第25章 “争”经——狭路相逢，敢争者胜（1）

　　中国传统文化历来将退让视为一种美德，退让是智者所必须具备的品质，有时退让是必要的。不过当退让掺入了柔弱，变成了一种相安无事、与世无争的处世哲学，它就走向了反面，成了软弱。随着社会竞争的加剧，在纷繁复杂的局势面前，我们不得不重新审视“争”的利弊得失。

　　敢于针锋相对

　　现实生活中，各种斗争在所难免。有时也难免会遇到一些小人，即使你有心退让，他也会得寸进尺、步步紧逼，逼得你退无可退，这时你应该挺身而出，敢于针锋相对。所谓“狭路相逢勇者胜”，只有敢于硬碰硬，才能在气势上压倒对手。针锋相对，示敌以强

　　在一般情况下，退让可以作为坚忍不拔、忍辱负重的提炼概括，是成大气候的人必须具备常人所不能忍受的品德。所以，中国人历来将退让视作为一种美德。但一味退让并不是万全之策，有时也应该学会针锋相对。比如在下棋的时候，紧靠对方棋子的旁边下一子，叫“碰”。“碰”的意义在于硬碰硬，和对手针锋相对。围棋盘上锱铢必较、寸土必争，没有勇劲何来取胜？连公认的儒帅刘伯承不是也喊出过“狭路相逢勇者胜”吗？就连提倡中庸的孟子不是也有“虽万千人吾往矣”？在自己的战场上没有勇气发挥自己极致的潜能，根本就不能够取得辉煌，更不能得到人们的尊重！

　　有些人下棋保守，从不硬碰硬，可能会被认为是稳健，但是有时候保守和忍让就意味着投降。针锋相对，寸土必争，才是以其人之道还治其人之身的不二法门。

　　人需要自己的个性，需要自己的风格，如果一个人一味过分退让、不敢针锋相对，那么他就会变成一个窝窝囊囊的人，一个缺乏个性的人。对于那些退让到了家的人来说，他们缺乏鲜明的个性。这些人只是为退让而退让，将退让看做是一种目的，而不是一种手段。这种退让，是以牺牲自己的人格独立为代价的。过分退让，实际上是人对社会的一种消极适应方式，如果一个人一味地退让、不敢针锋相对，那么，他就容易变成守旧、毫无进取心的庸人。

　　在工作中，什么样的同事都有，难缠的也不在少数，靠诬陷谋生的更是不乏其人。在平日工作、生活、学习中，遇到诬陷这种伤人的“暗箭”时，大可不必惊慌失措，而应沉着应对，予以恰当的反击，以防范对自身乃至他人造成的伤害。

　　俗话说：“两军相逢勇者胜。”对待这些小人决不能姑息养奸。对这种诬陷者要针锋相对，必要时对其进行大胆揭露和坚决批驳。否则，示敌以弱则会让对方得逞。为避免受其陷害，你必须掌握具体的应对方法。

　　第一，要主动出击，把所发生事情的原委详细客观地公布给大家，使大家对此都有一定了解；

　　第二，你可以运用“当众对质”的方法，把事情的原委公之于众，而且当面辩论，诬陷成了公开材料，并且用事实与之对比，诬陷的影响便被大大限制了。

　　第三，当你被同事所陷害，而自己又无法把事实澄清时，你可以选择利用第三者解决的方法。利用第三者客观、中立的态度向领导说明事实的真相，可以轻而易举地揭穿诬陷者的谎言。

　　汉武帝的晚年，疑心病极重，以为周围的人都要害他。奸臣江充利用了这一点，经常打“小报告”，诬陷太子，在这种情况下，要当事人自己去辩解，已无可能。这时，有一个叫令狐茂的山西上党人上书汉武帝，指出太子无辜，江充奸诈，并举出历史上种种事例，希望武帝不要听信谗言。这样，才使汉武帝有所觉悟，江充的谗言最终被揭穿了。如果没有比较勇敢的旁观者介入，好人就永远被冤枉。

　　当然不给喜欢诬陷的同事留下把柄，是应对这类同事的根本途径，是防止诬陷者在其他人面前攻击陷害你的根本方法。

　　俗话说身正不怕影子歪，如果你在为人办事时都做到实事求是，襟怀坦荡、正直无私，即使有一些愿意诬陷的同事想诬陷你，也难以抓住把柄，因此，你也就避免了祸患的发生。

　　义正辞严，以正压邪

　　当今社会也有一些不知深浅的人，好在公众场合聚众闹事，一方面污辱人格，一方面寻衅滋事，对于这种人也要毫不客气，予以痛击。

　　在你洞明对方故意耍弄手腕欲寻衅挑事时，就可抓住要害，先发制人，开门见山，旗帜鲜明地亮出自己的观点。这不啻于给对方以“当头棒喝”，给他一个下马威，制服对方，从而避免冲撞的发生或升级。

