第36章 意气用事是成功的绊脚石(2)

　　可是，就在事业发展到登峰造极的时候，史玉柱遭受了人生的第一次打击。由于信心过于膨胀，他决定建造巨人大厦，并且还异想天开的造“中国第一高楼”——70层。可是，这样的一个工程，毕竟耗资不少。1996年9月，大厦的地下工程终于完工，但巨人集团的财务危机也爆发了。史玉柱不得不通过两个方法进行了补救：一是以8000万元的价格出让巨人大厦80％的股权；二是合作组建脑黄金、巨不肥等产品的营销公司，重新启动市场。收回了一定资金之后，史玉柱因为舆论的压力，离开了公众的视野。

　　随后几年，史玉柱再没了消息。原本，大家都以为这个在事业如日中天时黯然退去的商业奇才会从此一蹶不振。可是，大家想错了：2000年铺天盖地的广告轰炸带动了一个新保健品“脑白金”的热销。其幕后推手，正是史玉柱。

　　史玉柱的事迹，让我们进一步明白了失败面前不气馁这个道理。有些人，生意失败，破罐子破摔的跳楼自杀，有些人，生意失败，重整旗鼓再创辉煌。不一样的心态，造就不一样的结局。

　　因此，要想在生意场上站住脚，并且站得稳、站得时间长，就应该学习一些应对生意的绝招：

　　1、想想自己在乎的人和事

　　生意失败，别让人生失败。也就说，我们要明白生意不是人生的全部，不能因此而一蹶不振，而是要想想自己在乎的人和事。这样，我们就不会放任情绪恶化下去，而是会为了我们在乎的人和事而振作起来。

　　2、冷静下来，找方法补救

　　为什么有些人生意一失败就自杀，或者做一些其他的感情用事的事情？就是因为当时缺乏冷静，认为自己的生意走到头的，干脆破罐子破摔的放弃自己吧。其实，这是错误的想法，我们都知道“车到山前必有路”，那么就冷静下来找找方法补救吧。

　　04.与其仇视对手，不如感谢

　　生意场上，肯定会遭遇各种各样的对手。那么，我们要抱有什么样的心态跟其斗智斗勇呢？是仇视、尊重、学习，还是感激？大多数人都认为，对手就是敌人、仇家，非得斗个你死我活不可。

　　这样的话，不管之前双方是否有矛盾，一旦一方侵犯另一方的利益，即使是微不足道的小事，那另一方也必定会气得暴跳如雷。在盛怒之下，利益受到侵犯的一方就会因一时冲动而去做出一些感情用事的事。到最后，即使自己再后悔，也晚了。

　　某条街上，有A、B两家相邻的海鲜店。这两家店的老板自己家的关系并不好。有句话就：同行如敌国，一点也不假。A家海鲜店的老板不满意B家海鲜店老板娘招揽顾客的方式，双方就因为拉客而吵了一架。之后，两家海鲜店也会偶有摩擦。

　　有一天，B家海鲜店的门上被人泼了油漆，报警后怀疑是A家海鲜店的老板所为。可是，后来经查实是一场误会，但是A家海鲜店的老板却从此对B家海鲜店生出了仇视之心。

　　这天早上，A家海鲜店的老板独自在店内喝了半瓶酒后，想到平日和隔壁海鲜店结下的积怨，越想越气，一时冲动就跑到厨房拿了一把切生鱼片的刀，然后又藏在衣服里，走进了隔壁海鲜店。一进门，A老板就看到蹲在门口整理摆摊的B家海鲜店的老板娘。于是，他便疯狂地抓住那位老板娘的左手腕，右手持刀连刺女子左胸，因刀深及心脏女子当场倒地死亡。

　　A老板杀人之后，自知闯下了大祸，就想穿越码头跳，但却被警方带上岸查办了。根据警方调查，A老板杀人的动机，主要是因为生意摩擦，积久成恨。因此，他才怀恨在心，想借机给她一些教训，没想到犯下滔天大错。现在，A老板真是万般悔恨，可是已经于事无补了。

