第96章 独吞利益，生意只会越做越小

　　早在很多万年前，我们的祖先就已经学会了采用原始器具打猎。当他们分解发放食物时，通常都是按照严格的制度进行，谁都不会拿取更多，因为谁要是多拿，那么下次的捕猎一定不会有他参与，因为他已经被大家所孤立。

　　面对一整块蛋糕，几乎没有人不会产生独占的心理。毕竟在香甜又美味的蛋糕前，任何人都拒绝不了它的诱惑。可是，不知大家想过没有，或许你可以通过各种手段而强占整块蛋糕，可是吃完蛋糕后，你是否还能如以往那样，让大家与你一起再做一次蛋糕呢？

　　在如今的商业竞争中，聪明人都明白，独享并不能让自己拥有更多，只会让自己的人脉越来越窄，毕竟没有谁愿意与一个小气吝啬的人一起共创佳绩。

　　当年所向披靡的拿破仑带领的法国军队，铁蹄所踏之处都是战无不胜的。但唯独在进攻马木留克城的时候，遭到了顽强抵抗。马木留克兵高大威猛，一个法国士兵根本就打不过一个马木留克兵，军队的前进遭到了阻碍。后来，精于合作的法国人发现，虽然一个法国士兵打不过一个马木留克兵，但一群法国兵却可以打过一群马木留克兵。所以，法国士兵避免和他们单个人进行战斗，靠着互相合作，最终击败了马木留克兵。

　　原来，每一个马木留克的士兵虽然强悍无比，但他们不重视合作，自己打自己的，不理会别人，当同伴遇到了危险，也不去接应。而法国士兵却视合作为集体的生命，最终获得了胜利。

　　生活中一个懂得分享的人，他的生活定然充满活力，因为这样的人身上有一种特殊的吸引力，会使更多人愿意与他在一起。但是如果他只有一颗狭隘的心胸，而且总是妄想独占利益，那么不但会让人敬而远之，而且还会丢掉下次与对方合作的机会。

　　国内曾经有家生产消毒液的知名企业，在2003年“非典”之前就面临着市场需求与企业生产能力不足的矛盾。面对这种情况，有人提议找“外援”，以“合作经营”方式来弥补风险。但该企业老板却认为有找伙伴、谈合作的工夫，不如自己慢慢滚动发展，因而将此建议束之高阁。最终，这位保守的老板不但没有赚到本来应该赚到的钱，而且被其他几家同类企业借着“非典”契机一举超过，沦为业内的二流企业。

　　事实上，竞争之中有合作，合作之中有竞争，这是对传统竞争模式的一个超越，是适应当今形势发展的必然趋势。看到一块蛋糕，不要一个人独吞，懂得分享，与大家合作，就会把蛋糕做大，那样你得到的将会更多。

　　英国政治家和作家本杰明·迪斯雷利曾经说过一句很著名的话——“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”人际交往的最高准则就是互利互惠，如果我们在与对手竞争的同时，能够考虑到双方的共同价值和共同利益，满足共同的需要，那么双方都能从中得到实惠。

　　或许对于某些人来说，利益面前谁都会有心动的时刻出现。但是如果仅仅是因为这一点利益就与其他人斗得你死我活，那么最终不但会两败俱伤，还可能会造成信誉的丧失。要知道，一个人如果丧失掉信誉，那么必然会走进孤立无援的境地，因为对于一个自私自利的人，是没有人愿意与之合作的。

　　还有些人，总想着渔翁得利的故事，总想当个旁观者，然后再霸占整个利益。可是请大家不妨仔细想一想，其实更多的时候团队的收益不也是个人的收益吗？如果某个人不做一点牺牲的话，那么整个团队最终将会失去胜利的机会，受损失的不仅是整个团队的其他成员，自己不也受到损失吗？

　　由此可见，不管在哪里，如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是牢固你们关系的一个根本。当双方共同做一件事时，如果最终各得其所都能得到利益，那么这种相互借力之后所产生的效果才能得到延续，而你们之间的关系也才能得到更好的延续。

　　因此，利益当前，我们一定不要总是想着独占，被自己的贪婪蒙蔽双眼。在人际丛林中生存和发展，我们只有掌握合作的法则，才能在利益的较量中得到更多的发展，赢取最终的胜利。