尉迟恭自然也受到怀疑，李世民手下的将领屈 突通、殷开山竟然不问青红皂白就把尉迟恭抓了起来，前去向李世民报告： “尉迟敬德非常勇猛，恐怕以后会叛乱为祸，不如现在趁早杀掉，以绝后患。 我们已将他捉住，听侯处决！”李世民大惊说道： “你们二位以为寻相叛逃， 就怀疑敬德吗？你们应该知道，敬德如果想叛逃，他一定不会落在寻相后面。 现在敬德还在这里，显而易见他并没有叛逃的意思！”说到这里，李世民急 步走出帐外，亲自给尉迟敬德解开绑绳，把他领进卧室，拿出黄金相赠，说 道：“大丈夫因为意气相投而互相信任，请不要把一点小误会放在心上。你 如果一定要投向别处，那就请用这点金子作路费，这也算是我的一点兄弟情 谊吧！我怎么会因为谗言而加害正人君子呢？”尉迟恭听了李世民的话，当 即拜倒在地，流着泪说道：“大王这样对待我，我尉迟恭并不是草木石头， 能不知道感恩吗！ 我誓死为大王效力， 但这样丰厚的赠金， 我实在不敢接受。 ” 李世民扶起尉迟恭，说道，“将军既肯于屈驾留下，这金子就请收下吧！” 尉迟恭仍坚决推辞，不肯收。李世民说：“那就算预支的赏金吧！”尉迟恭 这才收下，一再拜谢，然后退回本寨。事情也真巧，第二天李世民带领五百 骑兵在战地巡视时，突然被王世充的一万多步兵和骑兵包围。正当李世民被 王世充的部将单雄信用长枪杀得手忙脚乱之时，尉迟敬德突然冲了过来，一 枪把单雄信刺落马下，保护李世民冲出重围，然后又返身冲入敌阵，打乱敌 军，配合唐军援兵，杀敌一千余人，吓得王世充抱头鼠窜。尉迟恭不但在这 一次救了李世民，后来在玄武门事变中又力保李世民登上帝位，直至终身都 效忠于李世民。 第二件事是，李世民组织了一支两千人的精锐骑兵，全都穿黑衣黑甲， 他亲任统帅，秦叔宝、程咬金、尉迟恭，翟长孙任副帅。每次作战，李世民 总是亲自统领这支骑兵部队，冲杀在前，当真是无坚不摧，所向无敌。这样 一支敢死队之所以有如此强大的威力，正是李世民平时对他们严格训练，而 作战时又身先士卒，以身作则，在将上们心中树立了榜样，建立了威信的结 果。 第三件事是，李世民登基后做了一个作为皇帝来说可谓空前绝后的决 定：让宫廷卫士们在宫中庭院里练习射箭，他自己一有空闲还亲自去教练， 并对众军士说：“戎狄等外族入侵，哪朝哪代都有，并不可怕。可怕的是每 当边境稍为安定一点，那些身为一国之主的人便只知玩乐，忘了战备，所以， 当外族入侵的警报传来时，就没有人敢去抗御了。我现在不用你们开挖游池、 修筑花园，只希望你们练习射箭，只要我有空，就来教你们。突厥一旦入侵， 我就担任你们的统帅，那时，我国人民就可以比较安宁了。”但是，有些朝 臣却甚为担心，对李世民说：“按照历代朝廷的律例，凡是带着兵器到皇上 跟前的，应当处以绞刑。现在陛下命令军士在宫廷中射箭，万一有心怀不轨 的人借机谋害陛下，那后果将不堪设想啊！”唐太宗李世民却微微一笑，说 道：“帝王把四海看作自己一家，全国人民都是我的赤子，我对他们全都推 心置腹，完全相信，还怕他们不服我吗？既然如此，为什么却首先就不相信 宫中的警卫军士呢？”众将士听了唐太宗这一番话，更是深受感动和鼓舞， 更加勤奋地练箭习武，没用几年，全都成了精兵强将，死心塌地为唐太宗效 命。 