第12章 “藏”经——深藏若虚，智者之举（3）

　　刘秀在不得志的时候，也有着不得不逃亡的经历，但他知晓如何在充满险象的环境中求生存并积蓄力量的韬略，最后，成为一代开国名主。

　　西汉末年，政局混乱，整个社会面临着一场震荡的考验，所谓“乱世出英雄”，当时河南南阳的刘秀认为这就是重建汉室的好机会。于是，征得大哥刘縯的支持，便纠集了一起农民起义队伍。

　　刘秀指挥的昆阳大战一下子把王莽官军的主力消灭殆尽，按理说刘氏兄弟改变了战争的被动局面理应受到重用，可是，刘玄和几位农民领袖竟把刘縯给杀了。

　　面对突如其来的噩耗，刘秀表现得极其冷静。他知道，这时他的命运还操纵在人家手里，还不是报仇的时候。所以当他回到宛城后，在刘玄面前连称自己有罪，说是自己没有劝导哥哥，以致犯下死罪。其他农民起义的一班将领本来估计刘秀会来报仇，想趁机把他也杀了，没想到他前来请罪，便不再说什么。别人来劝慰刘秀时，他也口口声声只说自己有罪，丝毫不提起他在昆阳大战中立下的战功。

　　刘秀简单地料理了刘縯的丧事，言谈、举止和平时一样。大丈夫相时而动，机会终于来了。刘玄想派一个有能力的大将去河北扩充势力，宗亲刘赐建议让刘秀去。本来刘玄等人对此并不放心，但经刘赐的鼎力说服，刘秀被同意派往河北。

　　刘秀一到河北一带，如鱼得水。他每到一地，都以汉朝重建者的身份广揽人心，同时广泛搜罗大小官吏，任用贤士，释放囚犯，因而大得人心，从而展开了中兴汉室的宏图大业。

　　如果刘秀不顾力量大小鲁莽复仇，则仇未报而身先死。他正是凭着韬光养晦术，坚忍等待时机，最终不但报了仇还成就了大业。

　　可见，韬光养晦可以躲避敌人的加害，是一种保全自己的策略。只有懂得隐藏锋芒，韬光养晦，才能明哲保身，在恰当的时机一飞冲天。

　　作为现代社会的人，同样应该领悟和感觉到究竟什么是通往成功之门的终南捷径。韬光养晦实际上就为这一成功捷径。其精髓是：在对手面前，尽量收敛自己的锋芒，表面上百依百顺，装出一副为奴为婢的谦恭，使对方不起疑心，而一旦时机成熟，即一举闪电般地把对手消灭。这就是一种韬光养晦的藏身之术，也是一种做人的大智慧。

　　藏锋敛迹，在暗中使劲

　　在一个群体或团队中，人人都希望自己首先“迈出众人行列”，成为脱颖而出的佼佼者。但社会竞争又暗藏着一个法则：如果一个羽翼未丰的人积贮的能量尚不够，是万不可轻易崭露头角、过早卷入残酷的社会竞争的。在这种时候，做事不需要尽在明处用劲，需要“暗功夫”。在暗中修炼自己

　　社会越是发展，竞争就越是激烈。而这竞争一方面靠本事，一方面也靠做人的姿态；没本事固然难以赢得竞争，光有本事而没有合适的姿态，也可能导致“出师未捷身先死”的悲剧。

　　不妨看看许多成功者，成功前默默奋斗了几十年，他们的秘诀是：在暗中修炼自己，做人不张扬。不张扬地做人，往往无人打搅你，你尽可以静心地做你想做的事。

　　她是从一个不被关注的职位上成长起来的，20年前她的工作是洗厕所。有人认为马桶脏，马桶中的水是不可以喝的；但她认为马桶不脏，只要仔细清洗，马桶里的水照常可以喝，也就是说，只有马桶中的水达到可以喝的洁净程度，才算是把马桶抹洗得“光洁如新”了。

　　“就算一生洗厕所，也要做一名最出色的洗厕人！”

　　这是她的誓言，正是由于这样的信念，她的工作质量也达到了前所未有的高水平，当然她也多次喝过厕水。从此，她很漂亮地迈好了人生第一步；从此，她踏了成功之路，开始了不断走向成功的人生历程。

　　几十年光阴一瞬而过，如今她已是日本一家著名商社的董事长。她的名字叫家田惠子。

　　在这里，她受到了锻炼，也经受了考验，正是在这个卑微的位置上，她长成了参天大树。

　　在不被人关注的岗位上工作，很少与别人发生矛盾，你的秘密也不容易被人知晓，你可以节省许多宝贵的时间——用来应付不必要烦恼的时间，来静心地做自己的事，而不会有人来妨碍你。

