［原文］
将败：一曰不能而自能。二曰骄。三曰贪于位。四曰贪于财。 ［五曰□。］ 六曰轻。七曰迟。八曰寡勇。九曰勇而弱。十曰寡信。十一［曰］……十四曰 寡决。十五曰缓。十六曰怠。十七曰□。十八曰贼。十九曰自私。廿曰自乱。 多败者多失。
［译文］
统兵将领遭致失败的原因有以下种种：第一种是自己本来没有能力却自 认能力高强；第二种是骄傲自大；第三种是贪图权位；第四是贪图钱财；第 五种是……第六种是轻敌；第七种是反应迟钝；第八种是缺乏勇气；第九种 是表面勇敢，实际懦弱；第十种是缺乏信誉；第十一种是……第十四种是优 柔寡断；第十五种是行动迟缓；第十六种是懈怠懒惰；第十七种是……第十 八种是暴虐；第十九种是自私；第二十种是自己把事情搞乱。将领的毛病越 多，失败就越多。
［解析］
这篇文章仍然是论述统兵将领的品德修养和指挥素养，但和前面两篇不 同，不是正面论述将领应有的品质，而是从反面为将领设镜，把可能招致失 败的种种缺陷、错误一一列出，足以让将领们引以为戒。这篇论述实际是前 两篇的继续和补充。 孙膑把将领们常犯、易犯和可能犯的错误分门别类地逐条列出，竟达 ２０ 种之多，可谓十分详尽，十分具体，可见孙膑对此研究根深，分析很细，也 可见他对此十分重视。孙膑最后警告说：“将领的毛病越多，失败就越多！” 可做为统兵将领的一面明镜。 细读孙膑所列各项，可说条条都是致命错误，一条也犯不得。谓予不信， 可看下面实例。 唐朝开国之初，隋末反叛群雄并未全部降服，隋朝将领也还有的尚在顽 抗。宇文化及便是隋未的一员大将，他杀了隋炀帝之后，自称大丞相，仍拥 有重兵，几经转战到了魏县。在这个地区既有自称夏王的窦建德，又有奉唐 高祖李渊的诏命进击魏县的唐将淮南王李神通。宇文化及抵挡不住李神通率 领的唐军的进攻，只得放弃魏县，用隋朝宫中的珍宝买动山东的反王王薄， 一同拒守聊城。宇文化及支持了一些时日，城中粮食将尽，又听说窦建德要 来攻城，军心开始动摇。宇文化及十分恐慌，派人向李神通送信，表示愿意 投降。谁知李神通却怒骂，“弑君逆贼，还想屈膝求生吗？”李神通的副使 崔世干进谏道：“他既愿意投降，不妨允许。”而李神通却斥责说，“我军 征战已久，无非是为了诛杀逆贼。现今逆贼已经粮尽计穷，旦夕之间我军便 可攻克，我正要进城诛杀逆贼，以扬国威，并且夺取他的钱财珍宝赏给将士， 如果今天接受他投降，试问，我还能以什么名义出动军队去惩罚他？我又拿 什么东西去奖赏众军呢？”崔世干又说：“现今窦建德马上就要到了，宇文 化及又未能平定，我军内外受敌，必败无疑！现今如若受降，可以不战而取 得聊城，平定逆贼，为什么却要因贪图敌军的财物而拒绝其投降呢？”这番 话说得十分中肯，分析透彻入理，谁知李神通不但不听，反而勃然大怒，把 崔世干关在军营之中。随后，宇文上及给宇文化及运来了粮食，宇文化及也 不再谈投降之事。当时有一位贝州刺史赵君德，也归李神通指挥，他带领军 兵攻城，正当他身先士卒，奋勇登上城头之际，李神通反而鸣金收军，赵君德孤掌难鸣，只好退下，结果功亏一篑。赵君德回营后诘问李神通，为什么 让他收兵，李神通说：“窦建德的军兵马上就到，我军不能继续攻城了。” 赵君德遥望东方，并未看见一兵一卒到来，知道是李神通妒忌争功，只好一 声叹息。过了一夜，才听见锣鼓喧天，窦建德督促军兵杀来。李神通一见夏 军声势浩大，不敢迎战，领兵退走。 李神通功败垂成，就是犯了孙膑所说的错误，而且不止一条，他本来没 有能力却自认高明，不肯听取副使崔世干的正确意见，拒绝受降。