从李世民的三件事，我们可以进一步悟出，“素信”的信，有三点含义：一是威信，统兵将领也好，一国之君也好，必须以身作则，身为表率，从而 取得军队和人民的信任；二是信誉，身为领导者，必须言而有信，言出必行， 赏罚分明；三是信任，既有领导者对下属的信任，也有下属对领导者的信任。 有了这“三信”，必然形成一个上下同心的局面，那还有什么敌人不能战胜， 什么困难不能克服的呢？而这种“信”必须建立在 “素”的基础上，要靠 “平 时”、“一贯”去形成，才能有真正的“信”，如果平时无信，到关键时刻 哪怕悬出重赏，信誓旦旦，那也是无用的。只有 “索信”，才能 “令民素听”。 “素信”不但在统兵作战中十分重要，在其他方面也同样重要。无论哪 一行、哪一级的首领，如果没有“素信”，其下属就不会“素听”，他的指 挥就会失灵。即使靠其他手段，例如强迫命令，恐吓利诱，金钱哄骗等等， 即使收到一时的效果，那也必定不会很理想，也难以持久。这样的事例很多 很多。当今搞市场经济，有些人就以为靠钱就能解决一切，而一味依靠经济 手段办事，可实际上有些时候，有些事情却办不成，办不好，最终还得靠 “素 信”。对于这一点，连许多西方资本家都能认识到。应该牢记，只有取信于 民，才能万民拥戴，才能众志成城！ 在齐威王之后，田忌又问了七个问题。田忌是带兵将领，所问问题当然 不像威王那样，从宏观上谈论用兵战略，而是从领兵作战这一较为具体的问 题上谈论战略，七个问题最核心的是“兵之急”，也就是带兵作战最首要最 急迫的是什么。文中十分巧妙地用“排他法”，或者叫“穷举法”，由田忌 把带兵当中很重要的赏、罚、权、势、谋、诈诸项一一提出，而孙膑都说不 是“用兵之急”，以致田忌急问：“此六者，皆善者所用，而子大夫曰非急 者也。然则其急者何也？”孙膑这才从容不迫地说出：“必攻不守，兵之急 者也。”文章以这种方式摆出观点，确实有奇效，一方面突出了论点，同时 更显出了这个论点不同寻常，超出常人的认识。田忌作为一名高级将领，把 他所知道的善于用兵者认为十分重要的六项全举了出来，孙膑却一一否定， 从而有力地证明了他的认识，他的观点，超过像田忌这洋的善于带兵作战的 将领。这种表述方法确实很巧妙。 孙膑在这里提出的“必攻不守”，就是主张积极主动进攻，反对消极防 守。在军事上，这种主动积极进攻的主张是十分有效的制胜战略思想。人们 常说，进攻是最好的防守，制敌机先，方能争得主动仅，先发制人，常常可 以收到意想不到的效果。而消极防守是很难守得住的。法国为了防止德国进 攻，修建了举世闻名的马其诺防线，这条防线可以说是固若金汤，但是，德 军来了个迂回作战，巧妙地绕过防线，打到法军防线后面去了，结果法军一 败涂地。这个事例很能说明问题。其实，任何战争，最后都要靠进攻解决问 题。抗日战争，毛主席提出了持久战的作战方针，把整个抗日战争分为三个 阶段：战略防御，战略相持，战略反攻。且不说第三阶段要以进攻夺取最后 胜利，就是在战略防御阶段，毛主席主张的也是积极防御而不是消极防御， 以游击战争手段在各个局部积极主动地打击敌人，消耗敌人。正是在这一正 确战略思想的指引下，广大抗日军民上动出击，以游击战消灭了日军大量有 生力量，直至最后胜利。 