第9章 职场中要挣money更要挣tomorrow(3)

　　纵观职场，“80后”在这方面的表现似乎很弱，我们首先应该详细了解自己的优势，然后再以自身的优势为起点来打造自己专属的核心竞争力。不必马上将自己定位在某一个固定的角色或工种，因为所有的人和事都在不断地发展变化。也许今天你还是一名优秀的IT工程师，明天却也有可能成为很有影响力的作家，重要的是，我们每个人都应该真正了解自己，清楚自己究竟有什么值得让同事朋友或上级领导称赞的东西，这些东西就是我们的小财富。

　　世界首富比尔·盖茨曾经说过这么一句话：“知道自己究竟想做什么、知道自己究竟能做什么是成功的两大关键。”或许你想做一名歌手，但却没有天赋；或许你在写作上很有天赋，但你未必有兴趣成为作家。因此，只有当我们把兴趣和天赋两个方面结合起来，才能形成自己的特长。

　　爱因斯坦在上中学时最感兴趣的是数学，在上大学时最感兴趣的是分子物理学，而他的天赋是具有严密的数理逻辑能力，他正是在自己最感兴趣的分子物理学领域里，施展了自己的数理逻辑能力，提出了著名的“相对论”。

　　倘若当时有人逼着爱因斯坦当政治家或是运动员，恐怕他将一事无成。

　　所以，打造核心竞争力最有效的办法就是：运用我们的天赋做我们最喜欢做的事。“80后”的兄弟姐妹们，不妨现在就开始，在你最感兴趣的专业知识领域中，选择一个你最想钻研的项目，然后运用你的天赋对其进行深入细致的研究，直到你成为这个领域里出类拔萃的人物，直到身边的人遇到这方面的困难马上就能想到你。如果“80后”能成功打造出这样的核心竞争力，那么今后的生活一定会非常幸福。

　　吴桂花出生在辽宁的农村，也许是天生脑子笨，她读小学的时候语文、数学从没及格过，以至于上初中时没有学校愿意接收，无奈之下父母只好把桂花领回家。

　　有一天，桂花的舅舅从城里来，得知了桂花的情况就把她带到自己开的饭店里当了服务员。几个月后的一天，舅舅无意中走进一个雅间，看见桌上摆着一小盘苹果雕花，玲珑剔透，让人百看不厌。他仔细端详了很久，赞不绝口，问道：“是谁雕的？”站在门口准备进来摆碗筷的桂花小声说：“是我。”舅舅一脸疑惑：“真的吗？”桂花马上又拿出一个苹果，当场雕了起来，她的刀法非常娴熟，几分钟一个雕花苹果便完成了。舅舅很激动：“真没想到你还有这个本事！”

　　桂花说：“我家有个苹果园，以前放学没事我就到园子里去捡苹果。地上苹果很多，我拿刀子削着吃，后来吃不了就削着玩，渐渐就开始雕刻了。到现在也有七八年的时间了。”从那以后桂花算是有了用武之地，饭店的宴席上只要摆着她雕的龙凤鲜花，就会使酒席增色不少，顾客也纷纷竖起大拇指。

　　在十七岁那年，吴桂花参加了在美国举行的世界雕花大赛，一举夺魁。当她捧着奖杯走下台时，记者们一下子围了过来，争着问她是不是天才？翻译把问题转达给桂花后，她说：“我不是天才，而且是一个笨女孩。老天除了苹果之外什么都没给我。”

　　是的，老天只给了她苹果，但这却并没有影响她创造生命的辉煌。如果说兴趣是人生的“雕刻家”，那么专注便是一把灵巧的刀，有了这些，就足以雕出我们璀璨的人生。

　　世界很大，可做的事也很多，但我们真正能抓住的却少得可怜，只有在一个领域不断地探究、进取，把自己的一项优势打造为“核心竞争力”，让自己在某一个方面成为企业中独一无二的高手，这样的“80后”行走职场，才能立于不败之地。

