第2章 善于索取，令人生更加精彩(2)

　　是的，别人赐予的东西永远不属于自己，它像海市蜃楼一般虚无缥缈 。也许眼下你可以轻易地享受一切，但它终归会随风而去。只有通过自己 的努力得来的东西，才是真正属于自己的。

　　命运是掌握在自己手里，还是掌握在他人手里呢?聪明的你，一定知 道如何选择!

　　懂得索取才能把握命运

　　人们常说每个人都是自己命运的设计师。

　　话虽如此，但真正能做到的人却不多。大多数人将这句话置诸嘴边， 动不动就呐喊着要把握命运，可一旦遇到事情，似乎就忘了这句话，心气 在现实面前一下子没了，人也颓然了。

　　我的一个朋友拉菲就曾经面临过这样一件事。她的志愿是当一名出 色的策划师，找工作的时候也都找这方面的。然而每次看到招聘单位开出 的条件——研究生以上学历，她就开始唉声叹气，因为她只有大专学历。

　　有一次，一个知名的大公司招策划人员。拉菲看了招聘启事后又开始 叹气：“这些公司真是的，为什么对学历卡得那么严，又要研究生以上学 历的，我又没戏了！”

　　我听了后对她说：“你以前有些策划方面的工作经验，在上学的时候 以实习生的身份给一些公司策划过很多活动，不都挺成功的吗?你就发份 简历试试呗，说不定人家会约你面试呢!”

　　“怎么可能呢?人家写明了要研究生以上学历，我硬件条件就不达标 ，根本不符合要求。”她沮丧地说。

　　“你把以前的工作经历和做过的策划文案整理一下，附在简历上，说 不定会有机会的。试一试嘛，你又不吃亏!”我鼓励她。

　　拉菲觉得我说得有道理，便动手整理简历。她在简历的最后写了这样 一句话：“也许我并不是条件最好的，但我一定是最热爱这份工作的，请 给我一个机会。”

　　简历投出去了，拉菲并没有在意，觉得根本没有希望。然而在简历发 出去的第三天，拉菲接到了那个公司打来的电话，约她去面试。

　　这对拉菲来说简直是意外的惊喜，她兴奋地打电话告诉我。我也为她 加油打气：“你好好准备准备，既然人家约你面试，说明在硬件条件上是 可以酌情考虑的，你可千万别丢掉这个好机会，努力、加油，我支持你！ ”

　　第二天，拉菲如约去面试。开始的时候面试官只是照例询问她一些简 单的问题，可突然间话锋一转，他抛出一个拉菲最“心虚”的问题：“我 们公司招的是有研究生以上学历的人，可你的简历上写的只是大专学历。 我想知道你究竞有没有认真阅读我公司的招聘启事。”

　　拉菲很紧张，但她努力地使自己平静下来，对面试官说：“我知道自 己的硬件条件不符合，但由于我真的很喜欢这份工作，所以决定试一试。 如果我不试，也就根本不会有与您见面的机会。”

　　面试官一边指了指办公室外面——那里还坐着几名等待面试的人，一 边又问：“除了你以外，今天前来面试的人不是研究生就是博士。请你给 我一个选择你而不选择他们的理由。”

　　面试官的话有些带刺，但拉菲还是认真回答道：“我的学历的确不高 ，但我真的热爱策划工作。就算我是一名研究生，外面也同样会坐着比我 学历更高的人，硕士、博士、双博士……永远都可能被比下去。但我热爱 这份工作的心却是任何人比不了的。我想，如果以热情、态度、敬业精神 来比，我会更胜一筹！”

　　面试官看了看她，没有表态，而是拿出一份资料递给她，并对她说： “我们公司即将举行一个论坛，这是资料。你回去后根据这份资料做一个 策划案给我。后天的这个时间请你带着策划案来进行复试。”

　　拉菲的初试就这样结束了，可她并不高兴，打电话对我诉苦说：“面 试官让我后天就做完策划案去面试，也就是只给我明天一天的时间去做。 那是个大论坛，一天怎么可能做得完呢?我看他是故意刁难我!要不算了， 这份工作不要也罢。”

　　我听了忙劝她说：“不要放弃啊，你现在不是已经争取到了复试 的机会吗?如果他真的认为你不合格，根本不会约你面试，何必找借口刁 难你呢?”

　　拉菲想了想，觉得有道理，又恢复了信心，动手做起策划案来。经过 了一天的努力，拉菲做出了一份初步的策划案。但由于时间太紧，很多地 方都不完善。

　　带着忐忑不安的心情，拉菲去复试了。面试官拿着策划案看了很长时 间，拉菲很紧张，小心翼翼坞说：“我知道有些细节不完善，如果能多些 时间我会做得更好的。”

　　面试官看了看拉菲，微笑着说：“既然你这么有信心，那我就正式代 表公司欢迎你的加入!”

