第68章 不要和朋友失去联系

　　是不是你在难处之时，需要朋友帮你一把的时候，才想起已经和他们好长时间没联系了呢？花种上了，也要经常给它浇水，否则它会枯萎。友情也一样，不能因为彼此已经成了朋友而不再去经营，否则再好的朋友也会因为长期不交往而变得陌生。要和你的朋友保持经常性的联系，特别是那些能对你的事业有所帮助的朋友，更要与其保持亲密的联系。

　　一个人事业的发展和成功，要受许多客观因素的限制，不是可以靠一己之力而能做到的。你虽然不能够独自完全控制你在事业上发生的事情，但是可以凭借朋友的帮助，来推动自己事业的发展，促进它的进步与成功。而这一切，是以你要和有助于你的事业的朋友保持经常的联系为前提的。

　　我们在事业上必须一方面维持现有的成果，另一方面又要去努力扩大和发展，这样才能使自己的事业在稳中求进，步步为营。所以，你需要有人不断帮助你保持现在的成果而不失去现有的力量和优势，你还需要有人帮助你进一步发展自己的事业。两者缺一不可。所以，能够帮你做到这两点的朋友就非常关键，你必须好好维持与他们的友谊。

　　公司领导向推销员张柯和马鹏，分别下达了任务，让他们二人在一个月之内把公司推出的新产品，至少推销出去百分之六十，也就是说每人要推销出去百分之三十以上。虽说张柯是一个老练的推销员，但对于一个新的产品，要想打开市场也是很不容易的。所以，眼看半个月过去了，堆积得像小山一样的这些产品，仍旧躺在仓库里。张柯左思右想也想不出好的办法，想想这些年的朋友们这时也不知在什么地方，做的什么样工作，唉！真是愁得他饭也不想吃，觉也睡不着。

　　而马鹏虽说是刚来的新推销员，但他的推销工作可是顺利的很呢，接到任务不足一个星期，就推销出了自己总任务的百分之二十！这么快地完成任务，他是怎么做到的呢？原来，马鹏平时非常喜欢结交不同阶层的朋友，还有一些老同学、老朋友，他平时有时间，经常和这些朋友吃吃饭，聊聊天，所以他与朋友的关系处得都很好，他有了困难朋友们自然都来帮忙。有的帮他联系一些小的零售商，有的干脆自己也帮着向外推销。所以还不到一个月，马鹏的任务就完成了。

　　当然，目前有能力帮助你的朋友，不管看起来如何长久，你都不能期望永久保持。只有少数的重要朋友，才可以。因为你今天依赖的人，也许明天就不存在了。也许是他们的地位发生了变化，也许是你的情况变化了，也许是你们彼此间的关系改变了等。那么哪些朋友需要你精心地去维持，经常去联系的呢？确定这些朋友的标准又是什么呢？

　　衡量标准之一，就是看维持这种关系需要妥协的程度如何。凡属人际关系的维持，都不免需要妥协。其中需要最少妥协的关系，就是最好的关系。你得明白，为了保持和某一重要朋友的联系，你所愿付出的代价。如果需要妥协太多，或代价超出了你的承受范围或原则，那还不如放弃。如果它在你的原则范围内，那就要不遗余力地去维持。只有直接地、亲自地、持续地与你的朋友相联系，你才能够不断地从他那里得到帮助。在事业上，有些事情你可以让他人代办，但有些事你就不能授权。与你的重要朋友保持联系，正是你不能让他人代办的事情之一。

　　所谓亲自的联系，就是指手跟手的接触，眼对眼的接触，面对面的交流。有些时候，即使非亲密无间亦无不可。写信固然不错，打电话也可以，但面对面的效果会远远比这种方式好地多，也有效果得多。

　　所谓持续的联系，就是指稳定的、持久的、不终止的接触。从而让你们的交情在这种不间断的交流中持续升温。如果只是偶尔为之的接触和联系，就会很难维持你们之间的关系，不但浪费了你的金钱，更会浪费你的时间和精力。不要以为一旦点燃了火种，就可以不必添柴而能使它永远地持续下去，朋友的交往也需要不断去滋养，不断地去培养，才能开花结果，这样，朋友才能对你的事业，包括生活产生意义。

　　点评：

　　朋友是我们获得成功的必备条件，是求人办事的有机纽带，需要不断联系和经营，尤其是事业上的朋友，更不能失去了联系。平时不注意和朋友来往，需要帮助的时候临时抱佛脚，这种不付出就想要收获的想法是不能交到真正的朋友的。

　　关系越宽广，门路就越多，这早已是不争的事实！可见构建并善用人脉关系网对我们的人际交往是多么的重要。把人脉关系网这种潜在的无形资产，变成一种可发掘的潜在财富，必然将会获得更多发展的机遇。