第58章 塑料做的试金石

　　吴宏博

　　他和妻子在同一个厂子，厂子破产后，他们就东借西贷凑了几万元，在县城开了家干洗店。县城不大，但干洗店却开了好几家，竞争很厉害。为了打开局面，他们在店门口张贴了大幅通告：开张前三天来的顾客全部免费。

　　前两天没有一个顾客，只是进来了几个问价的妇女。干洗的衣服一般都是上千元的品牌，所以大家对新开店的水平和信誉还是有顾虑。免费都招徕不来顾客，他不免为生意的前途担心。就在第三天快关门打烊时，店门前突然停下了一辆高级轿车，一位穿着华丽的中年妇女从车上下来，提着一个大塑料袋朝店里走来。他和妻子一喜。女人进来了，他说：“你好！”女人说：“把这件衣服洗一下！”他接过塑料袋，把衣服掏出来，天哪，这个普通塑料袋里竟装了一件非常高档的貂皮大衣，妻子一生连猪皮都没穿过，羡慕地问：“大姐，这得值个万儿八千吧！”女人微微笑了笑：“三万八，是我上次去香港时买的，意大利品牌！”女人看了看穿着一般的他们，问：“能洗这个吗？”他知道女人是怕洗坏了，急忙说：“能！能！”女人问：“多少钱？”他说：“免费，开业大吉！”

　　终于接了第一单生意，开完收据，送走女人，他俩高兴的都笑了。妻子还在大衣上摸着，说：“你什么时候才给我买这样的衣服呀！”他说：“等挣了钱就给你买一件！”正说着，妻子突然说：“衣兜里好像有东西！”妻子伸手一掏，他一看，是条项链，白金的链子，碧绿碧绿的一个心形大坠子，呀，好像是祖母绿宝石呢，宝石的周围还镶嵌了几颗钻石！妻子又在口袋里检查出了一张纸递给他，他一看，差点晕倒，这是一张购物发票，上面清清楚楚地写着：高档首饰一件，人民币五万三千元整。妻子说：“这可咋办？刚没留她电话！”他哪见过这么高档的首饰，拿着沉甸甸的项链，他开玩笑地对妻子说：“她肯定是忘了，要不然怎么不掏呢，不用还她了，这东西顶咱洗一两年衣服呢，反正看她有的是钱！她又没证据说是咱们拿了，即使想起来也是哑巴吃黄连！”妻子听他这么一说，脸一下子变了：“放屁！‘人穷志不短’你忘了，咱是在做生意，不是当土匪！”说着妻子一把夺过项链和发票，放到抽屉里锁了起来。他笑着说：“开玩笑呢？你还当真了！”妻子回头看了看他：“玩笑？哪怕有一点点想法都是不对的！”

　　过了几天，那个女人又开着车来取衣服了。他给她拿出那件洗好的皮大衣，她看了看，说：“洗得不错！”他替她包好，她转身正要走，他急忙喊：“等一等，还有您一样东西！”“还有什么？我只送了一件衣服呀！”他让妻子拿出那条昂贵的项链和发票，她看见后，高兴地说：“我还以为丢了呢，原来忘这儿了！谢谢你们啊！”妻子说：“不客气，是在您衣服口袋里发现的！”

　　开业后不长时间，他们的顾客就一天多过一天，而且很多人一看就是有钱人，是很挑剔的那种高端客户，其实干洗店最喜欢这些高端顾客了，不像一般工薪层，好衣服没有几件，有，干洗的次数也少，大部分人都为省钱自个儿水洗了，而有钱人不仅适合干洗的衣服多，而且洗的频率高。所以一家干洗店要是固定一批这样的顾客，那收入就可观了。他为自己能迅速固定一批这样的好顾客而暗自侥幸。可慢慢他才知道，生意之所以能很快打开局面，与那次还项链是有很大关系的。因为很多顾客来了都说：“是付姐介绍我们来的，她那么挑剔都能看上你们这儿，我们还有什么要说的，她是咱们县上消费方向的一面旗帜呢！”他问：“付姐是谁呀？”“付姐你都不知道，就是你还项链的那个呀，她跟我们说，你们夫妻不仅衣服洗得好，人品更好！她老公就是咱们县的首富，搞房地产的杨千万呀！”

　　有一批以付姐为首的高端顾客在为他们做宣传，从此店里的生意好的一发不可收拾，时间不长他们的店就盖过其他几家老店，生意做到全县干洗业的老大了。他从内心里感激付姐最初对他们生意的口碑宣传。

　　付姐来的次数很勤，慢慢和她很熟了。一次他问她：“付姐，怎么一直没见你戴过我还你的那条祖母绿的钻石项链呢？是不是太贵，舍不得戴呀！”付姐说：“你还的那条呀，那是假的！”他一惊，忙说：“付姐，不敢开玩笑，我可没动任何手脚呀！”妻子也在旁边帮腔，“就是，我们一直锁在抽屉直到给你！”付姐说：“谁开玩笑了，那条就是假的，才值五块钱！”他恨恨地剜了妻子一眼，意思是说：“看，看，还得好，这下好事没做成还落了一身臊！”付姐看着他们的表情，突然笑了，说：“我又没说是你们掉的包！那条假项链是我自己专门买着装进去的！”他和妻子面面相觑。

　　原来付姐有一次在饭店吃饭时，她的一位好友顺便把借她的一千元还给了她，付姐顺手就装到了外套口袋里，结果吃饭时，服务员不小心把汤洒到了她身上，她就开车到自己经常洗衣服的那家干洗店，把外套直接脱在了那里。在回到饭店吃完饭结账时，她才想起外套里的一千元，结果到干洗店问时，老板却吞吞吐吐的不承认。付姐也不在乎那一千元，但她很是看不起那干洗店老板的人品，她说，“这是一千元无所谓，但如果是更重要的东西落到衣服里了怎么办呢？”所以她打算坚决另换一家信誉好的干洗店，结果刚好赶上他们的新店开业。付姐这次想先试试他们的人品，所以就在工艺品店里花五块钱买了那条假项链，那链子不是白金的，只是普通的合金，那块祖母绿宝石和钻石也不是真的，只是硬度较高的塑料而已。听到这里，他笑着问：“那张发票也是假的了！”“发票倒是真的，那是我为儿媳买见面礼时的票据，主要是用来扰乱你们心的！”他笑着说付姐：“你也够损的，亏你想的出来，这样折腾我们夫妻呀！”付姐也大笑：“虽然宝石是塑料的，但它也是试金石呀！”他突然很庆幸自己当初看到项链时的那些话仅仅是个玩笑，同时他也很为自己内心深处的那点小盘算而惭愧，因为他既然能说出那些话，就证明他潜意识里是想过不该想的事情。这点他不如他善良而淳朴的妻子。

　　这已是几年前的事了，现在他和妻子的干洗生意已成了连锁事业，光连锁分店已近四十多家。在这几年里，他们从粗心顾客的衣服口袋里掏出过各种各样的东西，什么一毛钱、钢笔、身份证，什么钥匙、存折、打火机，什么IC卡、IP卡、VIP卡，真是什么都有，但他们一样也没有昧掉。因为他们一直清楚自己是怎么起步的。

　　现在每加盟一家分店，他都要给新员工讲这个关于塑料试金石的故事。