他对当时 的形势没有全面认识，不能及时决策，贻误战机，使得宇文化及得到补给， 又遭夏军威逼，说明他反应迟钝，优柔寡断。他在赵君德已登上城头，胜利 即将到手之际，反而鸣金收兵，更反映了他品质很差，自私忌功，置军队和 国家利益于不顾。他不但不听崔世干的正确意见，反而将其关了起来，既是 自大，又是暴虐，自乱军心。李神通犯的错误可谓多了，难怪他不但失去到 手的胜利，被迫退走，后来还连吃败仗，丢城失地，最后他自己也成了窦建 德的俘虏，正应了孙膑说的“将领毛病越多，失败就越多”的论断。 东晋末年，在北方有一南燕，向南侵犯，刘裕带兵前去征讨。当时南燕 君主是慕容德，在位七年，死后其兄长的儿子慕容超继位。这个慕容超专宠 信公孙五楼，而对亲族十分猜忌，屡次加以诛戮，又派部将领兵侵入河南境 内，掳掠数千男女；还到淮北大肆抢掠，捉走了阳平太守和济南太守。刘裕 调集大军，经沂、淮河入泗水，到达下邳后，留下船舰辎重，领兵徒步向琅 琊进军。所经过的地方筑城并派人守卫。随从诸将中有些有不同看法，拦住 刘裕的马进谏：“燕人听说我军远道而来，我料定他们不敢与我军交战，然 而，他们如果据守大岘山，实行坚壁清野，我军无处得到粮食，必将陷入进 退两难的困境，那将如何是好！”刘裕笑着说：“诸君不必害怕！我早已摸 透燕人，他们生性贪婪，从来没有长远打算，只图近利，只知掳掠，他们退 走时舍不得毁掉禾苗，而且，他们会认为我们孤军深入，必定难于持久。他 们只须进据临胸，最多是退守广固，便可无事，所以他们不会据守天险。那 么，当我军进入岘山时，他们一定会大出意外，惊惶失措，我们还愁不能攻 克敌军吗？我现在就和大家约定，我们只管奋勇上前，一定可以灭掉燕贼！” 刘裕催着众军昼夜不停地进军。而南燕皇帝慕容超果然和刘裕所料一样，不 听公孙五楼的计谋，放弃大岘山天险，只去加固都城，整备车杖兵马，等着 决战。刘裕带领军兵过了大岘山，仍没有燕兵出现，知道自己所料不错，不 禁举起手来指着天说：“我军幸亏得到老天爷保祐，能够轻松地过了这处险 关，消灭贼虏，便在此一举了！” 当时慕容超任命公孙五楼为征虏将军，带领部将及五万步、骑军兵，屯 兵临胸。听说东晋大军到达，慕容超又亲自统领四万步兵和骑兵，出来接应。 幕容超让公孙五楼到离临胸城 ４０ 里的巨蔑水去守卫。 待公孙五楼到达该河岸 边时，晋军前锋已经到达，两军相争，燕军抵敌不住，往后退去。晋军有四 千辆战车，分为左右两翼，徐徐推进，直达临朐城外 １０ 里，慕容超带领所有 军兵前来，两军展开一场恶斗，战了一天，仍是旗鼓相当，未分胜负。 刘裕的一名参军向刘裕献计：“现在燕军全体出动前来接战，城中必定 空虚，将军为什么不派兵抄小路去袭击敌军城池呢？这就是当年韩信破赵用 过的妙计呀！”刘裕连声说好，当即派兵数千，由两员部将率领，绕过燕军 后面，前去袭击临朐城。此时城内只有老弱残兵守卫，城南有一营垒，也不 过军兵千名，遭受晋军突然袭击，哪有抵抗之力。晋军轻易占领了临朐城。慕容超得知临朐城池已失，大吃一惊，便不顾燕军大队，单人独骑跑了 回去。燕军失去主子，顿时大乱，纷纷逃跑，刘裕挥兵追击，吓得慕容超马 失前蹄，摔下马来，差点儿被晋军捉住。亏得公孙五楼替他换了一匹马，保 护他得以逃脱。 慕容超拼命逃跑，跑回广固城中，尚来不及整顿人马，晋军已经追到， 突入了外城。慕容超和公孙五楼退入内城死守。晋军猛攻，一时未能攻下， 刘裕便下令筑起长围困敌，堡垒高达三丈，还有三道堑壕相连。一面派人招 降远近人众，选拔贤德之人加以任用，当地汉族和夷族人士都很高兴，很拥 护刘裕。慕容超困守孤城，万般无奈，派尚书郎张纲，夜里缒出城外，去向 秦国求援，救兵没请来，张纲却成了晋军俘虏。