第46章 贵人相助(2)

　　孟孔在一旁打开电脑，把我们的广告片一点点演示给朱旗看，边演示边讲解。朱旗始终眉头紧锁。

　　等到孟孔把片子全部演示完毕，朱旗静静的不说话。

　　“朱总，如果您觉得有什么需要改进的，随时提出来。”我的态度很诚恳。

　　“这样吧，你们回去再给我设计几个片子出来，这三个片子虽说不错，却没有我想要的那种一见钟情的感觉，暂时保留。”朱旗说玩，站起身来，这动作表示要送客了。

　　“行，我们会在三个工作日内，再设计出三套新方案出来，朱总，我知道辉煌和自利也都来找过您了，我们很有诚意进行合作，我们会拿出最好的方案和最诚恳的态度来。”临出门前，我想加深一下跟朱旗的交流，不料朱旗听了后，反而提出了个以前我们都没当做问题的问题，他说：“我们追求的是高性价比，因此在价格和结款模式上，我希望你们好好考虑考虑，这次MAX的投放，其实我们也是采用小竞标，虽然没走竞标的形式，但是，辉煌和互利加上你们，我只能选择最具有优势的一家进行合作，祝你们好运。”

　　从格威公司出来，我和孟孔马不停蹄的赶回公司，因为一时间发生的事情太多，我们需要桩桩件件的理顺理顺，当然，这里面最奇怪的就是朱伟康这个冒充我们公司的人的家伙，到底是哪路神仙，这个是一定要先搞清楚地。

　　“根据你们带回来的信息，这朱伟康一定是个很了解我们公司的人，至少他对于目前我们公司的状况不说全部掌握，也要掌握在百分之八十以上，而且，他手里有我们的全套宣传资料，名片的样子和用纸跟我们也一样，说明这个人是有预谋的去接触朱旗，并不是恰巧跑到朱旗那里，他知道朱旗这个客户对我们的重要性。”张勇点了一支烟，一边吸着一边分析。

　　“那会不会是辉煌或者自立耍的把戏？找个人故意冒充我们的人，给朱旗留下我们公司管理胡乱的印象，让朱旗直接把我们PASS掉？”老鲁提出自己的看法。

　　“这个可能性不大。辉煌和自立知道这样做肯定会穿帮的，你们今天也轻易证明了朱伟康不是我们公司的人，再说，印名片以及资料什么的，也要花成本的啊。辉煌和互利不会犯这种低级的错误。”袁清把老鲁的念头否定掉了。

　　“这事可真是奇了怪了，难道咱们公司树敌太多？”孟孔念叨着，随后向忽然想起来什么：“你说这会不会是路卫红搞得鬼，路卫东在我们公司，路卫红要想获得我们的资料很简单，而且，当初我们的公章是路卫红刻得，刻章的那里会有留存我们的营业执照复印件，路卫红只要去了，刻章人认识他，他会轻而易举复制一个我们的公司出来，然后他以我们的名义来谈客户，签了合同收了钱，收了偏差，人们根据合同的公章，找到我们头上，我们还一头雾水。”

　　瞬间，所有人都沉默了，大家都心知肚明：有这个可能，如果真是这样，这事还真是不那么简单，。

　　“先别想那么复杂了，这事要先查清楚朱伟康到底是谁，找到朱伟康就一切水落石出了，当前的任务是，我们先应对过去格威要的方案以及所说的价格和付款方式，估计辉煌和自立没少给朱旗做工作，这硬仗还在后面呢。”袁清下了吩咐。

　　“那要不要我们提前也攻攻朱旗的关，暗示一下回扣什么的？”我问袁清，袁清用手按着脑门，想了想说：“不，商业贿赂有时候反而会有副作用，我们尽量不要用这种手段。”

　　会开完了，老鲁和孟孔带着策划部的人成了最忙碌的群体，他们连续开了两天的会，晚上又分头做片子创意，把MAX原来三个系列的广告，扩充到了六个系列，新增加了友谊篇、成长篇和乐趣篇的创意，而且，看得出，大家都很用心思，不管是否能够得到朱旗认可，至少在公司里，我们的片子做到了精益求精。

　　有些事情也是巧合的，或者福无双至的古语也不是那么准，大家沉浸在做完片子之后的轻松感的时候，那个困扰我们的朱伟康之谜解开了，朱伟康自投罗网来到了我们公司，他身后还跟着王英院长。

