第15章 如何打造三十岁以后的人脉圈(1)

　　“自己奋力跑百步，不如贵人扶持走一步”，一旦跨入三十岁的门槛，我们的竞争力将由“人脉”决定。想要麻雀变凤凰，一张适合自己的“人际关系网”尤为重要。“80后”该如何充分利用自己的优势，结交有用的朋友、把握住生命中的“贵人”、扩张自己的“人脉圈”呢？1互联网人际关系——“80后”年轻人的优势

　　本节关键词：互联网，人脉，优势

　　两个人在一次愉快交谈中相识了，彼此在意犹未尽的情况下决定保持联系、继续交往，于是互相留下了联络方式。这样的经历也许对于“80后”来说并不陌生，与从前不同的是，在我们的通信录上，不仅有对方的电话，肯定少不了QQ、MSN以及对方的电子邮箱。

　　在资讯越来越发达、生活节奏越来越紧密的今天，互联网对于我们来说，已经不单单是一种认识世界、增长知识的途径，更是人与人之间维系情感和沟通思想的重要平台。走在时代前沿的“80后”在这方面自然独具优势。

　　想借助互联网发展我们的人际关系，“论坛”绝对是一个不可小视的舞台。在论坛里，我们可以尽情地发表自己的观点，可以无拘无束地与朋友们交流心得，甚至是争论也没有人会介意。现代年轻人，尤其是“80后”，利用论坛来交朋友早已不是什么新鲜事儿了。

　　如今的各大论坛可谓是“藏龙卧虎”、“高人无数”，在泡论坛的过程中，我们会遇到来自各行各业的人才，从这些高手那里，可以学到很多意想不到的东西。此外，论坛也给了五湖四海的朋友们沟通交往的机会，有不少人也因为彼此欣赏，最终成为了现实生活中的朋友。

　　张良就是一个通过互联网上的人际关系，实现自己梦想的“80后”。读大二的时候，他就萌生了考电影学院研究生的念头，梦想将来能做一个电影导演。

　　当时，张良在一个偏远的学校读书，消息十分闭塞，得不到最新的信息，学校里以前也从没有人走过这条路，所以一切都需要自己摸索。更让他头疼的是，连复习都不知道从什么地方下手。

　　有一天，在上网的时候，张良无意间发现了一个以电影为主的交流论坛，看到有很多和自己一样怀抱电影梦想的年轻人在这里交流心得体会，他非常兴奋。从那以后，张良经常去这个论坛里，搜寻最新信息，浏览别人的帖子。刚开始他只是看，慢慢地也开始自己发帖。没想到，他的帖子也得到了很多朋友的支持，跟一些人产生了共鸣。

　　往后，每当他遇到什么难题，就会发帖来向大家请教，与他们展开讨论。渐渐地，他找到了自己的复习方向，也开始对电影有了更为深刻的认识。期间，他还为考试编写了几个短剧，跟论坛里的朋友说想把它们拍出来。这个想法马上得到了大家的支持。有几个论坛里认识的朋友还跑到张良的学校帮忙。在大家的努力下，最终完成了拍摄任务，网友们又帮忙把短片传到了网上，也收获了一定的点击率。

　　凭借着这些好友的帮忙，张良顺利地考上了电影学院导演系研究生。他激动地说：“要不是在论坛里认识了这么多好朋友，得到了他们热心的帮助，我根本不会有今天的成绩。”

　　互联网在我们今天的生活中，正发挥着无与伦比的巨大作用。很多论坛每天都有上万人同时在线，这是多么庞大的资源呀！这些人脉如果放在平时生活中，可能我们一辈子也没有渠道去认识，而网络为我们搭建了一个很理想的平台，让我们在学习知识，了解最新咨讯的同时，结识了许多影响我们一生的朋友。

　　再也不要抱怨自己的生活圈狭小，没地方去结实跟自己有缘的朋友，互联网早在许多年前就让我们“天涯若比邻”了。我们的知己、朋友、客户；我们的人脉，发展，成功就隐藏在某个不经意间点击的网址背后。