　　当我们的人格和尊严受到侵犯时，不应该软弱，有些时候，有的人因为有某种权势或优势便居高临下，盛气凌人，甚至以某种邪恶的手段践踏人间公理和社会公德，对付这种事也一样要义正辞严，当堂断喝，因为不管坏人怎么坏，在公理和道德面前他们也会有所畏缩。这就叫邪不压正。

　　有些人说话嘴硬，但因为自己也知道事没做在理，说话自也气短，只是强词夺理而已，这时候只要你义正辞严、针锋相对，保准他退避三舍。当然，对那些不法分子，我们决不轻饶，应该拍案而起，给他们一点颜色瞧瞧，以维护自身的尊严。

　　总之，只要你站在正义的一方，大可不必怕这怕那不敢说话，而是应大胆地说清事实，摆明道理，让对手气短，让他理亏，最后让他服输认错。以其人之道还治其人之身

　　人与人在言语上的交锋，应考虑到人性的需要，能不争不辩最好，如非争非辩不可，则不宜过于尖锐，除非是辩论比赛，或牵涉到生死存亡之事，否则不必把对方逼到墙角，因为对方会为了不显得软弱而反扑。

　　在语言使用上，有人“欲擒故纵”，有人“点到为止”，有人“意在言外”，有人“欲言又止”，有人“以子之矛攻子之盾”，各有各的巧妙。

　　同事小赵是位新进公司不久的年轻人，工作经验不足，在一次和客户联系业务时发生口角，结果被公司经理狠狠批评了一顿。老张得知后阴阳怪气地说：“你这小伙子，我瞅你就不像那么回事儿，那么点儿小事都办不好。怪不得老板收拾你，你还太嫩呀！”

　　几句话气得小赵脸色都变了，没等到他反驳，老张接着转身对其他同事说：“大伙不知道吧，别看人家小赵工作上不怎么的，可人家搞对象倒挺有本事，昨天我还看见他搂着一个漂亮女孩逛大街、玩潇洒呢。哈哈……”

　　这时，坐在小赵对面的小夏实在是听不下去了。他站起来，倒了一杯水说道：“是啊，小赵是太嫩了，比不得您老张同志深谋远虑。可您也太幸灾乐祸了，取笑别人很舒服，是不是？您也不想想，从我一进公司您就在现在的位置呆着，我都进来五年了，您呢？还是原地踏步，您知道为什么吗？就因为您把时间都用在这张嘴‘练家子’身上了。大家都是同事，同事之间有必要嘴这么损吗？”

　　几句话说得老张哑口无言，灰溜溜地出去了。

　　像老张这种人在生活中比比皆是，他们把时间都花在揭别人短处上了，自己的工作又不好好做，是令人极为讨厌的对象。对于这种人，应该以其人之道还治其人之身，让他闭嘴。

　　人与人说话、争辩，常常并不是有所准备而发生的，更常见的是突然发生的。这就要急中生智，抓住对手把柄，发现对方强词夺理的地方，这样就能打蛇打七寸，说一句是一句，三言两语落到点子上，让对手理屈词穷。

　　勇于智斗窝里横者

　　在职场上，如果不幸遇到了动不动就发火的蛮横上司，你一定要时刻注意自己的言行，在言语行为上尊重他们，转移他们恃强凌弱的心理，小心慎重地与他们相处。如果碰到过分恶劣的欺压行为，也不必示弱，应据理反抗。适当反击不退让

　　恃强凌弱的上司绝非对谁都一视同仁，相反，越是这样的人越喜欢欺软怕硬。因为他地位高，力量强，在下属面前爱板起一副高高在上的面孔。对此你若不做反击、一味退让，那他欺负起你来是不会手软的。

　　小李是一位广告事务所的新部门主管，他打算按自己的想法处理一些客户的委托材料，因此在公司会议上谈到了这个打算，没想到他的老板竟勃然大怒，嚷着要小李立即打电话给顾客，承认自己对广告业务一窍不通，并保证不退回委托材料。

　　几个月过去了，小李渐渐观察到，老板实际上是个欺软怕硬的家伙，你越想避开他，越容易惹火上身。

　　恢复了这种自信，再加上对老板习性的进一步了解，他逐渐适应了老板的粗劣行为。“如果他提高声调对我说话，我也不示弱，同样提高我的声调。”果真，这位老板对他的态度开始有所收敛，尽管心底很不情愿。后来小李竟得到提拔。