刘裕大喜，亲自为张纲解绑， 赐酒压惊，张纲便归顺了刘裕。 慕容超没盼来秦国援兵，却见到张纲站在晋军的楼车上劝降。燕军大为 惊恐，慕客超派人向刘裕求和，刘裕斥退了来使。慕客超无计可施，第二次 派尚书令韩范去向秦国求援。秦国自己尚且吃紧，哪里派得出援兵，只派了 一名使臣去威胁刘裕，要刘裕退兵，说是如若不退，秦军 １０ 万铁骑将来攻打 晋军。刘裕很清楚这是虚声恫吓，便怒斥来使： “你去向你的主子姚兴传话， 等我平定青州之后，便要进函谷关了，如果姚兴想早死，那就让他快来吧！” 张纲善于制造攻城器具，刘裕便让他设计监造，果然十分巧妙，攻城之 时，可以保护自己不受损失便能登城。韩范见孤城难保，也投降刘裕。刘裕 让韩范到城下招降守将，城中军兵更失信心，陆续出城投降。刘裕见时机成 熟了，便发动了总攻。南燕尚书悦寿见势不妙，便开城迎进晋军。慕容超带 领数十人马逃跑，不到一里路，就被晋军捉回。 征服南燕，就刘裕来说是知己知彼，算度准确，用兵得当。而在慕容超 来说，却是犯了几大错误，首先是残杀亲族，不得人心；其次是南征掳掠， 行为残暴；第三、也是最严重的一条是放弃天险，退守孤城；第四是只图近 利，没有远谋，把粮食留给晋军；第五是盲目出战，没有后援；第六是一旦 失败，只顾自己逃命，导致全军溃乱……这诸多错误，使他败得很惨。 李神通、慕容超两人所犯错误相似，其下场也类似——当了俘虏。人们 可以从他们的事例中看出，孙膑所列各项，确实是用兵之大忌。当然，孙膑 的这些论述，也不仅仅适用于用兵之人，而是适用于各行各业，从事各项工 作的人，如若犯了类似错误，必定遭致失败，“毛病越多，失败越多”，值 得人们自勉。
孙膑兵法将败：一曰不能而自能。二曰骄。三曰贪于位。四曰贪于财。 ［五曰□。］ 六曰轻。七曰迟。八曰寡勇。九曰勇而弱。十曰寡信。十一［曰］……十四曰 寡决。十五曰缓。十六曰怠。十七曰□。十八曰贼。十九曰自私。廿曰自乱。 多败者多失。
［译文］
统兵将领遭致失败的原因有以下种种：第一种是自己本来没有能力却自 认能力高强；第二种是骄傲自大；第三种是贪图权位；第四是贪图钱财；第 五种是……第六种是轻敌；第七种是反应迟钝；第八种是缺乏勇气；第九种 是表面勇敢，实际懦弱；第十种是缺乏信誉；第十一种是……第十四种是优 柔寡断；第十五种是行动迟缓；第十六种是懈怠懒惰；第十七种是……第十 八种是暴虐；第十九种是自私；第二十种是自己把事情搞乱。将领的毛病越 多，失败就越多。
［解析］
这篇文章仍然是论述统兵将领的品德修养和指挥素养，但和前面两篇不 同，不是正面论述将领应有的品质，而是从反面为将领设镜，把可能招致失 败的种种缺陷、错误一一列出，足以让将领们引以为戒。这篇论述实际是前 两篇的继续和补充。 孙膑把将领们常犯、易犯和可能犯的错误分门别类地逐条列出，竟达 ２０ 种之多，可谓十分详尽，十分具体，可见孙膑对此研究根深，分析很细，也 可见他对此十分重视。孙膑最后警告说：“将领的毛病越多，失败就越多！” 可做为统兵将领的一面明镜。 细读孙膑所列各项，可说条条都是致命错误，一条也犯不得。谓予不信， 可看下面实例。 唐朝开国之初，隋末反叛群雄并未全部降服，隋朝将领也还有的尚在顽 抗。宇文化及便是隋未的一员大将，他杀了隋炀帝之后，自称大丞相，仍拥 有重兵，几经转战到了魏县。在这个地区既有自称夏王的窦建德，又有奉唐 高祖李渊的诏命进击魏县的唐将淮南王李神通。宇文化及抵挡不住李神通率 领的唐军的进攻，只得放弃魏县，用隋朝宫中的珍宝买动山东的反王王薄， 一同拒守聊城。