　　做生意，本来就是你有你的方法，我有我的技巧，谁的方法好，谁获胜。根本就犯不着生气，更犯不着因此而结仇。如果，A老板在看到A老板娘招揽顾客的方法好时，大可以效仿或者再想别的高招与其竞争啊。这样，如果生意取得进步了，还要感谢对方呢！吵闹是解决不了问题的，都说“和气生财”，就是这个道理。

　　生意场上的竞争，靠的不是感情用事，而是冷静、沉着和理智。对手之间生气，是不可避免的，如果对方所说的话，我们觉得不入耳，不妨充耳不闻；对于对方的行为，我们觉得不顺眼，不妨视而不见。这样，才不至于造成无法挽回的后果。

　　生活在现实之中，每一个人都有敌人。也许，他是你的同学；也许，他是你的同事；也许，他是你的竞争对手。那么，我们该如何应对这些敌人呢？有人说，想要知道一个男人的实力，就要看他如何对待敌人。这一点，就让我们跟“完美男人”奥运选手林丹学习一下吧，看他是怎么对待“敌人”的：

　　在2012年伦敦奥运会上，中国男子羽毛球运动员林丹又一次战胜了自己的宿敌——马来西亚选手李宗伟，夺得了奥运会的金牌。

　　不过，面对劲敌，林丹并没有什么敌意，相反，他还在赛后表达了对李宗伟的赞美和感谢之情。面对记者，林丹说道：“我和李宗伟竞争已久，现在我们都成熟了，这次我取得胜利，很大程度上有运气的成分，李宗伟真的很强大。我刚打完之后和李宗伟聊天，如果这一次他没有脚伤，也许输得人就是我。在我羽毛球生涯的路上，我最要感谢的就是李宗伟。能有李宗伟这样的对手，是我的幸运！”

　　据称，李宗伟对林丹的评价也是非常高，他说：“世界上只有一个林丹！”

　　可想而知，这一对“敌人”对对方都是持肯定态度的，这是一种多么难能可贵的精神啊！

　　在案例中，我们看到了一对“仇敌”相互感谢，惺惺相惜的感情。我们知道，这是一种奥运精神，更是面对敌人时个人展示出来的高修养。这种修养不仅在体育方面值得我们大家学习，在生意场上，我们更应该学习。

　　竞争对手是什么？竞争对手就是教会你如何生存，如何应对人生挫折的老师。没有竞争对手，我们也就不能从根本上认识社会、认识人生。对于很多人而言，对待对手，就是要超过他然后消灭它，谈不上什么感谢不感谢。其实，这是一种错误的思想，是一种感情用事的作为。要想在生意上取得进步，我们就必须要记住：面对竞争对手，仇视不如感谢！

　　有时候，仇视你的竞争对手，只能说明你的软弱，而感谢他的话，则说明你有“输得起”的气度，和必胜的把握。因此，我们要转变思想，学着用感激的态度对待生意场上的竞争对手。

　　1、学会尊重对方

　　学会尊重对手，就能够有效地避免我们在竞争的时候情绪失控，做出一些感情用事的报复行为。我们要明白，正是因为对手的出现，我们才不能停下前进的脚步。所以，我们要学会尊重对方，对他们怀有感激之情。

　　例如，你做的是酒店生意，有另一家酒店跟你是竞争关系，在与其不断竞争中，你把酒店的生意越做越好，越做越大，表面上你应该去仇视对方，甚至在某些场合恶语中伤他一下。但是，你的心里明白，没有对手，也就没有你的今天。所以，尊重你的对手，只有以尊重为前提，常怀感谢之意，才能让你在商业竞争中保持理智，再接再厉！

　　2、向对方学习

　　我们之所以要感谢竞争对手，是因为我们在与他的竞争中有所进步，有所收获。那么，我们就认真地向对手学习吧。毕竟，我们既然把对方列为对手，对方就一定有其过人之处。而且，也只有不断地学习，我们才能取得事业上的逐步成功。

