第10章 让人坚毅执著的励志故事(3)

　　伦琴在实验室里蹲了六年，本来是想找晶体光谱的，结果光谱没找到，却意外地发现了射线。他的副产品更多，除了射线，英国政府奖他十二万英镑；瑞典诺贝尔奖委员会奖励他五十三万美元；他那张印着左手的感光纸，更是副产品中的大头，1932年被美国的一位收藏家以一百二十万美元的价格买下。总之，造物主从不让伟大的追求者空手而归，即使你最后没有得到要找的东西，它也要给你点副产品，作为对你的奖赏。

　　世间的任何事物，只要你执著地追求，你就会发现它们的背后都隐藏着副产品。你追求爱情，爱情没得到，结果你成了诗人，诗成了隐藏在爱情背后的副产品；你追求幸福，幸福没得到，结果你成了智者，智慧成了幸福背后的副产品；你追求事业的辉煌，事业还没达到顶峰，你就成了名人，名气成了事业的副产品

　　有了坚持，“白手”照样能够起家

　　美籍华人、电脑大王王安，充分利用自己发明的专利产品计算机内存储器，创立了王安电脑公司。他的公司，到20世纪70至80年代，每年营业额和盈利额增长百分之五十。在短短数十年经营生涯中，王安就由一个两手空空的学者变成美国的富翁之一。

　　王安是在1951年6月开始他的企业经营的，在这以前，他一直从事电脑方面的科学研究工作。这位三十一岁的学者在波士顿南区哥伦布大街296号以每月七十美元租了一间不到二十平方米的房间，挂起“王安实验研究公司”的招牌，单枪匹马地开发高级技术。这时他千方百计筹来六万美元作为公司的启动资金，购置一张办公桌和一把椅子，安装一部电话，并印制业务介绍材料。王安就凭着这么一点资产，借助从哈佛图书馆借来的一本名人录，开始了他的创业历程。

　　他每天给名人录中的一些人去电话介绍公司的技术业务，或寄发业务资料给他们。开业两个多星期，无分文交易。第三个星期后，开始有回信了，但是订单额少得可怜，一份订单只有几美元到十几美元。然而，卓有远见的王安博士并不气馁，坚持经营下去，结果达到了成功的境地。

　　第十七次才敲开门

　　1984年，马龙·卢娜·布莱姆三十岁，她的生命仿佛走到了尽头。马龙患上了乳腺癌和宫颈癌。在过去的十一个星期内，她已经经历了两次外科手术——乳房切除术和子宫切除术。现在，她正经受着化疗带来的巨大痛苦。

　　雪上加霜的是，疾病夺去了她的秀发、她的积蓄，还有她的丈夫。她的丈夫不能忍受更多的压力而离开了她，唯一给她留下的就是两个小男孩儿。更糟的是，医生给她下了死亡判决书：她还可以活两年，如果幸运的话，最多五年。

　　在得克萨斯州5月一个闷热的上午，马龙躺在自己的浴室里，面颊贴着冰冷的地板，这样的刺激可以提醒她不要放弃。她知道，尽管她不断地经受着身体内剧烈的疼痛，可她仍然不能就这么躺着自怜自叹。她必须拿出全部精力来照顾两个儿子。这就意味着，她必须得找一份工作。

　　但是，她几乎没有任何工作经验，也没有接受过太多的正规学校教育——这样糟糕的条件想找到一份工作实在很困难。再加上当时马龙只想着怎样能生存下来，财富和成功这两个词儿压根儿就没进过她的脑子。

　　从哪儿开始呢？朋友建议马龙在销售行业寻找一份工作，她认真地想了想，决定试试。

　　在所有的销售类工作中，马龙最终选定了男性占主体的汽车销售领域。她知道，在汽车销售这个行业可以挣得不错的薪水。她也曾不止一次注意到，大多数汽车推销员往往只顾着埋头同夫妇顾客中的男士谈话而忽略了身旁的女士。直觉告诉她，女人在一个家庭的决策过程中占有非常重要的位置。她相信，这是一个机会。

　　各种各样的统计数据表明，马龙是对的：当一对夫妇准备购买一辆汽车时，百分之八十的情况下是由女人来做最后的决定。马龙意识到了汽车销售市场对于女性推销员的潜在需要，她决定去填补那个空白。