　　拉菲惊喜不已，实在没有想到会得到这份工作。两年以后，拉菲的策 划已经做得有声有色，而且还升了职。当她偶然间和已经成为同事的面试 官聊起当初的面试时，拉菲问：“当时我的学历根本不够格，你是怎么决 定录用我的?”

　　同事笑笑说：“就如你所说的，虽然你的学历不高，但很热爱这份工 作。你用一天时间做的那份策划案虽然并不完善，但能看出是用了心的。 而前来应聘的其他几个学历比你高很多的人，一听说要用一天时间做策划 案，不是对我说时间太紧无法做到，就是马马虎虎做一份来应付我。所以 我相信，你对策划职业的热爱绝对可以使你胜任这份工作。现在看来，我 的眼光不错吧，呵呵!”

　　拉菲的成功除了靠遇到一个慧眼识英才的伯乐外，主要还是靠自己的 主动争取。倘若当初她一看到招聘启事上“研究生以上学历”的字眼儿就 放弃了，那么就不可能获得这份工作。

　　把握自己的命运不是靠被动的等待，而是要靠积极的索取。这是在为 自己争取机会，也是在向他人展示自己的实力。

　　也许你的条件不够出色，也许你暂时没有能力处理好某些事情，但这 不是被动的理由，而更应该成为你前进的动力。只有主动争取并艰辛地努 力，才能享受最终的成功!

　　在匈牙利有一位木材商的儿子，他天生痴笨，大家都管他叫木头。12 岁那年，木头做了一个梦，梦见自己获得了诺贝尔文学奖，还有个国王亲 自给他颁奖。

　　木头醒了以后很想把这个美丽的梦告诉别人，但又怕被人嘲笑，所以 只告诉了妈妈。

　　妈妈听了后，对他说：“如果这真是你的梦，那你就有出息了。上帝 想帮谁完成梦想时，首先会把一个梦放在他心中。”

　　木头听了这话信以为真，“假如我能通过一切考验，上帝一定会来帮 我的!”他怀着这份信念开始了写作生涯。

　　三年过去了，木头写的东西不被任何人认同。大家都取笑他痴人说梦 ，一个傻小子居然妄想当作家。可木头并不灰心，他只是想：“我要当作 家，我要实现那个梦!\"，

　　又过了三年，木头的梦想仍然没有实现。可就在这个时候不幸的事发 生了，希特勒的部队攻进了匈牙利。木头是个犹太人，被关进了集中营。

　　在黑暗恐怖的集中营里，六百万人失去了生命，而木头侥幸活了下来 ，并坚守着心中的梦。

　　1965年，他终于写出他的第一部小说《无法选择的命运》；1975年， 他又写出他的第二部小说《退稿》；接着他又写出一系列的作品。

　　终于有一天，瑞典皇家文学院宣布：2002年的诺贝尔文学奖将授予匈 牙利作家凯尔泰斯·伊姆雷!

　　当大家听到这个消息后，全都愣在了当场，因为他们几乎都忘了谁叫 凯尔泰斯·伊姆雷了——他就是那个被大家叫做木头的傻小子!

　　当木头，哦，不，此时应该称他为大作家凯尔泰斯·伊姆雷，对着众 人谈获奖感言时，说：“当你总是说‘我就喜欢做这件事，多困难我都不 在乎’时，上帝就会抽出身来帮助你!”

　　凯尔泰斯·伊姆雷是个懂得索取的人，尽管他出身平凡，经常被人嘲 笑，但他很清楚自己想要什么，并勇于张开双手，开拓未来。

　　人生是失败还是成功，都是自己造成的。当你懂得索取时，心中便会 定下目标，并设想出各种方案，坚定不移地朝前走去，直至达成所愿。

　　还在被动地等待命运赐予我们一切吗?不如主动出击，索取想要的东 西，在这场拼搏中取得胜利!

　　勇子索取才能激发潜能

　　俄国作家契诃夫说：“自己的命运应由自己创造。”然而究竟应该如 何创造呢?当遇到看似不可能跨越的障碍时，又要如何应对呢? 答案很简 单：激发潜能! 潜能是人们“忘了”利用的能力，也可以说是人们尚未 开发和利用的能力。它像一个被埋在泥土里的精灵，虽然具有神奇的魔力 但却需要人来挖掘。而索取就是挖掘这个小精灵的金铲子!