　　事情不是很复杂：朱伟康是王英院长的外甥，二十五岁的毛头小伙子，大学毕业后在一家医疗器械公司干了 一年销售，业绩做得一塌糊涂，在一个月前刚刚辞职不干了。他知道王英帮着乐好公司的项目建立过渠道，属于乐好公司的有功之臣，就想让王英推荐他进入乐好公司，王英觉得他的能力并不适合乐好公司，自己一旦开口，袁清看自己面子会给朱伟康安排个工作，但那样，等于养个闲人，王英面子上过不去，所以，王英把朱伟康给拒绝了。朱伟康心理上受了一些刺激，认为自己的大姨都看不起自己，他决定证明证明自己给王英看，恰巧，王英跟袁清通电话闲聊的时候，提到了MAX公司，朱伟康便竖起耳朵认证听着，了解了MAX广告委托投放的4A公司是格威公司，他便动了心思，于是，他悄悄的从王英那里拿了几份资料和几张名片，仿照王英的名片样子印了自己的名片，假冒乐好公司的人去跟格威公司谈业务，他的动机很单纯，自己单枪匹马把业务搞定了，就可以名正言顺的去乐好公司了。

　　没想到，朱伟康见到朱旗之后，朱旗几个问题就把他问傻了，还让他出方案，他实在应对不来，便匆匆忙忙告辞，回来后，他觉得自己这样做可能是错的，赶紧打电话告诉了王英，王英便领着他一同来到了我们办公室说明情况。

　　等王英和朱伟康走了，张勇一个劲的嘿嘿直乐：“谁说咱们公司树敌太多了？是咱们公司树大招风了，你看，连王院长的亲戚都上赶着来给咱们打工，小伙子多好，自己搭着钱，替咱们跑大客户，要我说，立马录用，养着他，数个标杆，公司上市那天，这就是公司的光荣旗帜。

　　张勇的话引起大家一阵哄堂大笑，在相对轻松地氛围下，我和孟孔收拾心情，第二天一早，再次来到了朱旗的办公室。

　　朱旗看了我们的方案，依然表示不是特别满意，我和孟孔交换了一下眼神，孟孔表态说，回去继续努力，再拿三套方案出来，水准绝对不会比现在的水准低，朱旗便表了另外一个态度：方案你们尽力了，回去做，我这次是想跟你们谈一下付款方式的问题。“辉煌公司向我承诺，可以在广告刊播完毕后付款，也就是说，我可以有一年的时间先不付钱，而自立公司表态说，可以按照成交付费，通过刊播广告卖出多少安全座椅，根据销量进行提成。”朱旗说这话的时候，我一直再看他的眼睛，他眼神并没有进行任何的躲避，由此我判断，他的话是真话。

　　“怎么样？你们会给我什么样的优惠呢？或者说，为了来年度合作，本年度免费赠送？”朱旗的这句玩笑，在我听来很刺耳，但我知道，自己不能发火，也不能太过迎合他，于是我把心一横，说了下面一番话。

　　“朱总，作为同行，我不会诋毁我们的竞争对手。大家目的都是为了更可能多的获得客户，您刚才说的刊播完毕再付费也好，还是按照成交付费也好，站在您的角度可以规避很多的风险，相信您比较喜欢这种付费方式，甚至说，免费给MAX做一年广告，对于一些公司来说，也是求之不得的事情，因为MAX的品牌具有示范效应，跟MAX合作，可以提升自己公司的档次。但是，对于以上几种付款方式，如果您同样要求我们公司做到，恐怕我只能说抱歉了。”说到这里，我顿了一下，看到朱旗的脸上比较平静，但他听的很仔细。

　　“我们并不是传统意义的广告机，其实我们最大的优势在于我们是孕婴行业设在各医院的电视媒体，我们有卫生部促进会的文件支持，这个项目，也是一个官方背景的项目，所以，我们最终的目的并不是来帮着企业卖产品，而是做孕婴童文化宣教。和广告客户合作，是我们维持项目运营所需要资金的手段，但不是目的。”说到这，我看到朱旗的眉毛挑了挑，于是我停下来。

　　“周总，你绕来绕去，无非是不能接受我提出的付款方式，或者不肯让步呗！”朱旗摊了摊双手，笑呵呵的问我。

　　我知道，此时已经进入谈判的博弈阶段了，不敢分神，我默默的做了几次深呼吸，看着朱旗的眼睛说道：“朱总，我们可以让步，让步的不是付款方式和价格，我们让步的是可以给MAX公司提供精准的市场调研报告，以及有参考价值的投放建议和电视节目。这些可以作为附加条款写在合同里。”

　　我说完，朱旗一直沉默着，随后，他站起来在屋子里走了两步，说道：“你们先回去吧，一天之后再拿新的方案给我，我再综合比较一下。”