　　懂得经营自己的长处，才能使我们的人生增值；如果只是经营自己的短处，必然会使我们的人生贬值。

　　9善于“索取”和善于付出同等重要

　　本节关键词：索取，双赢

　　行走在竞争激烈的职场，人人都想力争上游，但其中也有这样一些人，总认为自己还不够完美，有很多不足，需要继续学习和提高。他们大多都很聪明，也有一定的经验积累，可就是信心不足，觉得自己无法胜任更重要的工作或职位；他们不敢也不愿意出头，成为经理也不会去命令下属做什么，而是一味地自己付出……然而在现实生活中，“索取”和付出一样重要，敢不敢要求，是否善于索取，是一个值得我们关注的心态问题。

　　“80后”的我们或者刚刚步入社会，或者刚刚立稳脚跟，但无论是哪种情况，都要懂得在付出的同时大胆“索取”，不要忽视自己的潜力，有时候潜在心底的能量远远超乎我们的想象。要学会大胆对别人提要求，向别人索取，要知道，我们现在这样做，正是在为将来的成功打基础。

　　余姚毕业刚参加工作没多久，公司有一个出差去三亚的名额，安排到她所在的部门。余姚心里很想去，部门经理的意思也是让她去，可谁知另外一个同事也想去。于是，老总只好让他们俩自己来商量，最后告诉他一个结果就行。

　　同事搬出了种种理由，说明年同期她要参加考试，余姚明年还有机会；又说她对业务还不太熟悉，想借此机会锻炼一下等，总而言之是她一定要去。余姚刚进入公司半年，当然也很想去，而且经理也暗示过，这个机会很难得很适合她，但是听同事这样说，余姚有点不好意思再争，就妥协了。

　　结果同事一走，余姚就后悔了，心里非常难受，部门经理也很遗憾，不理解她怎么会自己放弃这么好的机会。同时对这个各方面表现都很优秀，却不够自信的员工很失望。

　　这种让人懊恼的事每天都会在职场上演，真不明白那些人干吗要等到事情已成定局，才知道后悔呢？难道是认为自己还年轻，将来有的是机会？或者是以为自己资历尚浅，不好意思跟老员工争？拜托，这个时候“80后”的精神都到哪儿去了？如今哪里还讲究论资排辈，谁说年轻人就不能优秀？

　　只要我们觉得自己的付出与得到的回报不相符，只要我们有信心自己的潜力足以压过身边的平庸之辈，那么不妨直接将自己的要求提出来。与其静静地等待机会的垂怜，倒不如直接向老板“索取”！

　　张磊现在是一家化工企业的销售部经理，谁也无法想象他曾经不过是车间里的一个学徒工而已。

　　那是刚刚毕业的张磊还处在熟悉产品知识的阶段，老板把他分配到了车间工作，当时车间只是很简陋的几间屋，弥漫着很浓的原料味道。由于忍受不了，张磊经常请假。这个情况被老板掌握了，于是他认为张磊是个心浮气躁的年轻人，很不适合这个工作，准备开除他。而当时张磊的经济状况已经不容许他失业，于是他开始向老板讲述自己所学到的知识，并辩解说自己是因为觉得完全掌握了产品知识所以才不去车间的，暗示老板自己很优秀，更适合做别的职位。

　　听完张磊的辩解，老板居然笑了，说：“你还挺能说，我竟然都能被你说服，留在车间是屈才了，要是你也能这样说服客户，那做销售肯定出色。”随后，老板留给他几本销售手册，吩咐他带上样品到广州等地联系经销商，张磊的命运也因为这次“索取”彻底改变了。

　　如果我们认为自己有能力，有实力，就一定要坚持自己的立场，大胆地向老板表明自己的意愿，让他清楚你的优势在哪里，让他知道你想要的是什么，千万别让老板在忙碌之余还要留出精力来猜测我们的想法。

　　遇到调岗、加薪、升职等问题时，倘若老板也正有此意，而我们却因为个人的种种原因不提或不敢提，反而会使知情人觉得我们自己缺乏激情，没有勇气，不思进取。要知道，在领导眼中，那些不提要求的人，就等于没有欲望；而没有欲望的人，则是不可用的人，是无法用的人，甚至是应该开除的人。