　　人的岁数越大脸皮也就越薄，估计很多面临“三十而立”的“80后”都能强烈地察觉到这一点，想要结识陌生人或是在同学聚会中跟不熟悉的人聊上几句，都会觉得很不好意思开口。生活圈子变窄，是即将跨入“三十军团”的“80后”人脉资源匮乏的主要原因。几年前还经常光顾酒吧、KTV，如今已经基本戒了，因为不再年轻的我们已经忍受不了那种嘈杂、疯狂、陌生的环境；更多的时候，我们喜欢到没什么人的咖啡屋、茶室里坐坐，一个人安静地看看书，发发呆，在享受咖啡醇香或者茶叶芬芳的同时让自己紧绷的神经放松下来。

　　对于不知道去哪里积累人脉的“80后”来说，何不利用我们熟悉的互联网，只要没事去论坛里冒个泡，时不时地再啰唆几句，相信一定会结识不少志趣相投或是相互吸引的朋友，这些朋友就是我们将来人脉的一个重要组成部分。

　　互联网时代给我们的生活带来了很多便利，但同时也要提高防范意识，网络交际毕竟是虚拟的，慎重还是要放在首位，在保证自身安全的情况下，再敞开心扉，真诚地交流，这才是安全拓展人脉的“不二法门”。

　　面对面你不敢和人多说话，那么通过互联网总没有障碍了吧？

　　2将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”

　　本节关键词：大人物，圈里人，心机

　　现如今，“单枪匹马闯天下”的时代早已经过去，三十而立的“80后”要想成就一番事业，人脉圈中就肯定不能缺少有影响力的大人物，只有让这些大人物成为自己人，才能在关键时刻得到他们的提携和帮助，最终取得成功。那么，该如何去结交他们，如何与他们相处才能使其成为我们的“圈里人”呢？

　　首先，充分了解大人物的社会关系。

　　与人交往必须从“了解”开始，这一点无论是结交小人物还是大人物都是我们需要遵循的，知己知彼，才能百战不殆嘛。

　　想将大人物拉入自己的圈子，我们的基础工作就是要掌握他们的社会关系。说到底，大人物也是普通人，他们不仅有繁杂的社会关系，有各式各样的业务，也会有五花八门的性格特征和喜好。我们不妨像研究历史那样去认识他们的过去、经历，了解他的祖辈、父辈；也可以通过他们的亲戚、朋友、子女等去打探消息；还可以留心观察他们都喜欢什么运动、钟情于什么收藏；看看他们经常参加什么样的聚会，休闲、娱乐的方式有哪些，并根据这几点推断他们的性格是怎么样的。

　　另外，业务也是了解大人物的一条绝佳途径。比如经营的业务范围主要有哪些，分公司、子公司大多分布在什么地方，大人物间隔多长时间会去查看等。

　　总之，如果我们想结交大人物，又苦于没有机会时，可以尝试一下上述的方法，相信总会有一些机会显现出来的。

　　其次，在与大人物碰面时，请问“正确”的问题。

　　假如是初次与大人物见面，问题的正确与否，将是决定我们能不能引起大人物兴趣的关键。所谓“正确”，其最大的特点就是：一定不能让对方用简单的“Yes”或“No”就能回答。只有作答时间相对较长的问题，才能勾起大人物的兴趣。

　　有人总结了经验，认为有这么几个问题还是比较有效的，它们都非常友善，能够让回答的人感觉良好，而听者也可以通过对方回答的话，了解其思考问题的路线和方法。

　　问题一：“请问您对您事业的哪一方面最为满意？”这个问题将激发出大人物的正面感觉，让他首先感觉自己是成功的，只是需要选择“之最”。

　　问题二：“如果您一生都不会经历失败，那么您将怎样度过？”相信几乎所有人都会很欣赏这个问题，因为这将满足他一个展示梦想的机会。

　　问题三：“您的创业历程是怎么样的？一定是经历了很多困难吧？”任何人都喜欢讲自己的故事，而且成功人士的创业历程都充满了艰辛。这个问题一出口，我们要做的就只剩下聆听了，这会让大人物觉得你对此非常感兴趣。

