心理策略之一:摁准他人的“心动钮”（2）

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第三，思虑过程。正常的人都懂得思考，思考也是一种心算。心理学认为，当一个愿望、一种观念、一种情感、一个判断或一种态度在一个人的心中出现并起作用时，就会开始考虑实现某个目的的手段、解决某件事情的方法，或是发出某些感想了。这是一种心理对事物的认识、再现、总结的活动。

第四，兴趣。兴趣是指一个人积极探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。一个人无论从事脑力劳动或体力劳动，无论从事什么具体工作，只要是他感兴趣的，他就一定会积极地、兴高采烈地、富有创造性地投入进去，并容易做出成绩来。

第五，信念。信念是指人按照自己所确信的观点、原则和理论去行动的个性倾向。信念极端的内在表现为世界观、人生观、历史观、学术观等方面的信仰；而信念极端的外在表现为如夸父追日、精卫填海、愚公移山等坚定不移的行为志向。信念可提升人生的价值，也可让人生畸形。参透一个人的心思，也可从其信念出发。知道了他的信念，看他是否胸有大志，就能把握他做事的动向了。

以上是人心的组合形式之一，有助于我们破解人的心理活动。也许上述分法还不够全面，但无论哪种分法，人心都具有以下几个特点：

第一，趋利。司马迁在两千年前就说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”道出了大多数人心的本质-趋利。拜金主义也罢，财迷心窍也好，其实就是爱钱爱财，金钱在人们的心目中占据了重要的位置。当然，也有不爱钱的。但不爱钱的，可能爱权；不爱权的，可能好色；不沾酒色的，可能爱收藏；就算不喜欢这些“俗气”的东西，也总会有些嗜好。

因此，了解人的内心组合并不难，只要掌握了它的最终驱动力-利。人心向利，并不是错，问题是如何得到利。从博弈的角度来讲，有利人利己、损人利己、利人损己和损人不利己四种。能够得到双赢固然好，大家好才是真的好，弄得两败俱伤最糟糕。这个时候，我们就需要谈判和妥协，祈求最小的损失换取最大的利润。

当然，同样是人，心的构造却不同。有的人认为利重于一切，有的人视利如粪土。人心干净，人自然就干净；人心肮脏，其品质也就肮脏。在对一个人进行心理分析时，我们先看他的价值取向，看其是重利、重义、还是重情。Txt小＿说天/堂wwW、xiaoshuotxt.net