第23章 “谦虚”过度会给人没用的感觉

　　“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，这是伟人的名言，也是千真万确的道理。然而，并不是任何场合、做任何事都需要如此“谦虚”，因为如果有人“谦虚”过度，反而给人一种“真没用”的感觉。

　　有些人随时随地都骄傲自大，炫耀自己，相形之下，那些谦虚谨慎的人的确要好得多。一个人谦虚是应有的美德，但是不可谦虚过分，过分谦虚就变成无能了。

　　因此，在日常生活中，即使是“谦虚”一类的话，也要视场合及身份而决定运用与否，做人就要堂堂正正、实实在在、诚恳热忱、不卑不亢、落落大方。不要见人就点头哈腰，低三下四，只要自己有能力，该自夸时就自夸。

　　毛遂若不勇于自荐，这个人才就可能被埋没了。苏秦、张仪游说列国，苏秦鼓吹合纵，张仪宣扬联横，就是自赞自夸其外交方针、军事策略如何高明。由此看来，早在春秋战国时代的外交舞台与上层社交场合，自赞自夸就已成为极普遍的现象。

　　但在后来，可能是受到“谦虚使人进步”的影响，使得大家对表现自己、夸赞自己形成了错误的见解：视自谦自贬为美德，视自赞自夸为狂妄。其实这是错误的，在商品经济发达的今天，人际交往频繁，新的知识和新的人才不断涌现，你的优点别人见所未见、闻所未闻，不自赞自夸一番，有谁知晓呢？

　　一次，一个著名企业的老总在一所学校的大礼堂演讲。这名老总很有威望，是德国人，而且他是第一次来中国演讲。来听演讲的同学们，都听得都很认真，有的人还一边做着笔记。大礼堂里面鸦雀无声，除了偶尔有热烈的掌声响起，就只有老总一个人的声音在回荡。

　　演讲者为此感觉很奇怪，心想：如果我是在德国演讲，同学们早就站起来对自己提问或者进行争辩了。而现在不仅气氛不活跃，而且除了自己在滔滔不绝地讲之外，没有一个人附和或反应，莫非是自己的演讲很糟？

　　在演讲结束的时候，老总终于忍不住向同学们提出了一个很简单的问题。他期待着同学们踊跃地回答，可令他失望的是，大家因为谦虚，没有一个人站起来回答问题。这位老总心里想，只要哪位敢站起来回答我刚才提出的问题，不管他回答得对不对，我都会为他提供一个到德国深造的机会。

　　这时候，江文斌站了起来，说出了自己理解的答案。老总为他鼓掌，同学们都以为江文斌的回答得到了老总的认可，可出乎意料的是，老总却说：“你的答案是错的。但你的回答为你赢得了一次出国深造的机会。”

　　德国老总此话一出，全场哗然。同学们都很后悔，如果早知道是这样的结果，自己就起来回答问题了，而且我说不定自己的答案还是正确的呢。可是机会往往只有一次。最后，老总说：“谦虚过度会给人没用的感觉，也许你们都知道正确答案，但你们因为谦虚没有说出来，我只能把这个机会送给这位同学。”

　　老总的话让同学们醍醐灌顶。在人才济济、竞争越来越激烈的情况下，机会不会无缘无故跑到你面前来。如果要让别人认识你，吸引别人对你的注意，你就要适当地表现自己，不卑不亢。在工作当中，不要把自己的才华和能力隐藏起来，要告诉你的领导你能够做到，让领导赏识你，这样你才有机会发挥你的才能。在公司召开的会议上积极踊跃地发言，提出自己独特、鲜明的观点；踏踏实实地做好工作，把工作做漂亮，然后让大家分享你做好工作的快乐。如果过于谦虚，不把自己的构想说出来，领导只会认为你是一个无能的人。

　　现在是这样一个年代，谦虚等于无能，你有本事，可是不说出来，怎么能让人知道呢？比如现在的招标答辩、招聘口试、评定职称、推销产品等，哪一个离得开自赞自夸呢？

　　那么，如何才能避免过分谦虚呢？

　　首先，学会自赞自夸，但要实事求是，符合实际情况，符合科学规律。如果夸大其词达到了违反生活常规的地步，反而事与愿违，只会降低其可信度。

　　其次，表现自己明确目的、有的放矢。招聘人才、购买商品，都有一定的规格、要求。而要了解对方的所急所需，就必须事先对人才市场、商品市场搞调查研究，做到知己知彼，心中有数。

　　再者，表扬自己既可以直接出自本人之口，也可以转借他人之口，最好还辅以如奖状、奖品、名人评价、新闻传播媒介的表彰等证明，增强其可信度和说服力。

　　另外，要避免过度谦虚、易引起听者反感的毛病，而要小贬大褒、轻贬重褒，既能体现实事求是的态度，又能给人谦虚的好印象，并且无损自己美好的形象。

　　点评：

　　如果有人至今仍一味苛求为人谦虚、不能张扬的做人原则，那么我们不禁要为其不争而感到欷，试问曹操“煮酒论英雄”是不是自夸？李白“天生我材必有用”是不是狂妄？不要再用谦虚来充当借口，大胆的展示出自己的能力吧！