第1章 “知”经——知己知彼，立于不败（1）

　　做人做事必须有攻守转换之计，即通过“知己知彼“的方法，取得“百战不殆”的效果。既了解对方又了解自己，就能百战百胜；不了解对方而只了解自己，胜败的可能各占一半；既不了解对方，又不了解自己，必然每战必败。唯有心中有数，方能永远立于不败之地。

　　知道对方想什么就知道自己做什么

　　在兵法上强调“知己知彼”，在做人办事时同样如此——只有知道别人想什么，才知道自己该干什么。

　　知己知彼，百战有利

　　人与人相交处事，假若不清楚对方的底细，贸然行事，往往结果和目的会相差甚远。就像与高手过招，在意而不在形，假如对对方一无所知，可能会一败涂地。只有做到“知己知彼”，才能做到百战无不利。

　　三国时，刘备三顾茅庐请得诸葛亮出山后，根据天下形势，“外结孙权，内修政理”，经过赤壁之战，孙、刘联合抗曹，大破曹军，暂时解除了北方的威胁。之后，孙、刘之间开始了荆州的争夺。当时，刘备中年丧偶，失去了甘夫人。周瑜得悉这一消息，便向孙权献上一计，派人前往荆州向刘备说媒，假意将孙权之妹嫁给刘备，然后骗刘备至东吴招亲，扣为人质，逼还荆州。孙权派吕范前往提亲，刘备“怀疑未决”。但诸葛亮胸有成竹，料知东吴之谋，让刘备答允这门亲事，而且会使“吴侯之妹，又属于公；荆州万无一失”。然后，诸葛亮坐镇荆州，令勇将赵云带500兵士，保驾刘备招亲。临行前，诸葛亮授予赵云三个锦囊，并嘱咐赵云按囊中“三条妙计，依次而行”。赵云牢记军师嘱咐，依锦囊所授之计而行，使刘备东吴之行化险为夷，顺利招亲，得了“佳偶”，而且安全返回荆州，使孙权、周瑜落得个“赔了夫人又折兵”的结局。

　　人们佩服诸葛亮料敌如神，计谋高超绝伦。其实，诸葛亮是在完全了解吴国君臣的心计情况下定立的妙计。首先识破“提亲”是骗局，便将计就计，大造舆论、声势，搞得沸沸扬扬，搞成既成事实，迫使孙、周哑巴吃黄连，只得弄假成真。其次，他深知刘备戎马半生，丧偶又得佳丽，会沉溺安乐，“乐不思蜀”；同时又深知孙、周会因此利用荣华安乐、声色犬马软禁刘备，因此设了第二条计，称曹操兴兵五十万，杀向荆州要报赤壁之仇，让刘备回去。再次，他料定刘备逃出，孙、周绝不肯善罢干休，会派兵追回刘备等人，因此设立了第三条计，让刘备请出孙夫人来退兵。

　　刘备招亲过程中，刘备、赵云等人能够处处主动，步步占先，就在于有诸葛亮的三条锦囊妙计。诸葛亮之所以能在事情发生之前预先定下应付妙计，是由于他对事态的发展有着高度准确的预见。他这种先见之明，绝非来自主观臆断，而来自对己方和彼方情况的深入了解以及对事态发展的符合逻辑的透彻分析。

　　由此可见，在兵法上强调“知己知彼”，在做人办事时也同样如此——只有知道别人想什么，才知道自己该干什么。这样才能真正掌握“攻守转换术”。

　　了解对方喜好确定对策

　　社会是由人组成的，而在人与人交往中，只有先了解对方的喜好，才能因人制宜，确定对策。只有把人搞明白了，事情自然也就水到渠成了。

　　春秋时期的吴越争霸，最后以吴王的失败而告终，原因之一就是吴王没有真正地认识越王勾践。以为勾践不过是一个贪生怕死之辈，因而放松了对勾践的防范，最后一败涂地。而恰恰相反，勾践的反败为胜，正是由于他对吴王进行了深入的了解，然后投其所好。他知道吴王不满伍子胥的耿直，便使用反间计，使伍子胥自刎身亡。又送给吴王两个绝色美女，使吴王耽于淫乐……最后，终于一雪前耻。

　　又比如说诸葛亮和司马懿可以说是棋逢对手，将遇良才。诸葛亮深知司马懿的为人，司马懿也了解诸葛亮的智慧。正因为如此，在失街亭后，熟知司马懿为人的诸葛亮，面对司马懿的重兵摆下了空城计，成为战争史上的一个著名案例。而司马懿败给诸葛亮的原因之一就是他很了解自己，并且自以为很了解诸葛亮——“为人谨慎”。诸葛亮抓住的就是司马懿性格中的多疑，成功地从司马懿的眼皮底下全身而退。

　　战场上虚虚实实，实实虚虚，只有知己知彼，方能立于不败之地。商场如战场，人生如戏，在尘世行走，一言一行更要小心谨慎，并且要能够抓住对方的弱点。这样，出击才能够快、准、狠，从而达到百战不殆。