　　问题四：“最近几年，您所从事的行业发生了哪些重大变革？”经历丰富的人都会喜欢回答这样的问题，因为这会使他们显得举足轻重。

　　问题五：“请您谈谈，对现在所从事行业的未来有什么看法？”这个问题会让大人物显得更加博学多才，当然回答起来也是轻松快乐的。

　　问题六：“您认为获得成功最有效的办法是什么？”相信这个问题没有哪个大人物会拒绝，因为这是个他们展示自己成功心得的绝好机会。

　　问题七：“您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？”别小看这句简单的话，事实上，这个问题是对他们极大的肯定和赞扬。每个人都会在乎自己在别人心中的形象，大人物也不例外。

　　问题八：“您能给那些刚刚步入这个行业的年轻人一些建议吗？”好为人师是每个成功者的天性，这个可以让他们拥有绝对成就感的问题，大人物当然会欣然接受，并给出精彩的答案。

　　当然，以上这些问题我们只需要选其中几个就够了，同时还要注意提问时的方式：一定要饱含丰富的情感，语气要充满好奇，面带仰慕、佩服的神情。不要用质问的口气，不要争分夺秒地抢时间，自然得体的谈话方式才能营造出融洽的氛围，给大人物良好的印象，达到我们最终的目的：让大人物对我们感兴趣。

　　再次，适当在大人物面前展示自己的能力。

　　有影响力的大人物一般都爱才、惜才，如果对于他的意见我们总是一味地表示赞同，从来也不敢吐露自己的真实想法和独到见解，那么大人物会觉得我们是在刻意讨好，只是嘴上功夫没有什么真能耐。

　　因此，想引起大人物的注意，瞅准机会就要适当地表现自己，要让他们看到我们的独特之处，领略到我们与众不同的才华。当然，这里必须强调一个“度”的把握，不能太过锋芒毕露，否则就感觉有点喧宾夺主了。

　　最后，礼尚往来，加深与大人物的感情。

　　经过几次简单接触，我们如果感觉到大人物对自己的态度还不错，那么，一份别出心裁的礼品无疑是维系和巩固彼此情感的重要方式。这要针对大人物的具体情况而定，不能千篇一律，更不能委托他人；不要送最贵的，而要送对方喜欢的，这样才能送到人家心坎儿里去；方式上也要别出心裁，无论是包装、还是赠送手段都要显得与众不同。

　　想让有影响力的大人物成为自己圈子里的人就如同攀登高峰一样，绝不是一件容易的事。我们不仅要有热心，有耐心，有时还需要有点“心机”，在适当的时候做适当的事，才能实现我们的目标，否则很容易就会被山路上的荆棘刺伤，无功而返甚至跌落悬崖。

　　要充分利用好上帝赐予我们这张能说话的嘴，结识大人物从聊天开始，凭借三寸不烂之舌，也能改变自己平凡的命运。

　　3结交有“圈子”的朋友，在关系中找关系

　　本节关键词：圈子，关系

　　面对今天越来越复杂的社会，“80后”的我们靠单枪匹马已经难成大事，俗话说：“多个朋友多条路。”只有多认识些朋友，不断壮大朋友圈，我们办起事情来才能更加得心应手。

　　也许你会说：“我的生活就是两点一线，到哪儿去结识更多的朋友呢？”其实没有那么难，在结交朋友的问题上，我们应该选择一些简便而且有效的方法。每个人的背后都有一群人，如果我们能先认识一些带“圈子”的朋友，然后通过这个朋友认识整个“圈子”里的人，再由这个圈子扩展到另外一个圈子，这样便能迅速扩大自己的朋友圈，这样与我们一个一个去结识朋友相比，效率会高很多。

