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《说话的艺术》 作者:林语堂

第19章 如何做好演讲的准备(3)

  我们怎样把演说的要点来记住呢?第一,可以借外界的刺激,像因为你有演说的底稿而就想起了你演说的要点;但是,你在演说的时候,老是看着你的底稿,这是谁都不会欢迎的。所以这一点并不好。第二,你可以借用和你心上已有的事联想起你的要点;但是,你须得把它们排成顺序,可从第一个要点自然地联想到第二个,由第二个再自然地引到第三个。比方,我们有几个无意义的字,把它们排成有意义的一句或是两句,那么,即使你并不看这句子,只要你想一下就立刻可以想起来了。

  六临场忘词的几个救急方法

  一位演说者,在事先虽然有着充分的准备和练习,他走上讲台,还是可能发生问题的,这也是难免的,比方说讲到半途而突然把演讲词忘掉了。像前面所说的美国幽默大师马克·吐温在十个指甲上做十个记号,以后用图画来联想起要点,这都是使讲词不会忘了的一种趣味的方法。可是,我们突然中途忘了,瞠目结舌,望着台下听众而不能再讲述下去,这并不是没有的事。到了这一个地步,那真是苦恼达于极点,面红耳赤,额汗直流,恨不得地上有一个洞立刻钻了进去。但是,他为要保持自己的尊严,所以还不肯在这苦恼的失败之中默默地坐下,他觉得只要能够给他安静地想十几秒钟,便可以使他想起下一点或是其他的几点。可是,他站在听众之前,要想得到十几秒钟的静默,这是很觉得难为情的。

  这时候应该怎么办呢?第一,你不妨向台下的听众询问,你所讲的声音是否够高,坐在后排的人能否完全听清?你拿着这一个问题向听众征求答案,你不是自己有了十几秒钟给你思考的机会了吗?虽然你明明知道你的声音很高,在整个的场中,不论哪一个角落里都可以听到的,但是你尽不妨来一下这样的打岔而救一下你的急。如果你是外地人的话,那还可以借着方言的不同而向他们询问是否懂得;或者,把你所讲的东西赶快编成一个问题叫大家回答。比方你正在讲“贫民问题”,你就可以说:“假定一家贫民,家里有三个大人四个小孩,大人每天吃一斤米,小孩吃半斤米,现在的米价是多少,我们试为他们计算一下,别的钱一文不用,单单米要多少钱了?”你讲到这里,举起你的两手,把右手指压在左手的手指上,像是要计算的样子,你实际并不在计算,是在思索你忘掉了的说词,但是有谁知道呢?他们只知道你是在计算贫民的米钱,他们也许会帮助你计算的。你利用这样一个机会,把说词回忆起来,又可以继续不绝地讲下去了。

  这种救急方法,好是好的,可是,万一你竟无法回想出你已忘掉的说词,那你不是仍旧要失败的吗?于是我们来应用另一个方法了。这另一个方法,就是把你刚才所讲的末一句或是末一字或是末一个概念,作为下文的开端;这也可以使你的演说不断地从另一条路上发展下去,仿佛黄河里的水,冲入了淮河,依旧滔滔地流着,不过是改了一个方向一样。

  这方法我们怎样应用呢?我们不妨举例来说:

  假定我们的演说,题目是《怎样可以获得商业上的成功》。我们讲着“普通的商业雇员,他们之所以不能获得晋升的原因,就是因为对于自己的工作,很少有着真正的兴趣,很少有着创造力的表现的缘故。”讲到这里,你把下面的说词忘掉了,但是,这末一句的“创造力”三字,你不妨抓住了,就从这三个字上面来姑且地讲下去。即使你讲得不好,至少比整个的失败要好一些。

  现在,我们就来试试说:

  “创造力的意思就是自发的,从你自己心里想出来做一件事情,不须等待别人的授意。”

  你这样把“创造力”来解释一下,并不有了怎样的特色,但是比你对着众人的面而静静地默想当然要好得多。如果此时已经想出,那插进了这样的一个解释,对你的演说也并不有了损碍。如果此时你还是不能把忘了的说词记起来,那你还可以在这个解释的末一句“等待别人的授意”的意思上继续地往下讲:

  “必须要等待别人去授意、去指导督促而不会自动去思考工作的雇员,其麻烦是令人想象不到的。”

  你这样的临时胡诌,终算不曾发生了阻碍,要是还无法把忘掉的演说词回忆起来,那你就不妨再继续讲下去:

  这真是所需要的幻想。所罗门说:“没有幻想的人只有消灭。”  当然,你还可以继续地讲下去,从这“消灭”两个字作为开端:

  “那些在商业战场上消灭了的雇员们,真是实堪怜悯。我说实堪怜悯,是因为只要他们稍微多拿出一点忠心,一点热诚,一点雄心,就可以把他拉过失败和成功的界线的。然而,他们是失败了,他们还不承认原因就是在这里。”

  这样一面地敷衍下去,一面回忆着已经忘掉的演说词。万一这忘掉的竟无法回想起来,你就不妨努力地考虑着讲下去的新计划,或者在不露痕迹的地方想法结束了。

  演说者碰到忘掉演说词的情景的时候,这一节便是为他们所开的一剂救命汤啊!