　　这个结果不算坏，至少我们明天还能再见到朱旗，不到最后一分钟，我们还有机会。回程的路上，我和孟孔便开始讨论一天之内再增加什么样的创意方案。

　　“这朱旗没对我们的创意片提任何的建议，难道说，我们的设计根本不符合他的风格？”孟孔转头问我。

　　“这个不好说，创意这个东西，没有绝对的好坏，依据我的评判，他心思根本没在案子身上，倒是比较纠结于付款方式什么的杂事。”我把我的想法跟孟孔交流。

　　“这么说，我们这次希望不大？也可能辉煌和自立的某一家早就做通了他的工作，我们只是来走个形式罢了。”孟孔叹口气，一副悲观的样子。

　　“谁知道呢，咱们还是按照他要求，把片子做出来，尽了力了，也不能强求啊。”嘴上虽然这样说，可心里却有点忿忿不平，这个社会，什么都靠关系，没有关系，清清白白想签个合同比登天还难。

　　抱怨归抱怨，工作还要做，经过又一天的加班苦熬，我和孟孔带着三套新方案的成果又回到了朱旗的办公室。

　　朱旗见到我们熬红的眼睛，开玩笑的说：“领教了吧。”

　　“应该的，我们也是在提升锻炼吗！”孟孔接话，随后打开电脑，请朱旗看新的创意片，不料朱旗却摆摆手。

　　“辛苦了二位，片子不用看了，因为你们的片子根本就不可能用。”

　　“啊？那您早说啊，我们整个团队可是连续一周都没休息过了。”我的言语里有些抱怨。

　　“呵呵，我主要是考验考验你们，接近一百万的首期合同，不吃点苦头，就能拿到？”朱旗边说边笑，我一时愣在那里。

　　还是孟孔反应更快一些，他赶忙站起来，凑近朱旗说：“朱总，您的意思说，要跟我们签合同？”

　　“是的！”朱旗回答的斩钉截铁。

　　一时间，我和孟孔有些激动，但是强按耐住心里的喜悦，

　　“朱总这到底是怎么回事啊，您这人真奇怪，我们还以为您早把我们PASS掉了呢。”我边说边好奇的看着朱旗的眼睛。

　　朱旗，慢慢在沙发上落座，喝了一口杯子里的谁，看看我们又笑了笑，随后给我们作了解释。

　　“我之所以不跟你们细聊那些你们创意出来的广告片，是因为本身MAX公司早已做好了片子，他们委托我们寻找的只是一家刊播片子的机构，但是，这家机构的选定，却要求很高，我三番五次的让你们重新做片子，是考察你们的专业水准和耐心程度，结果，你们没有让我失望，片子展示了你们的水平，至于付款方式，确实你们的竞争对手如我所说，给出了比较有诱惑的政策，但是，这却更加违背了MAX品牌的初衷，他们要选责的是有实力的公司，而且特别注重市场调研和后续服务，单纯的进行片子刊播，技术含量也太低了。所以，在第二次见面后，我已经决定跟你们合作了，只不过，我职责所在，还要多考察考察，于是就频繁给你们出了难题，希望你们能理解。”

　　“理解理解！那什么时候签合同？”

　　“明天吧我们有合同样本，今天咱们把合同细节敲定一下。”朱旗冲我们眨眨眼睛，他这个有些俏皮的动作，顿时让我和孟孔如释重负，其实，幸福只在一念之间，虽然周折，我们成功了，在这场战役中，我们没有和竞争对手直接交锋，我们用自己的真诚打动了客户，而朱旗这位只字未提一句个人好处的职业经理人，表现出让我们十分佩服的水准。

　　拍拍身上的灰尘

　　振作疲惫的精神

　　远方也许尽是坎坷路

　　也许要孤孤单单走一程

　　早就习惯一个人

　　少人关心少人问

　　就算无人为我付青春

　　只少我还保有一份真

　　拍拍身上的灰尘

　　振作疲惫的精神

　　远方也许尽是坎坷路

　　也许要孤孤单单走一程

　　莫笑我是多情种 莫以成败论英雄

　　人的遭遇本不同 但有豪情壮志再我胸

　　嘿吆嘿嘿嘿吆嘿 管那山高水也深

　　嘿吆嘿嘿嘿吆嘿 也不能阻挡我奔前程

　　嘿吆嘿嘿嘿吆嘿 茫茫未知的旅程

　　我要认真面对我的人生

　　拿到盖好章的合同之后，孟孔在办公室里哼起了这首颇为励志的歌，很快引来了大家的跟唱最后，这首歌响彻了整个办公室。