宇文化及支持了一些时日，城中粮食将尽，又听说窦建德要 来攻城，军心开始动摇。宇文化及十分恐慌，派人向李神通送信，表示愿意 投降。谁知李神通却怒骂，“弑君逆贼，还想屈膝求生吗？”李神通的副使 崔世干进谏道：“他既愿意投降，不妨允许。”而李神通却斥责说，“我军 征战已久，无非是为了诛杀逆贼。现今逆贼已经粮尽计穷，旦夕之间我军便 可攻克，我正要进城诛杀逆贼，以扬国威，并且夺取他的钱财珍宝赏给将士， 如果今天接受他投降，试问，我还能以什么名义出动军队去惩罚他？我又拿 什么东西去奖赏众军呢？”崔世干又说：“现今窦建德马上就要到了，宇文 化及又未能平定，我军内外受敌，必败无疑！现今如若受降，可以不战而取 得聊城，平定逆贼，为什么却要因贪图敌军的财物而拒绝其投降呢？”这番 话说得十分中肯，分析透彻入理，谁知李神通不但不听，反而勃然大怒，把 崔世干关在军营之中。随后，宇文上及给宇文化及运来了粮食，宇文化及也 不再谈投降之事。当时有一位贝州刺史赵君德，也归李神通指挥，他带领军 兵攻城，正当他身先士卒，奋勇登上城头之际，李神通反而鸣金收军，赵君德孤掌难鸣，只好退下，结果功亏一篑。赵君德回营后诘问李神通，为什么 让他收兵，李神通说：“窦建德的军兵马上就到，我军不能继续攻城了。” 赵君德遥望东方，并未看见一兵一卒到来，知道是李神通妒忌争功，只好一 声叹息。过了一夜，才听见锣鼓喧天，窦建德督促军兵杀来。李神通一见夏 军声势浩大，不敢迎战，领兵退走。 李神通功败垂成，就是犯了孙膑所说的错误，而且不止一条，他本来没 有能力却自认高明，不肯听取副使崔世干的正确意见，拒绝受降。他对当时 的形势没有全面认识，不能及时决策，贻误战机，使得宇文化及得到补给， 又遭夏军威逼，说明他反应迟钝，优柔寡断。他在赵君德已登上城头，胜利 即将到手之际，反而鸣金收兵，更反映了他品质很差，自私忌功，置军队和 国家利益于不顾。他不但不听崔世干的正确意见，反而将其关了起来，既是 自大，又是暴虐，自乱军心。李神通犯的错误可谓多了，难怪他不但失去到 手的胜利，被迫退走，后来还连吃败仗，丢城失地，最后他自己也成了窦建 德的俘虏，正应了孙膑说的“将领毛病越多，失败就越多”的论断。 东晋末年，在北方有一南燕，向南侵犯，刘裕带兵前去征讨。当时南燕 君主是慕容德，在位七年，死后其兄长的儿子慕容超继位。这个慕容超专宠 信公孙五楼，而对亲族十分猜忌，屡次加以诛戮，又派部将领兵侵入河南境 内，掳掠数千男女；还到淮北大肆抢掠，捉走了阳平太守和济南太守。刘裕 调集大军，经沂、淮河入泗水，到达下邳后，留下船舰辎重，领兵徒步向琅 琊进军。所经过的地方筑城并派人守卫。随从诸将中有些有不同看法，拦住 刘裕的马进谏：“燕人听说我军远道而来，我料定他们不敢与我军交战，然 而，他们如果据守大岘山，实行坚壁清野，我军无处得到粮食，必将陷入进 退两难的困境，那将如何是好！”刘裕笑着说：“诸君不必害怕！我早已摸 透燕人，他们生性贪婪，从来没有长远打算，只图近利，只知掳掠，他们退 走时舍不得毁掉禾苗，而且，他们会认为我们孤军深入，必定难于持久。他 们只须进据临胸，最多是退守广固，便可无事，所以他们不会据守天险。那 么，当我军进入岘山时，他们一定会大出意外，惊惶失措，我们还愁不能攻 克敌军吗？我现在就和大家约定，我们只管奋勇上前，一定可以灭掉燕贼！” 刘裕催着众军昼夜不停地进军。而南燕皇帝慕容超果然和刘裕所料一样，不 听公孙五楼的计谋，放弃大岘山天险，只去加固都城，整备车杖兵马，等着 决战。