　　有些大作家、大学者怕的就是经常有人来打扰他，有时不得不挂上“谢绝来访”的牌子，才能免去那些被骚扰的烦恼。

　　历史上的苏秦、张良、诸葛亮大都是在这样的环境中修炼成旷世之才的。所以我们要干一项事业，在实力和规模还不足以搏击长空的时候，就不能与人家硬拼，而应该在不显山不露水中悄然发展。

　　因此，无论我们是身在职场上，还是商场上，有时老板和上司会将我们安排到不被人关注的地方，千万不要认为这是对自己的贬谪或惩罚，殊不知这恰好为我们提供了一个打造意志、养精蓄锐的契机，谁说这不是一种福分呢？

　　瞒天过海在暗地里做文章

　　“三十六计”之中有“瞒天过海”之计。“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”“掩耳盗铃”之类等同，也决不是谋略之士所不应当做的事情。虽然，在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。

　　在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。

　　在企业经营管理中，精明的领导者，一方面要善于制造假象、隐蔽自己的经营意图，以麻痹竞争对手；另一方面要审时度势、周密筹划、看准时机，在对方没有发现自己的意图之前争得主动，占领市场。

　　重庆一家广告商曾在一家电影院做过一次有趣的实验。在电影放映过程中，它们使用一种叫做“连续训练器”的设备，在银幕旁连续闪出广告词：“饿了请吃爆米花，渴了请饮可乐。”这两句广告词以1\/3000秒的速度闪现；每隔5秒重复一次，由于闪现时间短暂，这些广告丝毫没有干扰人们看电影，直到电影结束，观众中没有一个人意识到自己已经看到了广告词。然而奇怪的是，电影散场后，人们却一窝蜂地来到影院食品部购买爆米花和可乐。在6周中，影院食品部爆米花销售量比平时增加了57%，可乐的销售增加了18%。原来，这是人们的潜意识在作怪。对于潜意识，别人无法观察到，本人也意识不到，但对人们的行为却产生了巨大的影响。

　　沈阳的广告费十分昂贵，新开业的保险公司想扩大知名度，但在电影院里播放一次广告要花费千元。经理苦思冥想，终于想出了一条“瞒天过海”的妙计。他每天晚上派人到卖座好的电影院去做“寻人启事”。把“保险公司某某人，门外有人找”打在银幕旁边，每次费用仅2元钱。结果，很多人都知道本市有了这样一家保险公司。

　　在暗中摸对手底牌

　　在暗中摸底等于别人在明处，你在暗处，别人不容易观察你，你却容易观察到别人，根据条件变化制定自己的行动计划。

　　在暗中摸底观察对手，无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种看似平淡，实则高深的处世谋略。

　　如果玩过扑克牌或看过电影上有关赌博的场面，你会为主角手上的底牌是什么、是否足以制胜而紧张。

　　其实在现实生活中，很多情况也很类似，别人也希望知道你手中的底牌是什么。这就是为什么身居高位的人，最忌别人一看他的脸色，一听他的言辞就知阴晴寒暑、雨雪风霜的内在原因。

　　无论领导一个公司、团体或是带兵打仗，最需要的是让人们摸不透自己的心思，如兵法云：兵不厌诈，虚则实之，实则虚之，能而示之不能，战而示之不战。如果你不能推行诡道，不懂得心藏九天玄机，你就难以做到含而不露。如此，便会显现两大弊端：一是你的部属可洞悉你的心灵，使其可施展反操纵术，把你操纵于股掌之间；二是你的观点、主张、决策很容易被敌手掌握，那样，你的命运就只能受敌手摆布了。

　　要做到喜怒不形于色，关键是要含而不露，其优势在于，让敌手充分暴露，并且让他无法搞清自己的意图。政治家胸怀九天，往往城府重重，深不可测，做到这一点必须使自己喜怒形色含而不露。

　　喜怒不形于色的要点是：一是在你欣喜、愤怒时，让别人看不出来，喜怒哀乐不露于形；二是做到你的形色或许是内心的反面表现，或许是你内心的真情流露，但都要能达到你想达到的目的，都要能为你的最终目的服务。