当然，孙膑在那个时代还不可能十分全面地论述进攻与防御的辩证关 系，提出一套完整的进攻和防御战略。但是，我们要吸取其精华，着重领会 “必攻不守”这一主张所体现出的积极主动精神，以积极主动的战略思想去 从事各项事业，必将受益匪浅。再拿我们都十分喜爱的体育比赛来说，如果没有积极主动进攻，是绝对 不可能取胜的；就算坚不可破的防守，也只能是保平不输，而不可能取胜。 另如当今人们十分关心的反腐败问题，如果不能积极主动去预防，去清查处 理，而只是去堵，那将是堵不胜堵，越堵越多，越堵越严重。我们应该大力 倡导，极力鼓励积极主动的进攻精神。 文章最后总结的“素信者昌”、“用兵无备者伤”、“穷兵者亡”诸项， 值得人们深思。
孙膑兵法齐威王问用兵孙子曰：“两军相当，两将相望，皆坚而固，莫敢先举， 为之奈何？” 孙子答曰：“以轻卒尝之，贱而勇者将之，期于北，毋期于得。为之微 阵以触其侧。是谓大得。”威王曰：“用众用寡有道乎？” 孙子曰：“有。” 威王曰：“我强敌弱，我众敌寡，用之奈何？”孙子再拜曰：“明王之 问！夫众且强，犹问用之，则安国之道也，命之曰赞师。毁卒乱行，以顺其 志，则必战矣。” 威王曰：“敌众我寡，敌强我弱，用之奈何？”孙子曰：“命曰让威。 必臧其尾，令之能归。长兵在前，短兵在□，为之流夸，以助其急者。□□ 毋动，以待敌能。” 威王曰：“我出敌出，未知众少，用之奈何？”孙子［曰］：“命曰……” 威王曰：“击穷寇奈何？” 孙子［曰］：“……可以侍生计矣。” 威王曰：“击均奈何？”孙子曰：“营而离之，我并卒而击之，毋令敌 知之。然而不离，按而止。毋击疑。” 威王曰：“以一击十，有道乎？” 孙子曰：“有。攻其无备，出其不意。” 威王曰：“地平卒齐，合而北者，何也？”孙子曰：“其阵无锋也。” 威王曰：“令民素听，奈何？” 孙子曰：“素信。” 威王曰：“善哉言！兵势不穷。”…… 田忌问孙子曰：“患兵者何也？困敌者何也？壁延不得者何也？失天者 何也？失地者何也？失人者何也？请问此六者有道乎？” 孙子曰：“有。患兵者地也，困敌者险也。故曰，三里沮洳将患军…… 涉将留大甲。故曰，患兵者地也，困敌者险也，壁延不得者 寒 也 。 □……”……“奈何？” 孙子曰：“鼓而坐之，十而揄之。” 田忌曰： “行阵已定，动而令士必听，奈何？”孙子曰： “严而示之利。” 田忌曰：“赏罚者，兵之急者耶？” 孙子曰：“非。夫赏者，所以喜众，令士忘死也。罚者，所以正乱，令 民畏上也。可以益胜，非其急者也。” 田忌曰：“权、势、谋、诈，兵之急者耶？”孙子曰：“非也。夫权者， 所以聚众也。势者，所以令士必斗也。谋者，所以令敌无备也。诈者，所以 困敌也。可以益胜，非其急者也。” 田忌忿然作色：“此六者，皆善者所用，而子大夫曰非急者也。然则其 急者何也？” 孙子曰：“料敌计险，必察远近，……将之道也。必攻不守，兵之急者 也。……骨也。” 田忌问孙子曰：“张军毋战有道？” 孙子曰：“有。倅险增垒，净戒毋动，毋可□□，毋可怒。”田忌曰：“敌众且武，必战有道乎？” 孙子曰：“有。埤垒广志，严正辑众，避而骄之，引而劳之，攻其无备， 出其不意，必以为久。”