　　带着一肚子的“直觉”，顶着一头略显滑稽的金黄色假发，马龙开始向她的汽车推销员工作迈进了。“你们是否打算雇一个女人帮你们推销汽车？”她问。

　　“不！”粗率无礼的回答一遍遍地重复着。她从十六个销售经理那儿得到了相同的答复。然而，马龙并没有放弃。她不能放弃！“我认为勇气可以赐给你力量。”她说，“当你每天早上醒来的时候，你都要对着镜子说：‘今天我一定要鼓足勇气！’”

　　前面的努力一次次地被击碎了。于是，在做第十七次努力时，马龙修改了她的措辞，向销售经理认真讲述了一番她对女性购车者的独特想法后，马龙被当场录用！马龙·卢娜·布莱姆的汽车销售生涯从此开始。

　　在这个几乎全部是男性的工作环境中，马龙是一个彻头彻尾的新手。“我开始了和他们之间的激烈竞争，我打败了他们。”马龙在工作的第一年，就获得了年度销售人物的称号。而此时，马龙的癌症病情也得到了有效的控制，她的身体不断强壮起来。

　　在其后的日子里，她不断地努力，不断地被提升。在做到高管的位置后，她决定开创自己的汽车销售公司。

　　在1989年，距离马龙为了治病养家卖掉自己第一部车整整五年的时候，“真爱克莱斯勒”——一间属于马龙的汽车销售商店诞生了。

　　马龙辛勤的劳动获得了相当可观的回报。今天，她的癌症已经被彻底治愈，她已经成为两家汽车销售商店的老板。她的公司每年的收入达到四亿五千万美元。这位三十岁时失去了乳房、子宫、婚姻的家庭妇女，并没有把自己的生命抛弃在那冰冷的浴室地板上，而是戴上一顶廉价的假发，勇敢地冲进了男人主宰的汽车世界。是的，是冲进去的，马龙说：“有时仅靠敲门是不够的，你还必须冲进去让门里的世界向你屈服。”

　　找到使自己强大的领域

　　小伙子大学毕业后，进了一家银行工作。去银行工作，在当时可是许多年轻人梦寐以求的事情。但这个小伙子半年后不顾家人的反对毅然辞去了那份工作，理由是自己对金融不感兴趣。亲朋好友知道这件事后，也都表示不理解，说他太冲动，太鲁莽，迟早会后悔的。但小伙子谁的话也不听，始终坚持自己的决定。

　　两个月后，小伙子凭借自己的实力和才华，成功地在一家地方电视台找到了工作，但由于他是新人，台里只让他主持一档当时还不被人看好的收视率很低的益智类节目——“争分夺秒”。小伙子知道这是个没人要的烂摊子，但他没有挑剔和抱怨，欣然接受了。在与台领导协商后，小伙子大胆地对原来的传统风格进行了改革。他改变了以往直接进入节目主题的模式，在每集节目开头都设计了一段精彩的开场白，内容很广泛，包括文学、哲学、艺术等各个方面乃至对日常生活中点滴小事的感悟。

　　意想不到的事情发生了，节目经过他的一番调整，一下子引起了广泛而热烈的反响，节目收视率屡创新高。更让小伙子想不到的是许多观众都来信来电要求出版他在每集节目开头所说的那段开场白。后来，书店里就有了一本名叫《萤窗小语》的书。而小伙子本人后来还成了台湾乃至全中国最受青年读者欢迎的作家，他就是刘墉。

　　《萤窗小语》的广受欢迎，使刘墉找到了新的努力方向——文学。他辞去了电视台的工作。朋友说：“你现在主持的节目这么火，怎么能辞职呢？”刘墉回答说：“我觉得我在文学上能取得更大的成功。”

　　几经辗转，刘墉终于找到了自己的天空，成了一位著名的作家。

　　两千五百个请字

　　几年前，四十来岁的米·乔伊遭遇公司裁员，失去了工作，从此一家六口的生活全靠他一人外出打零工挣钱维持，经常是吃了上顿没下顿，有时一天连一顿饱饭也吃不上。

　　为了找到工作，米·乔伊一边外出打工，一边到处求职，但所到之处都以其年龄大或者单位没有空缺为借口将其拒之门外。然而，米·乔伊并不灰心，他看中了离家不远的一家建筑公司，于是便向公司老板寄去第一封求职信。信中他并没有吹嘘自己如何能干、如何有才，也没有提出自己的要求，只简单地写了这样一句话：“请给我一份工作。”