刘裕带领军兵过了大岘山，仍没有燕兵出现，知道自己所料不错，不 禁举起手来指着天说：“我军幸亏得到老天爷保祐，能够轻松地过了这处险 关，消灭贼虏，便在此一举了！” 当时慕容超任命公孙五楼为征虏将军，带领部将及五万步、骑军兵，屯 兵临胸。听说东晋大军到达，慕容超又亲自统领四万步兵和骑兵，出来接应。 幕容超让公孙五楼到离临胸城 ４０ 里的巨蔑水去守卫。 待公孙五楼到达该河岸 边时，晋军前锋已经到达，两军相争，燕军抵敌不住，往后退去。晋军有四 千辆战车，分为左右两翼，徐徐推进，直达临朐城外 １０ 里，慕容超带领所有 军兵前来，两军展开一场恶斗，战了一天，仍是旗鼓相当，未分胜负。 刘裕的一名参军向刘裕献计：“现在燕军全体出动前来接战，城中必定 空虚，将军为什么不派兵抄小路去袭击敌军城池呢？这就是当年韩信破赵用 过的妙计呀！”刘裕连声说好，当即派兵数千，由两员部将率领，绕过燕军 后面，前去袭击临朐城。此时城内只有老弱残兵守卫，城南有一营垒，也不 过军兵千名，遭受晋军突然袭击，哪有抵抗之力。晋军轻易占领了临朐城。慕容超得知临朐城池已失，大吃一惊，便不顾燕军大队，单人独骑跑了 回去。燕军失去主子，顿时大乱，纷纷逃跑，刘裕挥兵追击，吓得慕容超马 失前蹄，摔下马来，差点儿被晋军捉住。亏得公孙五楼替他换了一匹马，保 护他得以逃脱。 慕容超拼命逃跑，跑回广固城中，尚来不及整顿人马，晋军已经追到， 突入了外城。慕容超和公孙五楼退入内城死守。晋军猛攻，一时未能攻下， 刘裕便下令筑起长围困敌，堡垒高达三丈，还有三道堑壕相连。一面派人招 降远近人众，选拔贤德之人加以任用，当地汉族和夷族人士都很高兴，很拥 护刘裕。慕容超困守孤城，万般无奈，派尚书郎张纲，夜里缒出城外，去向 秦国求援，救兵没请来，张纲却成了晋军俘虏。刘裕大喜，亲自为张纲解绑， 赐酒压惊，张纲便归顺了刘裕。 慕容超没盼来秦国援兵，却见到张纲站在晋军的楼车上劝降。燕军大为 惊恐，慕客超派人向刘裕求和，刘裕斥退了来使。慕客超无计可施，第二次 派尚书令韩范去向秦国求援。秦国自己尚且吃紧，哪里派得出援兵，只派了 一名使臣去威胁刘裕，要刘裕退兵，说是如若不退，秦军 １０ 万铁骑将来攻打 晋军。刘裕很清楚这是虚声恫吓，便怒斥来使： “你去向你的主子姚兴传话， 等我平定青州之后，便要进函谷关了，如果姚兴想早死，那就让他快来吧！” 张纲善于制造攻城器具，刘裕便让他设计监造，果然十分巧妙，攻城之 时，可以保护自己不受损失便能登城。韩范见孤城难保，也投降刘裕。刘裕 让韩范到城下招降守将，城中军兵更失信心，陆续出城投降。刘裕见时机成 熟了，便发动了总攻。南燕尚书悦寿见势不妙，便开城迎进晋军。慕容超带 领数十人马逃跑，不到一里路，就被晋军捉回。 征服南燕，就刘裕来说是知己知彼，算度准确，用兵得当。而在慕容超 来说，却是犯了几大错误，首先是残杀亲族，不得人心；其次是南征掳掠， 行为残暴；第三、也是最严重的一条是放弃天险，退守孤城；第四是只图近 利，没有远谋，把粮食留给晋军；第五是盲目出战，没有后援；第六是一旦 失败，只顾自己逃命，导致全军溃乱……这诸多错误，使他败得很惨。 李神通、慕容超两人所犯错误相似，其下场也类似——当了俘虏。人们 可以从他们的事例中看出，孙膑所列各项，确实是用兵之大忌。当然，孙膑 的这些论述，也不仅仅适用于用兵之人，而是适用于各行各业，从事各项工 作的人，如若犯了类似错误，必定遭致失败，“毛病越多，失败越多”，值 得人们自勉。
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