　　在中国的历史上有很多隐士，对世俗的一切都没有欲望，而世俗也偏偏非常推崇这种世外高人的情操。如果我们真的决定要做这种隐士也就罢了，但倘若你怀抱“三十功名尘与土”、“莫等闲，白了少年头”的期望，则千万不要摆出一副无欲无求、与世无争的隐士派头来。因为无论是古代的权贵，还是如今的管理者，只要用人，就一定要能全面地掌握这个人，控制这个人。而俗话说“无欲则刚”，当他们面对一个没有欲望、什么都不要的人，又该如何去控制他？用他？

　　所以，年轻的“80后”们要适当地表露出内心的欲望，这对老板和上司来说无疑是一种鼓励，会使他们更有安全感，会带给他们操纵一切的快感，会使他们有一种比你强势的优越感……懂得如何索取才能纵横职场，要让老板在培养你的同时收获到成就感，这也是另一种意义上的“双赢”。

　　用付出的姿态去做任何一件事，这样你才能得到更多；有能力的人才懂得索取，在老板眼中，只有会索取的人才能帮他创造更大的利润。

　　10如何体面地跟老板谈加薪

　　本节关键词：加薪，老板

　　加薪是每个员工的梦想，但又有几个能真的说出来？正所谓“想想是种幸福，做做就有压力”，尤其对于工作没有几年的“80后”而言，加薪更是一个可望而不可即的梦。成功则已，不成功就要面临跳槽的危机，但年轻的我们如果不敢挑战自我，也就必定会输在起跑线上。

　　不少“80后”都认为老板不加薪是故意的，要不怎么自己工作那么拼命、加班那么积极、办事那么麻利，他就是看不见呢？怀疑必有前提，我们的业绩是明摆着的，我们的成绩是显而易见的，如果老板不是看不见，那一定就是在故意装糊涂。有这样想法的“80后”请注意，你必须要知道一点，最关注你功劳的是你自己，正因为过分在意，所以才会觉得它那么明显。而老板需要关注的事情很多，他怎么可能仅仅把目光落在你的功劳上？我们需要做的是“把功劳给摆出来”，这样他才能看得更加真切更加清楚。

　　另外，老板开公司是为了赚钱，人有私心是难免的，即便他觉得该给加你薪了，但由于我们没有主动提，他自然顺理成章地认为我们对目前的待遇很满意，“故意”马虎一下，这也是正常的心理，如果此时我们能主动要求加薪，没准老板会很爽快地答应呢？

　　丁洪波是个性格比较内向的工程师，平时很少说话，更不懂得如何跟上司打交道。他是公司里的技术骨干，可在他自己看来，自己每月领到的薪水远远配不上“骨干”这个水平。丁洪波想过要求加薪，但不好意思开口；也想过辞职走人，但又觉得太草率，毕竟领导对他的态度是很不错的。妻子也不同意他辞职，并自告奋勇地要帮他去找上司谈。丁洪波觉得让妻子出面太丢人了，于是咬咬牙，还是自己上吧！

　　经过一番准备和预演，他怀着忐忑的心情找到了领导，说：“我的妻子希望我能为家里多赚点钱，要不就不肯为我生孩子。但我不知道怎样才能多赚一点，您能告诉我该怎么做吗？”领导笑了：“小丁呀，公司对你的工作非常满意，目前也正在考虑给你加薪的问题，回去告诉你媳妇，不必担心！”

　　丁洪波没想到自己的要求能被领导认可，喜出望外。没过不久，领导将他的薪水提高了40％，超过了他本人的预期。

　　我们必须明白，向老板要求加薪绝不是一件丢人的事，而是员工为争取正当权益所采取的合理行为。如果老板因此感到不满的话，那只能归结为他的观念过于陈旧；如果老板因此炒我们鱿鱼，那我们正好借此离开一个不值得追随的头头。总之，必须要将我们心中的障碍彻底清除，然后才能理直气壮地跟老板谈加薪。