第5章 “知”经——知己知彼，立于不败（5）

　　不打无把握之仗

　　有位退休的将军说，他从不打没有把握的仗！这话有些似是而非，因为“有把握”并不一定就能取胜，时局瞬息万变，一个“有把握”的人所下的判断并不一定就是对的，如果“有把握”就一定打胜仗，那么历史上就不会有战死的将军了！不过所谓的“有把握”并不是一厢情愿的“有把握”，它是建立在几个基础上面的。比如对对方的了解：包括对方实力大小、对方的性格、状况……对自己实力的了解。

　　在知己和知彼后，不知如何去面对，也没有信心，那不能算是“有把握”，当然，都了解了也不一定就能打胜仗，但打胜仗的几率却比一切都不了解高；尤其“有把握”也是一种信心，这种精神上的武装对打胜仗也是大有助益的。

　　“不打没有把握的仗”这个做法也可用在处事上面。

　　孟通夫妻两地分居多年，一直得不到解决。听说今年有几个指标，孟通于是找到主管此事的领导说明情况，这已经是第5次提出申请了。主管领导好好劝慰了一番，说：“我们一定按照程序办理。”孟通从去年就听说有些指标给了其他企业走后门了，他决定今年采取不等不靠的方针，主动出击。从前送礼的方法已经试过了，效果并不明显，经过痛定思痛后，他决定放下架子，再试一下。

　　每个星期总有三次，孟通准时到领导家坐一坐，向领导诉说自己的为难之处。从自己的妻子开始，到自己的孩子，到自己的父母，再说明如果再不解决将会面临的困难等。后来领导出于厌倦只好到点准时出走，但是孟通还是在其家中向其妻子等诉说。最终，为了获得一丝安宁，领导同意了孟通的请求。

　　孟通通过软磨硬泡终于如愿以偿，达到了自己的目的。

　　做事“有把握”也是要建立在几个基础上的：对你要做的“事”的了解。遇到领导办事推托时，首先了解情况，如果确实没有指标，你就可能被安上无理取闹的罪名。了解到情况，领导确实有鬼，不敢放肆，只得解决。就像你要做生意，你就要了解这行生意的市场如何，要投资多少，要去说服一个人，就要了解这个人的个性、好恶与他的交往；要打半场球，就要了解对手的实力、主将、打法、教练等。

　　以做生意来说，你要了解自己的个性、人际关系和专业知识如何，财力又是如何；以说服一个人来说，你要了解你的口才如何，地位如何，权威如何。

　　在“知彼知己”之后，你要知道你该怎么做，怎么去进行投资，怎么去说服对方，怎么去打那场球！如果认为有胜算，那么就去做，如果认为没有胜算，那么就不要勉强！

　　“有把握”之后，也要有信心，因为信心可以产生积极的力量，使你所做的一切发挥更大的效果。

　　当然，你做了这些评估之后，并不能保证去做就一定会成功，但没经过了解的事，失败的几率会更高。

　　所以做任何事，尤其成败对你关系重大的事，一定要先做好“知彼知己”的功夫，有胜算才去做；这样做可能会让你失去意外的胜仗，但却可避免必然的败仗。更为关键的是，这种事先评估了解的做法，对你日后做事的周详、稳健也大有帮助。

　　看清自己究竟该做什么

　　你在做事之前，一定要看清自己究竟能做什么和不能做什么，千万不能硬往里钻，更不能明明知道钻不进去还要逞强。凡不清醒者，只能做更多的糊涂事。因此，成功总属于清醒之人，只有把不清醒变成清醒，把小清醒变成大清醒，才能胜过任何对手。越清醒越不易犯错误

　　一般说来，一个聪明人除了和对手较量时要足智多谋，善于变化外，在日常状态下，他也是思维清楚，看事准确，也就是平常人们所说的，心明眼亮：看得清分得明，不受挑拨，不被迷惑。

　　东汉章帝时，班超投笔从戎，出使西域，可谓功劳显赫。功高易遭人妒忌，遭受人妒忌容易栽筋斗，这现象虽于理不合，但世事常常如此。

　　当班超受命为将兵长史时，章帝派卫侯李邑护送乌孙国使回国。李邑到了于阗，正碰上龟兹攻疏勒。李邑害怕打仗，不敢前进，于是上书章帝，说西域是搞不好的，班超这个人也不过是利用西域“拥娇妻，抱爱子，安心在国外享乐，没有眷念朝廷之心”。班超听说有人诬告他也吓坏了，赶紧叫跟随自己出关的妻子儿子离开他。

　　对班超的忠心与能力，章帝心里一清二楚——分明是李邑无能办事，嫉妒他人成功。他严厉斥责李邑：“既然班超拥娇妻、抱爱子，但思念故乡的军士有1000多人，怎么能与班超同心共事呢！”章帝硬是命令李邑前去受班超指挥，让他自惭形秽。班超面临的一场撤职查办的灾祸，因章帝明察，反倒变成了好事。

　　章帝在对班超这桩事情上可谓头脑清醒、知人善任。不过从事情的结局上考虑，真正做到心明眼亮不失误，并不是谁都能做到的。如果经常观看比赛，你就会发现一个现象，那些开始占有优势的一方，反倒后来会失去优势而成为败家。这种情况在比赛场上如此，在其他场合也并不少见。例如有人做生意，先是大赚，然后大赔，终于宣告倒闭；有人一辈子得意，却在老年落魄……这些都是先赢后输的典型例子。他们并没有取得最后的胜利，虽然他们曾经辉煌过。