第69章 建立适当的关系网才是关键

　　很多时候我们都是认为，可以利用的关系越多越好。但这并不是说，关系网越丰富就越好，过于庞大的人际关系网有时也会成为负担，只有建立一个适当的关系网才是最明智的。

　　什么才算一个适当的人际关系网？应该结识多少人才对？这要看你做什么工作，以及你是个怎样的人而定。做公关的，自然要多认识些人，不管与工作直接或间接有关；另一方面，如果你性格内向，不大喜欢交际，那就无须勉强自己去认识很多人，你只需处理好直接和工作有关的人，充分利用这种关系带给你的方便，便已足够。

　　适当的关系网令你更容易得到助力。没有人不碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量，才可完满解决。和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮你忙时，不会感到不好意思，而别人也比较乐意帮助你。若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你？原因颇多，而和他们维持和谐关系，是基本的条件。

　　构建适当的关系网的目的无非是希望在关键时刻得到帮助，能助我们一臂之力的人我们称之为贵人。人际关系，说白了就是关系，是人缘。当然，这不是生来就有的，而要靠我们主动去创造。

　　虽然谁会成为对你有帮助的人际关系，他身上并没有贴标签，你也许不能将其一眼认出，但是，他存在于你的每个生命的每个阶段，等着你去发现和挖掘。

　　那么，如何构建适当的关系网呢？

　　气球飞不起来，是因为它没有被打气；一辈子都不走运的人，是因为他没有足够的人缘！良好的人际关系如果没有出现，你的道路就会变得艰辛。能够对你有所帮助的人，不是毫无机缘地就会出现，他需要你用心地寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。

　　柯蓝与任媛媛从同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人又同时签约在一家公司。原指望能成为办公室中的一员，可是万万没有想到，公司为了培育人才，规定新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调动到办公室。两人从师兄师姐那打听到，车间工作比想象中的还辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班12小时连班到，周末还得经常加班。男生在那都很难撑一年，更别说细皮嫩肉的女生了。两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想法子改变这种传统。

　　要改变传统自然不是容易的事情，两人琢磨了很久，想到一定得找个人帮忙。可是找谁呢？柯蓝盯住了公司生产总监邓总做自己的贵人。新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束军训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。柯蓝看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。两个小时的饭局，柯蓝成功地让生产总监记住了自己的名字。

　　第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安地去了。邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了柯蓝一些在学校时的情况，以及她对公司的看法和对未来的设想。最后，他说：“柯蓝啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。”柯蓝简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅地说：“我？……”邓总说：“好好干，我相信你能行！”

　　任媛媛也使出了找人帮忙的方法，但她找的是负责他们新人培训的人力资源部培训主任。入职培训时，组织培训的人员问到个人职业生涯规划，任媛媛就直接坦言，要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间，任媛媛也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。

　　没过几天，人力资源部的经理找她过去，和她闲聊了一会，之后又问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来。任媛媛欣喜若狂，满口答应。人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。

　　具体说来就是首先，要和与工作直接有关的人，维持和谐的工作关系，例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系，有利于工作的进行。在公司里，当然以工作关系为首要，但也应针对不同对象，另外建立适当的朋友或伙伴关系。

　　其次，要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等，不要把这些不同关系混淆，否则容易公私不分。最后，还是那就老话：要想关系好，还要靠人缘好。

　　点评：

　　朋友不是越多越好，朋友多却没有能帮上忙的人，就是一种累赘。同样，关系网也不是越复杂越好，只有当人脉的每一个环节都能被充分利用的时候，才说明你拥有了大而有效的人际资本。