　　3、明白自己竞争的目

　　当你有一个明确的竞争目的时，你就不会在竞争中感到盲目，失去方向，进而做出一些让人无法理解的蠢事。所以，要避免因仇视对手而做出感情用事的事情，我们就要弄明白自己的竞争目的是什么。知道了竞争目的，我们就不会被仇恨蒙蔽双眼，偏离自己与其的主题了，

　　例如，你在竞争之前和竞争的过程中，就要不断地问自己：“我跟他竞争，是为了名，还是为了利，或是只是为了泄私愤？”如果，你是为了成名和发财，那么就好好把握这个方向，别让仇恨掩埋住自己的理性。如果，你是为了专门泄私愤，那么你要问问自己为什么要仇恨对方，这样仇恨到底的结局是什么，值不值得？不值得，就赶紧收手。

　　05.别被“不义之财”迷失心智

　　我们经常说：君子爱财取之有道。这就告诉我们，做生意时有些钱财能动，而有些钱财则是我们万万不可去触碰的。一旦我们碰了那些不该碰不能碰的钱财，我们就在生财路上走了弯道，误入歧途了。

　　那么，究竟哪些钱财才是我们不能动的呢？有人会说：不义之财。之所以叫它不义之财，就是因为我们得到它的手段不光明正大，也就是说它的来路不正当。一般情况下，很多理智的人都不会接触这些不义之财的。毕竟，想把自己的生意做好，光明正大，真刀真枪才能走得长久、走得稳。

　　但是，并不是每一个人懂得这个道理。看到不义之财，他们的心绪早已混乱，因此不免感情用事、铤而走险。表面上看，他走上了一条捷径，取得了一些让人眼馋的可观收入。但是从长远看，他那种小手段早晚会让人识破并吃上大亏。

　　前不久，冯先生失业了。失业之后，冯先生努力找工作，但是都不理想。无奈，他最后选择开一家小烟酒店。虽然，店面不大，但生意还算不错。但是，冯先生对此并不满意，他一直想想点法子赚大钱。

　　有一天，冯先生路过一家二手市场。在市场边上，他看到有几个中学生打扮的青年举着牌子在吆喝这什么，于是他就走过去想看看。一看才知道，原来牌子上写的是“低价兜售高等香烟”。冯先生一问各种香烟价格，发现都比自己进进的香烟价格低出很多。

　　凭借着自己做烟草生意的经验，冯先生立刻意识到：这批烟一定有问题。于是，他上前开始套话。果然不出所料，几个中学生在交谈时无意中说出了这些香烟的来历——偷来的。

　　冯先生想：“从这里进烟，我的成本就会降低很多！我可不想发着钱不赚，这可是个好的生财渠道啊！”于是，冯先生买下的这些学生兜售的所有香烟。同时，他还和那几个卖烟的中学生达成协议，以后只要有货，就马上联系他。

　　就这样，冯先生通过降低了成本，而获得了高额的利润。每天，冯先生都沉浸在赚钱的喜悦里，为自己的聪明而沾沾自喜。然而，好景不长，那几个中学生因为盗窃香烟被抓了，他们在拘留所里供出了冯先生替他们销赃的事。于是，公安机关的人就将冯先生带到警局查问。最后，因为数量不是很大，冯先生就被罚款拘留了几天，然后放了出来。

　　本来，冯先生想“洗心革面，重新做人”。可是，没曾想大家都知道他偷买学生们偷来的香烟这件事了，都说他什么钱都敢赚，不讲道德。这样，一传十，十传百，大家都不关顾他的小烟酒店了。这样没过多久，他不得不关门大吉了。

　　“不义之财不能动”是一句劝诫世人的箴言，不听就要倒大霉！像冯先生这样，耍小聪明，偷买学生偷来的香烟赚钱，最终还是落得个罚款拘留、关门大吉的下场。做生意可以动脑子，但是不能动歪脑子。人一旦动了歪脑子，就会生邪念，做错事，后果不堪设想。