第78章 恰同学少年，先忆往昔再求帮忙

　　毛泽东的一首词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”谁没有几位昔日的同窗呢。恰同学少年，是一个人最宝贵的人脉资源，千万不要白白浪费掉。

　　同学关系是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。即使时间匆匆，你的音容笑貌一定还存留在同学们的记忆中。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标。

　　同学情至纯至真，像玉壶冰心，似清澈月光，让人心透明、生温馨。没有名利的杂质，没有物欲的浊流，只有共同走过的一段黄金岁月。寒窗苦读多年的同学，风雨同舟，甘苦与共。与这样的同学建立起的人际关系，是稳固的人脉资源，是取得事业成功的宝贵财富。

　　但是当初建立的同学关系，并不仅仅是为了日后享用利益，如果你与同学好长时间都没有见面，见了面就请人家帮忙，未免就显得太功利性了，最好的方法是先追忆一下美好的往昔，让你们的关系在无意中回到从前的亲密无间，然后再谈帮忙的事，自然是水到渠成。

　　王宇航是一家钢材公司的销售部门经理，听说某公司要进一批钢材，正在联系货主。王宇航于是和该公司联系，可当时已有数家钢材公司和这家公司联系过了，竞争十分激烈。王宇航通过调查该公司人员材料发现，该公司的一个部门经理竟是自己高中时的同学宋涛，虽然王宇航与他十多年没见面了，但是王宇航还是决定约见宋涛。

　　周末的晚上，王宇航和宋涛二人在海鲜酒楼相聚。见面后，自然是感慨万千，各自欷不已。一阵寒暄后，王宇航就谈起了高中时的往事：“宋涛，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马颖怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”

　　宋涛不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮蛇吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的蛇扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。

　　两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。

　　时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，王宇航顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”

　　当时的宋涛还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，王宇航顺利地签订了购销合同。

　　王宇航正是利用与宋涛的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，宋涛也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。

　　其实在当今社会，同学关系是非常亲密，而且真挚的，毕竟同学相处的时间是人生中最美好的一段时光，让人终身难忘。所以，当你需要帮助的时候，向同学求助，一般都不会遭到拒绝，更何况是双赢的事情了。

　　大多数走上社会的人都会有这样的感叹：踏入社会的朋友更多的都是因为共同的利益走到一起的，很少再有像学校那样纯洁无瑕的友谊了。的确，当我们踏上社会，为着功名利禄奔波忙碌，因为利益的牵扯，我们才认识了更多的朋友，而一旦利益消失，友谊也将不复存在。而同学之情却不同，因为不沾染任何铜臭气，所以，无论世事如何变迁，在我们的心中，同学永远如同玉壶冰心，让我们怀念。

　　在这个缺乏诚信的年代，这种单纯的同学关系是人际关系中十分稀缺的人际网络。同时，这也是维护成本最低的人际关系。同学关系维护成本虽低，但却有较高的使用价值属于低投入、高产出的一种投资。任何关系网的建立都是需要成本的，有人通过旅游来遭遇爱情，行万里路，花数万金。结识商业伙伴的成本更大，一张高尔夫球俱乐部的会员卡几万、几十万的都有。

　　同学关系说到底只是学习消费中产生的一种副产品，属于“买一送一”中的甜头，只是这种副产品的价值正被越来越多的人认识到。消费者花钱购买的是知识，作为副产品的“同学关系”其实是免费的。随便打开一个电子记事薄，就可以很容易地找到“同学资源”。从某种层面来讲，这些往往都是潜在的“黄金客户”。

　　尽管同学中能成为铁杆朋友的不多，但能在关键时刻互相帮忙的却不少。因为源于共同经历或学历，很容易就产生信任感。所以，同学之间的交往已经不是普通的买卖式的营销，而是更注重过程、更注重满意度的三维立体模式。比如节假日的互致问候、同学聚会、参加婚礼等都是其中一些具体的表现。过去，一方有难，八方支援，但现在，递个信息，介绍个关系，给个机会也许是更实惠的互相帮助。

　　逆境中，同学是一把火，教你屡败屡战，永不放弃；顺境里，同学是一块冰，劝你头脑别发热，宠辱不惊；风雨中，同学是相携相扶的臂膀。有了同学，我们的人生不孤单，我们的事业没有过不去的坎儿。

　　点评：

　　同学资源是不可或缺的重要财富。与同学一起追忆往昔最能勾起昔日的情谊，所以，为了建立良好的人际关系，不妨多运用同学身边的人脉资源，偶尔约上三五同学，回忆一下在校的美好时光，这时，无论你求老同学办什么事，他都准保不会拒绝。