第11章 让人坚毅执著的励志故事(4)

　　底特律建筑公司老板麦·约翰收到这封求职信后，让手下人回信告诉米·乔伊“公司没有空缺”。但米·乔伊没有灰心，又给公司老板写了第二封求职信。这次他还是没有吹嘘自己，只是在第一封信的基础上多加了一个“请”字：“请请给我一份工作。”此后，米·乔伊一天给公司两封求职信，每封信都不谈自己的具体情况，只是在信的开头比前一封信多加一个“请”字。

　　三年间，米·乔伊一共写了两千五百封信，即在两千五百个“请”字后是“给我一份工作”。见到第两千五百封求职信时，公司老板麦·约翰再也沉不住气了，亲笔给他回信：“请即刻来公司面试。”面试时，麦·约翰告诉米·乔伊，公司里最适合他的工作是处理邮件，因为他“最有写信的耐心”。

　　当地电视台的一位记者获知此事后，特地登门对米·乔伊进行采访，问他为什么每封信都只比上一封信多增加一个“请”字。米·乔伊平静地回答：“这很正常，因为我没有打字机，只想让他们知道这些信没有一封是复制的。”当这位记者问约翰为什么最后录用米·乔伊时，约翰不无幽默地说：“当你看到一封信上有两千五百个‘请’字时，你能不受震动吗？”

　　一个黑人的坚持

　　约翰逊因为想扩大《黑人文摘》的发行，决定组织一系列《假如我是黑人》为题的文章，请白人名人来写。当时他选中了罗斯福总统的夫人，于是给她写了一封信。

　　罗斯福夫人回信说太忙，没有时间写。约翰逊继续去信，罗斯福夫人仍推辞说忙。约翰逊知道这是借口，但只要罗斯福夫人不拒绝，他便坚持每个月写信邀请她一次。他相信，总有一天她会有时间的。

　　有一次，他打听到罗斯福夫人要来芝加哥演讲，立即给她发了一份电报，问她是否愿意趁在芝加哥时，为《黑人文摘》写那篇文章。结果，罗斯福夫人终于写下了自己的想法。

　　消息传开后，《黑人文摘》的发行量在一个月内由五万份增加到十五万份。

　　坚持就是胜利

　　王莲香是某军工厂的一名普通职工，多年来一直在与蓄电池打交道。她看到铅酸蓄电池是一种对环境有着巨大危害的产品，从此就有了消除铅酸污染的想法。

　　然而要解决世界化学界全力攻关都未见成效的难题，对于既无投资，又无场地，还缺乏专业知识的王莲香来说，谈何容易。

　　然而，生性刚毅的王莲香冷静地评估了自己的情况：虽没有受过专业训练，但这么多年来对产品的了解，使她比许多研究人员更“专业”；虽然缺乏资金，但她认定自己的设想极富价值，就算遇到困难，自己也能克服，于是她毫不犹豫地投身其中。

　　没有场地，她家那间十三平方米的小屋便成了实验室，桌上、地下到处摆满了瓶瓶罐罐。

　　没有经费，她变卖了家产换取现金。王莲香本来家底还算丰厚，但不到几年时间便被她折腾完了。她不仅耗尽了家中的全部积蓄，还卖掉了丈夫从国外买来的高级摩托车、彩电、冰箱、收录机乃至心爱的衣物。当家里再也找不出一件比较值钱的东西时，她只好冒险向人借钱来搞试验。

　　她不分日夜地强化自己的化学知识，查阅凡是能搞到手的一切资料。本可在艺术上大显身手的大儿子也被她说服改学了化学，对蓄电池颇为精通的丈夫也成了她的技术顾问。

　　为了攻克一个个技术难关，王莲香常忘了洗脸，忘了吃饭，也几乎忘了做母亲的责任，两个儿子也常跟着她饿肚子。

　　为了解决胶体电解质的稳定性问题，王莲香不顾身体有病，四处奔波求索。国内哪儿有类似产品，她就跑到哪里去考察。几年内，她跑遍了全国二十多个省、市、自治区。

　　为了检测高能胶体电解质的低温性能，她在寒冬腊月到内蒙古通辽去做试验，晚上住的是没有取暖设备的房间，白天做耐寒检测，把王莲香冻得手脚生疮。

　　为了寻找蓄电池的最佳配方，她与家人一起测试了整整四十个月，每天要不间断地测二十四次，仅记录就写满了近百本。

　　王莲香最终获得了成功。一种高能、无污染、无腐蚀性、耐低温的胶体蓄电池问世了，该产品不仅能满足各种设备的大功率需要，而且寿命是铅酸蓄电池的三倍还要多。

　　勇敢的打工妹

　　1996年7月，一个十九岁的山里妹到广东中山市打工。她从报上得知《中山电视报》报社招广告业务员，尽管她身高只有一点五五米，初中毕业，而且还不会说粤语，但她还是去应聘了。