田忌问孙子曰：“锥行者何也，雁行者何也？篡卒 力士者何也？劲弩趋发者何也？飘风之阵者何也？众卒者何也？” 孙子曰：“锥行者，所以冲坚毁锐也。雁行者，所以触侧应□［也］。篡 卒力士者，所以绝阵取将也。劲弩趋发者，所以甘战持久也。飘风之阵者， 所以回□□□［也］。众卒者，所以分功有胜也。”孙子曰：“明主、知道之 将，不以众卒几功。”孙子出而弟子问曰：“威王、田忌臣主之问何如？” 孙子曰：“威王问九，田忌问七，几知兵矣，而未达于道也。吾闻素信者昌， 立义……用兵无备者伤，穷兵者亡。齐三世其忧矣。”
［译文］
齐威王和孙膑谈论用兵问题时，问孙膑：“如果两军旗鼓相当，双方的 将领对阵，阵势都十分坚固，谁也不敢先发动攻击时，应该怎么办呢？” 孙膑回答道：“先派出少量兵力，由勇敢的低级将领带领去试探敌军， 要做好试探失败的准备，不要只想取胜，试探的军队要用隐蔽的行动，攻击 敌阵侧翼。这就是取得大胜的方法。” 威王问：“用兵多少有一定的规律吗？” 孙膑说：“有。” 威王问：“在我强敌弱，我方兵多敌方兵少时，该怎么办？” 孙膑向齐成王行礼后回答道：“真是英明君王提的问题。在本方兵多势 强的形势下，还问如何用兵，这种谨慎的态度，确实是安邦的根本。在这种 形势下，可以采用诱敌之计，叫做‘赞师’，即是故意让本方军队队形散乱， 迎合敌方心理，引敌方和本方交战。” 威王又问：“如果敌方兵多，敌强我弱，又该怎么办呢？” 孙膑说：“要采取退避战术，叫做‘退威’，避过敌军的锋锐。但要做 好后卫的掩护工作，让自己的军队能安全后退。后退军队持长兵器的军兵在 前，持短兵器的军兵在后，并配备弓箭，作为应急之用。……我方军队要按 兵不动，等待敌军疲惫时再伺机出击。” 威王问：“我军和敌军同时出动，而又不知放军兵力多少时，该怎么办 呢？” 孙膑说：“叫……”威王问：“如何追击穷寇？” 孙膑说：“……” 威王问，“对势均力敌的敌军该怎么办？” 孙膑回答道：“要迷惑敌军，使其兵力分散，我军抓住战机，在敌军尚 未发现之时，给以突然袭击。但是，在敌军兵力没有分散时，要按兵不动， 耐心等待战机。千万不要中敌军疑兵之计，盲目出击。” 威王问，“如果我军和敌军兵力为一比十时，有攻击敌军的办法吗？” 孙膑回答道：“有！可以采用‘攻其无备，出其不意’的战术，对敌军 发动突然袭击。” 威王问：“在地利和兵力都相当的情况下，却吃了败仗，又是什么原因 呢？” 孙膑回答，“这是由于自己的军阵没有锋锐。”威王问：“怎样才能使 得军兵听命？” 孙膑答道：“靠平时的威信。”威王说：“你说得太好了！你讲的用兵的奥妙真让人受用无穷啊！” 田忌问孙膑：“用兵的忧虑是什么？使敌军陷入困境的办法是什么？不 能攻占壁垒壕沟的原因是什么？失去天时的原因是什么？失去地利的原因是 什么？失去人和的原因是什么？请问，这六项有没有规律可循？” 孙膑回答道：“有。用兵最大的忧虑是不得地利。让敌军落入困境的办 法是据险。所以说，几里沼泽地带就能妨碍军队行动……由此可见，用兵的 忧虑是不得地利，困敌的办法是据险。不能攻克壁垒壕沟的原因则在于没有 障碍物。……” 孙膑说：“击鼓作出进军的样子而实际上不动，坐待敌军来攻，千方百 计引诱敌军。” 