  七演讲的选题与篇幅

  演讲的选题,它在很大程度上决定了演讲的成败。题目选得好,演讲就容易受到听众的欢迎,演讲的目的就容易实现;反之,就难以引起听众的兴趣,演讲目的就不容易实现或根本实现不了。有听众,绝大多数人和演讲的题目无关,这些人也许就走了,演讲自然难以进行下去;没有听众,或者听众甚少,恐怕演讲就不能开场。所以,演讲的内容至关重要。

  一般来说,可从三点去考虑:

  1援现实社会矛盾的“焦点”

  社会矛盾的“焦点”,往往能集中反映社会、时代的本质,因而它和人民的各种利益关系极为密切,这样的演讲内容很容易吸引广大的听众,并且演讲也会具有较大的思想价值和社会价值。只是“焦点”问题也许和方针、政策有较大的关联,选取此类选题时,一定要读懂相关的政策,切不可太随意。

  2援听众关心的“热点”

  听众关心的“热点”,自然容易唤起听众对演说的极大兴趣和热情,听众也许想从演讲中找到对某种问题的解释,也许想了解某种知识,总之,听众是带着某种欲望来的。演讲者对听众关心的“热点”问题一定要有较深刻的理解,不可一知半解,更不能连自己还没有搞清楚是怎么回事,就贸然去讲;演讲中一定要坚持健康有益的原则,注意演讲的正确方向,要有自己坚定的立场,不去迎合低级趣味。听众关心的“热点”问题很多,选取什么,必要三思而后行。

  3援专业演讲

  这是指专业知识方面的演讲,选题时必须选你最擅长的专业领域,且素有研究,理解得深刻而且有独立的见解,演讲时可以深刻而全面地阐叙,使听众有所收获。切不可打肿脸充胖子,去讲自己不熟悉的问题,或自己尚无足够储备的知识,那是十分危险的,“知之是知之,不知是不知”,上得了台,下不了台就难受了。

  世界上的问题很多,人们的了解必定有自己的范围,不可能所有的问题都清楚,也不可能对某个问题在短时间内就研究得十分深刻,甚至有研究成果。所以,演说前不管对某个选题有较为充分的准备,也还会有不足的。如果选题不要那么大,定在某一点或几点上,也许演说的效果会好一些。听众一般来讲很难长时间地听一个人滔滔不绝地演说,所以要求演讲的篇幅尽量短而精,一般最好不超过20分钟。这样做不仅珍惜了时间,演讲的结构也可以简单巧妙,听众乐于接受。前文中马克·吐温听牧师关于救济穷人的演说,便是一个很好的例子。“言多必失,语多必败”,如果车轱辘话翻来覆去地说,怎么能不叫人烦呢!听领导报告,这个领导讲一次重要性,那个领导又讲一次,基本上是有几个领导讲几次,都大同小异,下面的听众能不烦吗!尽管是下属,迫于领导的压力,不敢走,或者是上头开大会,底下开小会;或者是闭目静思,不知在想什么。演讲者如果把几个领导的话反复讲,听众没有下属的身份,自然会走掉的。

  心理学的研究告诉我们:在45分钟的演讲中,听众在前15分钟注意力集中,获得信息较多,尔后的30分钟效果很差,收益也很差。非讲学的演讲,最好是短而精,10分钟左右,一气呵成为最好。如果是内容丰富的报告式或讲座式演讲,就要求事例生动,语言风趣,并穿插活泼的与听众的对话,以调节气氛,吸引注意。

  当然要避免歌星那种和台下听众沟通的方法,因为太过分了。

  美国第28任总统伍德罗·威尔逊在世的时候,有人问他:“准备一份十分钟的讲稿,大概花费多少时间?”“两个星期。

  他回答:”“准备30分钟的讲稿呢?”“一个星期。”“准备两个小时的讲稿呢?”“不用准备,马上就可以讲。”这段对话告诉我们:篇幅越短,准备越要充分,短而精是精彩演讲的一大特点,没有大量的资料的去伪存真、删繁就简的过程是达不到短而精的。这样的例子是很多的。列宁的着名演讲《什么是苏维埃政权》全文还不到600字,演讲时间也只用了3分钟。要是换了别人去讲,不知要讲多长呢!列宁的夫人克鲁普斯卡娅在回忆录中写道:“尽管列宁知识渊博和宣传经验丰富……但是,他对每一次演说,每一次报告,每一次讲话,都要精心准备。”

  林肯的《葛底斯堡的演说》同样简短,只有十几句话,600来字,所用的时间也同样不到3分钟,但他却为此准备了足足两个星期。他的演说,思想博大精深,结构紧凑严谨,轰动全国,驰誉世界,成为演说史上最着名的演说之一,让人们长久记忆,铭刻不忘。而在同样的地方同样的场合演讲了两个小时的埃弗雷特,却早已被人们遗忘了。

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