　　打工妹的自信帮她闯过了两关，紧接着，她要“闯”报社老总的第三关。打工妹敲门，然后微笑地走进老总办公室。老总抬头看了她一眼后，便很礼貌地请她出去。同样出于礼貌，打工妹张了张嘴，但没说话，然后懵懵懂懂地走出办公室。

　　刚走出门，打工妹就后悔了，“难道机会就这样跟自己擦肩而过吗？”为了寻求心理平衡，她只好给自己寻找“台阶”：“自己长得又瘦又矮，一看就是外来妹，而拉广告个人形象很重要，老板‘轰’我理所当然。但如果我能说上一句话，给老总信心，老总就没理由不要我！”她自己给自己找了个“台阶”下。

　　第二天她又敲开了老总的门，老总一见又是她，便没好气地说：“抱歉，你不符合我们的招聘要求。”打工妹几乎出于本能地反问：“你不给我机会，怎么知道我完不成任务？”可老总根本不想听她解释：“对不起，请你出去。”

　　打工妹第二次走出老总的办公室。她一边懊悔自己的惊慌失措，一边又自我安慰：“如果只表决心，而不能用事实去证明你能行，凭什么就要别人对你有好脸色？”因为这个小小的“台阶”，打工妹的心情又变得豁然开朗。

　　于是她第三次敲开了老总的办公室。这次没等老总说话，她首先开口：“我之所以来应聘，是因为这份工作能给我发挥才干的空间。同时，这也是我放弃稳定的薪水，来你们这里应聘的原因。”没想到打工妹“傲慢”的恭维，一下子刺到老总的神经。老总反问打工妹：“那你说说看，你原来是干什么的？凭什么让我相信你？”

　　打工妹说：“我当过保姆，干过流水线，还做过保险，而且都非常出色”老总终于被她的执著打动了，他拨通了人事部的电话：“请你给这个小姑娘安排住宿和晚饭！”后来，打工妹说：“这是她打工五年来，第一次听到如此美妙的声音！”

　　这个打工妹叫廖海琼。九年后，她成为资产千万的连邦正版软件区域销售商，被全国妇联授予“中华杰出女性”、“全国三八红旗手”、“全国巾帼创业带头人”的称号。

　　锲而不舍的努力

　　班廷出生于加拿大安大略省阿列斯镇的一个小农庄里，他是兄弟姐妹五人中最小的一个。班廷自小就很懂事，每天放学回家，总是先绕道给母亲买药，然后伏在母亲病榻前做功课。有时陪着母亲聊天或读报给她听。母亲是虔诚的基督徒，星期天他还得扶着母亲到教堂去做礼拜。

　　中学毕业后，班廷进入多伦多大学神学院。在第一学年快结束时，他听到母亲逝世的噩耗。他在悲痛中得出了结论：治病救人得靠医学。于是第二学年开学时他就到医学院改学医学。他把母亲的遗像放在案头，并在日记中写道：“我一看到她那忍着病痛的慈祥的微笑，心里好像一亮，医学上好些难记的名词，一下子就记住了。”

　　1916年，班廷从多伦多大学医学院毕业，因为正值第一次世界大战，前线急需医务人员，同年12月班廷应征入伍。1918年9月在卡姆勃雷战役中他冒着枪林弹雨，在抢救一位垂危的伤员时，右前臂挨了一颗开花弹。为了表彰他的英雄行为，1919年他被授予一枚军功十字勋章。

　　1920年10月底，为了准备给学生讲授胰腺的机能，他翻遍了相关的教科书，但收获甚少。10月30日，班廷从学院图书馆借到一本新到的杂志，其中第一篇文章题为《胰岛与糖尿病的关系，特别是关于胰结石的病例》。由于第二天就要讲胰腺生理，他挑灯夜读，从作者引证的大量文献资料中，领会到尽管胰腺不再分泌消化液，但是并不生糖尿病。

　　班廷心里豁然一亮：既然萎缩的胰腺还能防止糖尿病，那么这种胰腺的提取物，不经口服而经注射，必定能治疗糖尿病，口服之所以无效，很可能是由于胰腺提取物中的抗糖尿病激素被消化酶分解了；这种胰腺的提取物之所以可能有效，是因为其中不再有破坏抗糖尿病激素的胰酶。想到这里，他兴奋极了。

　　班廷和他的两位助手夜以继日地研究，饿了在实验室里啃干面包，困了靠着实验台打个盹，有时甚至忙得什么也顾不上。

　　经过班廷锲而不舍的艰苦努力，较纯胰岛素终于提取出来，为了沿用前人的命名，改称为胰岛素。

　　胰岛素的发现立即轰动了全世界，世界各地的糖尿病人纷纷来信求药或前来就医。由于这些迫切的需要，在酸性和冷冻条件下直接由牛胰腺提取胰岛素的方法，很快用于大规模的工业生产。

　　为了使糖尿病人普遍得到医治，班廷没有把发明的专利权卖给出价最高的投标人，却以每单位胰岛素只卖三分钱为条件，把专利权让给一家制药公司。