　　侯硕参加工作两年了，每天除了在单位开发软件就做“宅男”在家，没什么地方可去，由于工作根本不需要与人打交道，也就没什么人脉可言，办起事来总是感觉底气不足。

　　对于他来说，朋友无非就是大学寝室里那几个一起逃课的死党。毕业之后，大家都各奔东西，各自有各自的生活。在今年的聚会上，侯硕跟几个好哥儿们重逢了，原来他们有的竟然已经成了企业单位里的副手，交际面也非常广，经常参加一些社会上组织的活动，从而结识了很多来自各行各业的精英。

　　经过一番寒暄，侯硕意识到了自己跟朋友的差距，原来人脉对于自己的事业起着很关键的作用。在室友的劝说下，他也有些心动，决定下次就跟着室友等人一起去，也开始建立自己的圈子。

　　没过多久，侯硕通过室友认识了一个搞软件开发的人，两人谈得十分投机，很快成为了朋友。后来得知，原来这个人是某软件俱乐部的资深会员，侯硕又通过他认识了很多跟自己聊得来的朋友，大家在工作上能互相提点，生活上也经常彼此帮忙。平时沉默寡言的侯硕，好像变了一个人，开朗了，做起事来也更积极了。

　　“朋友圈”，指的是一帮相互之间都是朋友的朋友。每个人都有自己独特的“人际关系网”，如果我们能多认识一些有圈子的朋友，就意味着我们也将有机会认识这些朋友的朋友。这就如同数学中的乘方，倘若我们能以这样的方式来建立自己的人脉网，那速度绝对是惊人的。

　　我们的朋友有可能来自职场，也可能来自生活，而圈子里的朋友却可能哪个方面的都有。比如在职场上，我们的朋友可能只局限于图书、媒体等方面，可圈子里却可能还有IT业、旅游业、制药业等不同行当的朋友，这些朋友对我们往后的生活和工作是很有用的。

　　所以，当我们认识了一个朋友之后，要想办法让他把我们介绍到他的朋友圈子里去，这就需要我们必须取得这位朋友的绝对信任。大家都知道，在人际交往中，朋友间的介绍就相当于“信用担保”，朋友要把我们介绍给其他人，也就意味着他在为你做担保。基于这一点，我们也需要为朋友的担保负责，如果能做到，那么，便可以请人家多介绍他的朋友给我们，大家都是年轻人，认识一下没什么坏处。

　　认识一些“带圈子”的朋友可以弥补我们个人在社会关系中的不足，使我们能以最快的速度来拓展自己的人脉关系网。假如你曾经在认识一些带圈子的朋友之后，又通过这些人认识了他们所在圈子的朋友，那你一定也发现了：以这种方式来扩充自己的交际圈，成本是最低的。我们不需要花很多的金钱去送礼、请客；也无须耗费太多的精力去K歌、泡吧，却依然可以认识很多朋友。这就是认识“带圈子来的朋友”和“不带圈子来的朋友”之间最根本的区别，二者的附加价值是肯定不一样的。

　　归根结底，人类自古以来就属于群居动物，一个人的成功往往来自于他所处的社会群体。只有在社会群体中游刃有余、八面玲珑的人，日后才有可能取得成功；而那些缺乏交际能力的人，则免不了处处碰壁。

　　当然，有一点不得不申明，拥有人脉关系就如同做生意，我们想要认识一些带圈子的朋友，必然也要给人家提供一些圈子，这相当于一种社会交换。我们之所以能与朋友维持这种互动关系，是因为彼此之间均有值得交换的东西，不管是物质还是非物质，都是通过交换来弥补各自的需要，这种交换对双方来讲都是有好处的。

　　总而言之，希望别人怎样对我们，就要先以怎样的方式对别人，这就是“80后”立足社会的根本。

　　我们的一生，就是不断地闯入一个又一个圈子，并不断争取被承认的过程。

　　4如何让“贵人”青睐你

　　本节关键词：贵人，青睐，人缘