　　索取是一种强大的动力，可以发挥巨大的威力，将潜能挖掘出来。

　　我们常说人在危急的情况下会激发潜能，比如，一个妈妈看到儿子从 楼上掉下来，以极快的速度奔跑到楼下，伸手将儿子接住，那一刻的奔跑 速度远超过世界上最优秀的短跑运动员；一个儿子看着父亲钻到车底下修 车，突然千斤顶滑落，父亲的手眼看着就会被压在车轮下，而儿子迅速地 抬起汽车，让父亲的手臂从车下安全地抽了出来……

　　这种危急时刻其实就是人索取的意识膨胀到了最高点——妈妈索取儿 子的生命、儿子索取父亲的安全。

　　当他们心中有了强烈的索取意识时，潜能也就被激发出来，做出了自 己也想不到的事情。可以说，索取是一种精神力量，能引发出巨大的潜能 ，然后通过外在的表现形式使人获得成功。

　　2001年，美国有一名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推 销给了了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“最伟大 的推销员”的金靴子授给了他。这是自1975年以来，继该学会的一名学员 成功地把一部微型录音机卖给了尼克松之后，又一学员迈过如此高的门槛 。

　　创建于1927年的布鲁金斯学会，以培养世界上最杰出的推销员著称于 世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员实力 的实习题，让学生去完成、

　　在克林顿担任美国总统期间，布鲁金斯学会出了这么一个题目：请把 一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后 都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目改成：请将一把斧子推 销给小布什总统。

　　鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。个别学员甚至认为 这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果。试想一下，一个国家的 总统会缺一把斧头吗?会亲自购买吗?就算亲自购买又能那么巧赶上你去推 销的时候吗?

　　可就是这个大多数学员都认为做不到的事情，乔治·赫伯特却做到了 ，并且没有花多少工夫。当记者采访他是如何成功时，他说：“我认为， 把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为小布什总统在得克萨斯 州有一座农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信。信中说，有一 次我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质 已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看， 这种小斧头显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正 好有一把这样的斧头，是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘若您有兴 趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美 元。”

　　当乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：“金靴子 奖已设置了26年。在这26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员， 造就了数以百计的百万富翁。但这只金靴子却并没有授予他们中的某个人 ，这是因为我们一直想寻找这么一个人——这个人从不因有人说某一目标 不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。”

　　乔治·赫伯特做到了，因为在他的脑海中并没有装着“这件事做不到 ，我不做了”的想法，而是装满了“我要把斧子卖给小布什”、“我要拿 到那只金靴子”、“我要想一想怎么才能做到”的想法。

　　正是这一个“要”字，激发了他心底的潜能，使他拥有了无穷的智慧 ，做到了别人没有做到的事情。而其他脑海中只装着“我不想做了”、“ 反正也做不到”想法的人，就真的永远无法做到了。

　　要想激发身体中的潜能，需要强大的索取意识，否则是无法达到最好 的效果的。要想强化索取意识，主要有三个方法：

　　方法一：通过听觉强化索取意识。

　　主要是通过语言来强化索取意识。可以大声地告诉自己“我一定要做 到”、“我志在必得”、“它对我很重要”……也可以请朋友协助你，经 常提醒你“加油，你很快就会得到它”、“你会做到的”……

　　这种听觉上的刺激可以使你吸纳正面的信息，增强索取意识。

　　要注意的是，使用听觉刺激时必须使用自己最常用的语句，即大脑不 用做过多思考就可以吸收的字眼儿，避免使用生僻、拗口的句子和词汇。 只有这样才能使‘大脑迅速作出反应。

　　也不要说带有消极、否定词汇的句子，比如“我不会放弃”、“我不 会退缩”、“我不会害怕”等等。因为大脑在处理句子时会将这些句子分 解成“不会”与“放弃”、“不会”与“退缩”、“不会”与“害怕”。 这就相当于我们在向大脑传递“放弃”、“退缩”、“害怕”等否定的信 息，非但达不到预期的效果，还有可能起到反作用。

　　方法二：通过视觉强化索取意识。

　　利用特殊的画面和图像来强化自己想要得到的意识。可以将你想要得 到的东西的照片摆在桌子上，或者将想要达成的目标写在纸上，贴在墙上 。利用视觉的刺激来坚定内心的意志。

　　方法三：通过假想强化索取意识。

　　我们可以在头脑中想象所希望的语言和图像，并置身其中，体会想象 中的感受，比如想象当你得到某样东西后的美妙感受。想象可以让你处在 更振奋、更快乐的心境中，从而加强索取的意识。