第72章 与你的朋友互换人脉资源

　　当两个人分别只有一块蛋糕，交换一下，彼此手中仍然只有一块蛋糕。但若是两个人分别有一个朋友，互换一下，两个人就分别有两个朋友了。而假如你有5个朋友，你的一个朋友也有5个朋友，你们互换，你们彼此就有了10个朋友。

　　与此同理，如果与你的朋友互换人脉资源，你的人脉网就会迅速膨胀。利用好人脉互换的效应，可使得我们的人脉呈几何倍数增长。

　　每个人的人脉关系网是不一样的，你的人脉关系网中的每一个节点，都能为你带来一条人脉的线。比如你认识一个人，但不一定认识他的朋友，但那个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”这样，你到了那个聚会，你就会认识一些来自五湖四海的本不相交的人，也许这些朋友正好掌握着你急切需要的资源。

　　张经理开了一家自己的公司，在商界打混了很多年，也算是交友广泛。但是由于自己公司经营项目的限制，自己结交的都是一些和公司开发项目有关的人士。最近，公司新研发了一个项目，但由于缺少科技方面的人才而不得不搁浅，为此，他非常发愁。

　　正当发愁之际，他的朋友刘总给他打来电话，让他请广告界的一位老总来参加自己举办的宴会，原来刘总的公司要推出一个新的品牌，需要广告界的支持。在宴会中刘总也给他介绍了几位科技方面的人士，而这正好解决了他的燃眉之急。

　　于业精是一名汽车推销员，而她的妈妈是保险推销员。一次，于业精向一位成功的商人王主任成功推出了一辆汽车。

　　一周后，这位王主任突然接到了一个陌生电话：“王主任您好！我是于业精的同学，非常感谢您一周前向他买了一辆汽车。于业精说明天要开车回车行检查是吗？我能在您检查车的一个小时时间里，和您共进午餐吗？”

　　这位同学知道，大凡老板都非常繁忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，就借他检查车的时间里请他吃饭。这让王主任不好推却就答应了。

　　第二天，王主任来到约定的地点，那位同学和于业精已经等在那里了，一见面，于业精的同学就说：“王主任，为感谢您对于业精的支持，我请您坐一坐，顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝我的请求吧？”本来王主任还准备见个面就走呢，这下盛情难却，只好接受了邀请。

　　席间，这位同学说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份非常适合您的保单，请您看下。”王主任接过保单，想总是要为自己的车买保险的，向谁买不是买呢？签了吧。这样，于业精的客户也成了同学的客户，这就是人脉资源交换的有效运作。

　　也许你正在为拓展你的人脉网而发愁，不知从哪里着手。哪怕你只认识几个人，你照样可以把人脉网扩大。你的朋友总还是有朋友的，那么你就可以通过朋友去认识朋友的朋友，把你的人脉网与朋友进行互换。

　　点评：

　　每个人都可以通过与朋友互换人脉资源，认识到更多的朋友，当然，你的这位朋友也可以通过你认识你的其他朋友。那么，你们就通过互换人脉资源，实现了双赢。这种一举多得的好事，大家何乐而不为呢？