田忌问： “进军部署已经确定，在行动中怎样让军兵完全听从命令呢？” 孙膑回答说：“严明军纪，同时又明令悬赏。” 田忌问：“赏罚是用兵中最要紧的事项吗？” 孙膑说：“不是。赏赐是提高士气，使得军兵会死忘生作战的办法；处 罚是严明军纪，让军兵对上畏服的手段。赏赐有助于取得胜利，但不是用兵 最要紧的事项。” 田忌又问：“那么，权力、威势、智谋、诡诈是用兵最紧要的事项吗？” 孙膑回答：“也不是。权力是保证军队整体指挥的必需，威势是保证军 兵用命的条件，智谋可以使敌军无从防备，诡诈能让敌军落入困境。这些都 有助于取得胜利，但又都不是用兵最要紧的事项。” 田忌气得变了脸色地说：“这六项都是善于用兵的人常用的，而您却说 这些都不是最要紧的事项，那什么才是最要紧的呢？” 孙膑说：“充分了解敌情，根据当时形势和战局将会出现的变化，利用 好地形……这就是领兵打仗的规律。善于进攻而不消极防守，这才是用兵最 要紧的。……” 田忌再问孙膑：“敌军摆开阵势却不进攻，有办法对付吗？” 孙膑说：“有办法。利用险要地形增加堡垒，约束士兵，不许轻举妄动， 不要被敌军的挑衅所激怒。” 田忌问：“敌军兵多而且勇猛，有战胜敌军的办法吗？” 孙膑说：“有。要增加堡垒，广设旗帜，用以迷惑敌军，并且严申军令， 约束士兵，避敌锐气，使敌军骄傲，并设法牵引敌军，使敌军疲劳，然后出 其不意，攻其无备，消灭敌军力量，同时还要做好打持久战的准备。” 田忌问孙膑：“采用锥形队形有什么作用？用雁形队形有什么作用？选 拔强壮士兵作什么用？使用发射强弩硬弓的士兵起什么作用？用飘风一般快 速机动的队形起什么作用？普通士兵又起什么作用？” 孙膑说：“采用锥形队形，是为了冲破敌军坚固的阵地，摧毁敌军的精 锐部队。运用雁形队形是对敌时便于本方相互策应。选拔强壮士兵是为了决 战时拿敌军将领。使用发射强弓硬弩的士兵是为了在双方相持不下时能够持 久作战。使用飘风式机动快速队形……。普通士兵则是配合作战，保障战斗 胜利。” 孙膑又说：“明智的君王和精通兵法的将领，都不会用普通士兵去完成 关键任务。” 问答完毕，孙膑走出来。他的弟子问他：“威王和田忌问策的情况怎么 样？”孙膑说：“威王问了九个问题，田忌问了七个问题，可以算懂得用兵之 道，但还没有完全掌握战争规律。我听说，一贯讲信用的君王，其国家必然 昌盛……没有做好准备而用兵的人必定失败，穷兵黩武的人必定灭亡。齐国 已传了三代，应该有忧患意识啊！”
［解析］
这篇文章以孙膑与齐威王和田忌问答的形式，详尽地论述了用兵的一系 列战略和战术原则，从用兵的主导战略思想，到两军对垒时各种情况下的战 略、战术，孙膑都是有问必答，而且是准确实用，足以为用兵将领解决诸多 疑难，提供有益的指导。 孙膑回答齐威王的九个问题，说明的是各种情况下应敌取胜的办法，对 于用兵作战当然都有指导作用，但其中最值得人们重视的应该是 “攻其无备， 出其不意”和“素信”这两条。 诸葛亮领兵征讨南蛮，第四次捉住孟获又将其释放后，孟获和其兄弟到 秃龙洞去暂避，以为蜀军熬不过暑热必然退兵。秃龙洞主朵思热情地接待孟 氏兄弟，对他们说：“请你们放心！