　　虽然，对这种恃强欺弱的上司采取对着干的办法常能奏效，但弄不好也容易把事情搞僵。因此，我们不妨试试另一种与之迥然不同的对策。

　　在上司发火的时候，保持沉着、镇静。如果与上司发生了争执，也应尽可能地在私下了结，以免挫伤面子，待上司平息下来后，再和他论长短。你可以待上司筋疲力尽的时候，再这样回敬他：“我没听清你究竟说了些什么？你得把话说慢些才好。”

　　总之，对于恃强凌弱的上司尽管不应针锋相对，也大可不必一味退缩，要找准机会让他明白：不跟他一般见识绝不是软弱好欺。把握时机，积极争辩

　　有的上司天生脾气暴躁，他的情绪很容易失去控制。这样的上司经常会为了一点芝麻大的小事就对下属大发脾气，有时根本就不是下属的错误，他也会不分青红皂白地指责下属，甚至还会不分场合公开地斥责下属。如果出现了这种情况，作为下属的，你应该把握时机，积极辩护。

　　积极地辩护绝对不等于逃避责任。也不是那种为了逃避责任的狡辩，而是一种正当的自我保护行为，是应对脾气暴躁上司的一种有效方法。若不辩解，只能使上司对你的印象更加恶化，应积极地说明理由，沉默不语只能使问题更加复杂而难以化解矛盾。

　　与脾气太大的上司相处的确很难，而想要向他解释事实的真相应更难。很多人苦于找不到合适的时机和方法，不知道自己应该什么时候辩解，也不知道自己应该采取哪种方式加以辩解。

　　首先，一味盲从是懦弱无能的表现，被上司批评或指责，虽然应该诚恳而虚心地听取，但并非说你一定要忍气吞声，不管他说得对不对都要全盘接受，必要时应该勇于为自己辩护。

　　对于那些脾气太大的上司，你千万不要心存畏惧。其实，这根本就没有必要，他脾气再大也不会活活吃了你。

　　有一种脾气大的上司是外强中干。正因为他们内心里不自信，不踏实，没把握，才借大发雷霆找回一丝余威。所以，不管怎么样你都没必要惧怕他们。

　　其次要把握时机。如果上司错误地指责了你，那么你应该找一个最合适的时机加以积极地辩解，那么，什么样的时机才算合适恰当呢？这就要根据实际情况来判断。不过，经调查研究表明，向脾气太大的上司辩解应该越早越好。辩解得越早，则越容易采取补救措施。

　　你可约他私下谈一谈，你不妨站在上司的立场上理智地说明事实，也许能得到上司的理解和认可。一般来说，你的上司即使没有爽快接受，之后也会进行冷静思考的。

　　假如，他并没有认真考虑你的意见，以后仍当着你的下属斥责你时，你就可以打断他的话，然后说：“我们是不是去你的办公室谈一谈？”这样他就会记起你以前同他的谈话。

　　只有选择恰当的辩解技巧，把握合适的时机，你才能既不会冒犯领导，又能达到自己的目的。

　　敢于捍卫自己的权益

　　如果你在工作中受到了不公正待遇，你的付出与回报不成正比；如果因为诚实善良该得到的机会被人抢去，你会用什么办法解决呢？

　　该得到的决不要放弃，应该有勇气据理力争，敢于捍卫自己的权益。摆出理由巧争利

　　当自己的合法权益受到无理的侵害时，应该勇敢地站出来据理力争，维护自我的合法权益。

　　一天，某车间主任将几位年龄较大的女员工叫到自己的办公室，对她们说：“根据厂长办公会议的精神，员工需要年轻化原则，咱们车间要减几个人，我考虑你们几个年龄大了，打算让你们先退下来。”听了这话，几个女员工一时愣住了，这就是意味着下岗呀。李女士站出来说：“当初订立的合同不是这么说的吧，我们年龄相对大些这是事实，但我们工作效率高，技术水平高这也是事实，你凭什么要让我们退下来？”主任见她说得在理，又找出一条理由来说：“你们几个不是身体不好吗？这也是为你们着想啊。”李女士当仁不让：“是的，我们身体是不好，但我们并没有请求领导照顾，也没有耽误正常工作，更没有整天躺着白拿钱，我们哪点理亏了？现在不都兴竞争上岗吗？我们可以竞争上岗，就这么退下来，我不同意。”这时，其他几位也纷纷附和，车间主任只好收回成命。

　　某公司准备进行人事制度改革，首先将一些老员工裁掉了一部分。第二步方案出台后一片哗然，在调整编制中，没有一个领导者的子女或亲属被裁掉，而他们仅仅是临时合同工，且没有什么技术。唯一一个转换岗位的，只是从复印室转到了看守大门，而大门是不需要什么人来看守的。老员工闻此消息，联名上书……

　　在现实社会中，应该怎样做才能够维护自己的权益呢？

　　首先要自己明白所依靠的实据，如前事例中的依据是合同。其次，在自己的权益受到侵害时，要鼓起勇气去据理力争。