心理策略之一:摁准他人的“心动钮”（10）

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谋臣张良听到刘邦的话后偷偷地踢了一下他的脚跟，悄声说：“如今汉军正处困境，怎么能禁止韩信称王？不如做个人情，就此立他为王，好好善待他，让他为我们守一方之地。这样我们至少还能保有齐地，不然他难道不会自己割据齐国，叛变称王？”

刘邦是个聪明人，经这一点拨，立刻醒悟过来，但自己怒骂韩信的话已被使者听去，无法再改口了，于是便顺着刚才的口吻，继续骂道：“大丈夫取功名于天下，显威望于诸侯，要做就做真王，哪需要做一个假王啊！”当下传旨封韩信为齐王，然后派张良为使，赴齐国传达封王旨意，以安韩信之心。韩信接到齐王印信后喜出望外，随即率兵攻打楚国，协助刘邦脱困。

韩信在刘邦被围的危急时刻按兵不动而要求加官晋爵，这实在是脱不了要挟上级的嫌疑！其称王心切，以致思虑不足，这件事无疑为他日后的被杀埋下伏笔。抛却韩信在揣摩术上的失败不提，再来看看刘邦御人的高明之处。刘邦是一个做大事的人，他对下属看得很透，世上一切不过一个权、一个利，而每个人的权和利不同，他那时的主要任务就是协调属下的权利向他的权利的方向靠近，从而生产出更大的权力。此时，拉拢是必不可少的，而要想让属下俯首听命，真心追随自己，就要先满足他的需求。

况且，一个齐王的虚名，不仅能换来大量的援兵，更重要的是罩住了这么一位旷世奇才，刘邦有什么理由不做个顺水人情呢！

在现实生活中，很多管理者却不能正确地采用这一双赢方法。其实，每个员工都有自己的需求，有的人无意周旋于复杂的人际关系，但希望在薪水上胜人一筹；有的人想有个一官半职，渴望晋升；更多的则是希望升职加薪两不误。然而有时候，可能管理者并没有给员工他们想要的，而是一而再、再而三地进行打压，迟迟不兑现诺言。不肯花费心思弄清楚对方需要什么，或者明知对方的需求，却置若罔闻、执意孤行，这样的管理者又怎能让员工喜欢呢？其充其量是自私的，是以自我为中心的，其实质，还是考虑自己的利益多一点。这样做是非常幼稚的，费力而不讨好。你的员工有可能会像韩信一般主动提出各种要求，也可能负气辞职，还可能对工作心不在焉、怨声载道，这都会让你感到唐突、气愤，处于尴尬的境地。/TＸt|?小说天堂wWＷ。xiaoshuotxt=nEt