如果蜀兵到来，定让他们一人一骑都不 能回乡！”朵思有什么仗恃呢？原来这个秃龙洞，只有两条路出入，东北路 地势平坦，土厚水甜，人马可以通行；西北路山险岭恶，道路狭窄，毒蛇恶 蝎很多，还有四大恶泉和瘴气，确实无法通行。朵思下令堵死了东北路入口， 放心地陪着孟氏兄弟整天在洞中宴饮取乐。 诸葛亮询问行军向导吕凯，问不出进军道路，又派王平带兵探路，结果 王平带的军兵误饮哑泉水，全都中毒，说不出话来。进军受阻，诸葛亮便亲 自前去侦察，结果找到了“万安隐者”，也就是反对孟获反叛的孟节。孟节 不但详细介绍了进军通路及其附近环境，而且帮助诸葛亮治好中毒军士，赠 送了避瘴气的“薤叶云香”。有了这些准备，诸葛亮终于有了攻占秃龙洞的 办法。 一天，秃龙洞主忽然得报，银冶洞主杨锋带三万兵来助战。秃龙洞主得 孟获同意，当即请杨锋父子进洞，并设宴招待杨锋父子。饮宴正酣之际，杨 锋让蛮姑献舞，又让儿子给孟获、孟优献酒。孟获、孟优十分高兴，伸手接 酒。谁知情况突变，杨锋的儿子一下抓住了孟获、孟优的手，将其活捉，朵 思也被杨锋拿下。孟获责问杨锋，杨锋说：“我的兄弟子侄都感谢诸葛亮丞 相的大恩大德，现在正好捉你们去回报丞相！”说完，和五个儿子押解二孟 和朵思到蜀军大寨，向诸葛亮丞相跪拜献俘。 原来，诸葛亮在得到孟节帮助后，一面神速地带兵通过孟获等认为无法 通过的西北路到达秃龙洞前，给了蛮军一个意想不到的震慑；一面让已经归 服的银冶洞主杨锋父子带兵，以帮助孟获的名义前往秃龙洞，相机捉拿孟获 等人。结果，顺利地捉住了孟获。这正是“攻其无备，出其不意”的妙用。 这个战法的妙处就在于“无备”和“不意”，“无备”本就无法从容应 战，胜算已是不多，再加上“不意”，毫无思想准备，来不及作出反应就已 失败，或是仓促应战，也必然是阵脚大乱，难逃失败的命运。古今中外的无 数战例证明，“出其不意，攻其无备”确实是攻击敌人的一个十分有效的战 略战术。 “素信”，是孙膑强调的又一个重点，这也是被无数事实证明了的至理 名言。 为了说明“素信”在领兵用人中的重要，我们先看一代英主李世民的二 三事。第一件事是在李世民统兵征讨王世充时，李世民每天晚上都要查营。一天晚上，李世民又去查营，发现降将寻相不见了，他帐下的河东降兵也大 多逃亡了。和寻相一同归降的尉迟恭自然也受到怀疑，李世民手下的将领屈 突通、殷开山竟然不问青红皂白就把尉迟恭抓了起来，前去向李世民报告： “尉迟敬德非常勇猛，恐怕以后会叛乱为祸，不如现在趁早杀掉，以绝后患。 我们已将他捉住，听侯处决！”李世民大惊说道： “你们二位以为寻相叛逃， 就怀疑敬德吗？你们应该知道，敬德如果想叛逃，他一定不会落在寻相后面。 现在敬德还在这里，显而易见他并没有叛逃的意思！”说到这里，李世民急 步走出帐外，亲自给尉迟敬德解开绑绳，把他领进卧室，拿出黄金相赠，说 道：“大丈夫因为意气相投而互相信任，请不要把一点小误会放在心上。你 如果一定要投向别处，那就请用这点金子作路费，这也算是我的一点兄弟情 谊吧！我怎么会因为谗言而加害正人君子呢？”尉迟恭听了李世民的话，当 即拜倒在地，流着泪说道：“大王这样对待我，我尉迟恭并不是草木石头， 能不知道感恩吗！ 