　　喜怒不形于色、含而不露必须把握住迷惑对手的度，如果把握不好，就会过犹不及。在适当的时候也不妨“虚则虚之，实则实之”，以搅乱对方的判断思维。当然这种手段是必须以不使自己受到严重损害为前提的；喜怒不形于色、含而不露还应控制在让手下人能明白你的真实意图的度之中，否则，也会贻误事机。

　　故意示弱好处多

　　在特定的情况下公开承认自己的短处，有意暴露自己某些方面的弱点，可以说是一种高明的交际策略。能而示之以不能

　　《孙子兵法》中说：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

　　两军对垒，聪明的将领常以假象造成对方之错觉，能而示敌以不能，使敌人松懈戒心，而自身却在积极准备，伺机制敌。本来能攻则守，有战斗力，却故意佯装不能攻、不能守、没有战斗力的样子，只是为了最后一举成功。

　　古时有“扮猪吃虎”的计谋，以此计施于强劲的敌手，在其面前尽量把自己的锋芒收敛，“若愚”到像猪一样，表面上百依百顺，装出一副为奴为婢的卑恭，使对方不起疑心，一旦时机成熟，即一举把对手消灭了。

　　能而示之以不能，是相互关联，互为条件的。有能示不能，不能是假，能是本质，是基础。这样才能在敌方麻痹时伺机攻击，战而胜之。运用这一大智若愚术，是建立在对战争全局的全面把握基础之上的，不是消极的，而是积极主动的。在现实生活中，为了达到“制敌而不制于敌”的目的，也常采用这种方法。

　　日本的著名拳击手轮岛功一曾经有过这么一段事。由于前次的不幸失败而失去拳王宝座的他，决心在下回比赛中夺回冠军，于是宣布要向上届冠军挑战。但是不巧得很，在比赛前夕召开的记者招待会上，这名拳击手居然全身裹着厚重的大衣，还戴着口罩，频频咳嗽，精神显得异常憔悴，使在场的记者十分不安。他们想，在此重大比赛的前夕，这位老兄的身体竟然是这般状况，真是太不幸了。

　　相反，功一的拳击对手，身强体壮，一副自信的样子，人们都一致认定这场比赛的胜者非他莫属。然而比赛的结果竟然出乎大家预料，拳王宝座竟然被功一成功夺回。这到底是怎么回事？原来，在比赛的记者招待会上，功一不过是在“做戏”而已，其目的是要松懈对手的戒心。

　　由此可见，生活中无论何种挑战，其道理是一样的。如果要松懈对手的警戒心理，就要善于运用“能而示之以不能”的大智若愚术。纵使自己具备了十分有利的条件，也万不可轻易地将它显示出来。如是，则凡事胜算大增。

　　示弱自有好运来

　　人们常说，不是人才不遭妒。生活中的优秀者、幸运儿，被人嫉妒是难免的，在一时还无法消除这种社会心理之前，用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低程度。

　　示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒，生活中的智者一般都是善于示弱者。

　　小陈和小张一起进了公司。小陈是农村孩子，辛辛苦苦考上了上海的大学。据说他第一次坐火车上学时，是他爸爸骑自行车把他送到车站的；小张是上海小囡，学习优秀，技能多样，一看就是精干的样子。两人进了一个部门，遇到的是同一个部门经理，待遇却大相径庭。

　　经理觉得小陈实在是不容易，所以不忍心打击这个艰难长大的孩子，小陈效率低，因为他不熟悉上海；小陈业绩差，因为他在上海没有根基。而小陈谦虚、诚恳，看见部门经理立刻把她当成了大人物，态度恭敬，为人热情。这些都在安慰着部门经理在职场上已经沧桑的心。

　　小张很敬业，工作上手很快，成绩斐然，可是经理觉得这是应该的，遇到小张犯了一点错误，经理会说：“小张，这种错误你也会犯？聪明面孔白长了？”小张有点娇气，且大二就开始在大公司实习的她见过不少大人物，一个小小的部门经理还不在她崇拜的名单上，所以遇到经理批评她时，脸色就有点难看。她的脸色难看，经理的脸色自然也好看不了。

　　于是经理每次派给小陈的活总比小张的简单，因为他能力有限。工作业绩评估的时候，小张听见的赞扬也没有小陈多，因为小陈的态度好，主观能动性强。小张很有点不甘心。其实小张应该看开一点。看《射雕英雄传》细心者会发现，郭靖之所以成为郭靖，并不只是因为黄蓉，而是他的傻与弱。在他成功的道路上，有无数的善良人心甘情愿地为他当铺路石，黄蓉只是最大的那一块而已。