我誓死为大王效力， 但这样丰厚的赠金， 我实在不敢接受。 ” 李世民扶起尉迟恭，说道，“将军既肯于屈驾留下，这金子就请收下吧！” 尉迟恭仍坚决推辞，不肯收。李世民说：“那就算预支的赏金吧！”尉迟恭 这才收下，一再拜谢，然后退回本寨。事情也真巧，第二天李世民带领五百 骑兵在战地巡视时，突然被王世充的一万多步兵和骑兵包围。正当李世民被 王世充的部将单雄信用长枪杀得手忙脚乱之时，尉迟敬德突然冲了过来，一 枪把单雄信刺落马下，保护李世民冲出重围，然后又返身冲入敌阵，打乱敌 军，配合唐军援兵，杀敌一千余人，吓得王世充抱头鼠窜。尉迟恭不但在这 一次救了李世民，后来在玄武门事变中又力保李世民登上帝位，直至终身都 效忠于李世民。 第二件事是，李世民组织了一支两千人的精锐骑兵，全都穿黑衣黑甲， 他亲任统帅，秦叔宝、程咬金、尉迟恭，翟长孙任副帅。每次作战，李世民 总是亲自统领这支骑兵部队，冲杀在前，当真是无坚不摧，所向无敌。这样 一支敢死队之所以有如此强大的威力，正是李世民平时对他们严格训练，而 作战时又身先士卒，以身作则，在将上们心中树立了榜样，建立了威信的结 果。 第三件事是，李世民登基后做了一个作为皇帝来说可谓空前绝后的决 定：让宫廷卫士们在宫中庭院里练习射箭，他自己一有空闲还亲自去教练， 并对众军士说：“戎狄等外族入侵，哪朝哪代都有，并不可怕。可怕的是每 当边境稍为安定一点，那些身为一国之主的人便只知玩乐，忘了战备，所以， 当外族入侵的警报传来时，就没有人敢去抗御了。我现在不用你们开挖游池、 修筑花园，只希望你们练习射箭，只要我有空，就来教你们。突厥一旦入侵， 我就担任你们的统帅，那时，我国人民就可以比较安宁了。”但是，有些朝 臣却甚为担心，对李世民说：“按照历代朝廷的律例，凡是带着兵器到皇上 跟前的，应当处以绞刑。现在陛下命令军士在宫廷中射箭，万一有心怀不轨 的人借机谋害陛下，那后果将不堪设想啊！”唐太宗李世民却微微一笑，说 道：“帝王把四海看作自己一家，全国人民都是我的赤子，我对他们全都推 心置腹，完全相信，还怕他们不服我吗？既然如此，为什么却首先就不相信 宫中的警卫军士呢？”众将士听了唐太宗这一番话，更是深受感动和鼓舞， 更加勤奋地练箭习武，没用几年，全都成了精兵强将，死心塌地为唐太宗效 命。 从李世民的三件事，我们可以进一步悟出，“素信”的信，有三点含义：一是威信，统兵将领也好，一国之君也好，必须以身作则，身为表率，从而 取得军队和人民的信任；二是信誉，身为领导者，必须言而有信，言出必行， 赏罚分明；三是信任，既有领导者对下属的信任，也有下属对领导者的信任。 有了这“三信”，必然形成一个上下同心的局面，那还有什么敌人不能战胜， 什么困难不能克服的呢？而这种“信”必须建立在 “素”的基础上，要靠 “平 时”、“一贯”去形成，才能有真正的“信”，如果平时无信，到关键时刻 哪怕悬出重赏，信誓旦旦，那也是无用的。只有 “索信”，才能 “令民素听”。 “素信”不但在统兵作战中十分重要，在其他方面也同样重要。无论哪 一行、哪一级的首领，如果没有“素信”，其下属就不会“素听”，他的指 挥就会失灵。即使靠其他手段，例如强迫命令，恐吓利诱，金钱哄骗等等， 即使收到一时的效果，那也必定不会很理想，也难以持久。这样的事例很多 很多。当今搞市场经济，有些人就以为靠钱就能解决一切，而一味依靠经济 手段办事，可实际上有些时候，有些事情却办不成，办不好，最终还得靠 “素 信”。对于这一点，连许多西方资本家都能认识到。应该牢记，只有取信于 民，才能万民拥戴，才能众志成城！ 在齐威王之后，田忌又问了七个问题。田忌是带兵将领，所问问题当然 不像威王那样，从宏观上谈论用兵战略，而是从领兵作战这一较为具体的问 题上谈论战略，七个问题最核心的是“兵之急”，也就是带兵作战最首要最 急迫的是什么。文中十分巧妙地用“排他法”，或者叫“穷举法”，由田忌 把带兵当中很重要的赏、罚、权、势、谋、诈诸项一一提出，而孙膑都说不 是“用兵之急”，以致田忌急问：“此六者，皆善者所用，而子大夫曰非急 者也。然则其急者何也？”孙膑这才从容不迫地说出：“必攻不守，兵之急 者也。”文章以这种方式摆出观点，确实有奇效，一方面突出了论点，同时 更显出了这个论点不同寻常，超出常人的认识。田忌作为一名高级将领，把 他所知道的善于用兵者认为十分重要的六项全举了出来，孙膑却一一否定， 从而有力地证明了他的认识，他的观点，超过像田忌这洋的善于带兵作战的 将领。这种表述方法确实很巧妙。 孙膑在这里提出的“必攻不守”，就是主张积极主动进攻，反对消极防 守。在军事上，这种主动积极进攻的主张是十分有效的制胜战略思想。人们 常说，进攻是最好的防守，制敌机先，方能争得主动仅，先发制人，常常可 以收到意想不到的效果。而消极防守是很难守得住的。法国为了防止德国进 攻，修建了举世闻名的马其诺防线，这条防线可以说是固若金汤，但是，德 军来了个迂回作战，巧妙地绕过防线，打到法军防线后面去了，结果法军一 败涂地。这个事例很能说明问题。其实，任何战争，最后都要靠进攻解决问 题。抗日战争，毛主席提出了持久战的作战方针，把整个抗日战争分为三个 阶段：战略防御，战略相持，战略反攻。且不说第三阶段要以进攻夺取最后 胜利，就是在战略防御阶段，毛主席主张的也是积极防御而不是消极防御， 以游击战争手段在各个局部积极主动地打击敌人，消耗敌人。正是在这一正 确战略思想的指引下，广大抗日军民上动出击，以游击战消灭了日军大量有 生力量，直至最后胜利。 当然，孙膑在那个时代还不可能十分全面地论述进攻与防御的辩证关 系，提出一套完整的进攻和防御战略。但是，我们要吸取其精华，着重领会 “必攻不守”这一主张所体现出的积极主动精神，以积极主动的战略思想去 从事各项事业，必将受益匪浅。再拿我们都十分喜爱的体育比赛来说，如果没有积极主动进攻，是绝对 不可能取胜的；就算坚不可破的防守，也只能是保平不输，而不可能取胜。 另如当今人们十分关心的反腐败问题，如果不能积极主动去预防，去清查处 理，而只是去堵，那将是堵不胜堵，越堵越多，越堵越严重。我们应该大力 倡导，极力鼓励积极主动的进攻精神。 文章最后总结的“素信者昌”、“用兵无备者伤”、“穷兵者亡”诸项， 值得人们深思。
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