第80章 求人办事，遵循“投桃报李”的双赢原则

　　如果一个人说，他的朋友对自己非常好，那么不用问，首先他对朋友也一定非常好。因为感情也是讲究礼尚往来的，这就是“投桃报李”的道理。而如果你要求人办事，就更是要坚持“投桃报李”的双赢原则了。

　　求人办事也是一种感情的双向交流，真正的感情只能在礼尚往来、投桃报李的基础上产生和增进。如果一方以拳脚相加威胁对方做某事，那么对方即使答应帮忙，也一定不会真心帮助你。

　　一位客户走进张良所在的办公室，问谁愿意帮他一个忙，大概需要一个小时的时间。当时，已经到了下班的时间，大家刚刚约好一起去看球赛的。所以，都忙着收拾东西，一时没有人应声。

　　张良站起来表示愿意留下来帮助他，做完工作后，客户问张良应该付他多少钱。张良说：“只是帮忙而已，钱的事情不需要谈的。”客户硬要塞给他300元，张良推辞了。

　　后来，张良因故离开公司，到那位客户的公司求职，那位客户便聘用了张良到他的公司工作，薪水比以前高出2000多元。

　　可见，人都是有感情的，如果你曾帮助过别人，别人一定会记得你的好，在必要的时候帮助你。所以，求人办事前，我们应该先在心里想一想，自己拥有什么东西是别人缺少或者需要的？别人拥有的什么东西又是自己缺少或者需要的？如果能达成双赢的结果，那么办事效果必定是皆大欢喜。

　　例如，你今天开办公司手头紧，我借给你3万元钱。而两年后，我要买房子钱凑不够，你的公司已经入了正轨，自会看在当初创业的时候我慷慨相助的分上，毫不犹豫地给我送来了急需的5万。

　　要求人办事，我们就要先为自己储蓄求人办事的砝码，这个砝码就是我们对别人的帮助，或者我们具有别人在未来利用的价值。比如，你帮助一个电视台的朋友润色稿子，会想也许某一天，我能借他的“光”上电视呢。比如，你帮助一个学会计的朋友解决生活困难，也许你会想以后我开公司了，他能帮我做账呢。我们如此想，别人心里自然也会加以权衡。

　　一位著名大学的教授，在一个国际会议上，认识了一所国外著名学校的一个博士生。虽然当时他比那个博士生地位高得多，博士生在这种会议上只是小角色，但他没有轻视对方，反而很欣赏其好学的劲头和那些略显幼稚的观点中流露出的智慧，很高兴地和对方交谈。

　　后来这位教授还花费不少钱和关系为这位博士联系实习的地方。这名博士生毕业之后发展很快，没几年就成为某个著名实验室的负责人之一，后来他到中国找合作伙伴时，就直接找到了曾经帮助过他的教授，合作在该高校成立了一个规模很大的研究中心。

　　求人与被人求，是一笔人情债，虽然不好算清，但必定是相互依存的。这不是唯利是图，而是投桃报李的效应，你帮我，我帮你，如果没有彼此的需要，那么两个人的关系不会维护太久。两个人的关系从来都是建立互相的付出上，而不是单方面的付出，就连夫妻也是如此。因为人是情感动物，需要彼此的互爱互助，既然是以情感为基础，那么就切不可像自由市场做生意那样赤裸裸地，一口一个“上次我帮了你的忙，这次你无论如何也要帮帮我。”或者“这次你帮我，下次我一定帮你。”忽视了感情的交流，会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多久。

　　如果我们既没有一点被别人利用的价值，或者帮助别人的可能性，那么，求人办事的成功率微乎其微。让我们来看一则小故事：

　　一个人死了，天国的导游带着那个人去参观了天堂和地狱。那人看到地狱与天堂一模一样。只是地狱的人比人间的人还要瘦小很多，面黄肌瘦，骨瘦如柴，而天堂的人却个个红光满面，健壮如牛。到他们餐厅一看，也没有什么两样，相同的都是一口大锅，锅内是美味佳肴，每人手里使用的都是一米长的筷子。

　　终于发现不同了，原来在地狱，用这么长的筷子夹菜，人人都无法把美味佳肴送到自己的嘴里，只好望着美味饿肚皮。而天堂的人却不像地狱的人那么自私，他们不用筷子往自己嘴里送食物，而是往对方嘴里送。于是你喂我，我喂你，大家都有饭吃！

　　你帮助别人，别人才会帮助你。中国自古以来讲究礼尚往来，要有来有往，彼此的关系才能持久地维持下去。如果别人这次帮助了你，下次有事求助于你，你有能力帮助，却找借口推辞了，那么你下次再找他帮助你，他也多不会答应的。

　　点评：

　　要想求人办事，必须遵循投桃报李的双赢原则，以事换事。最好的方法是，你先向对方伸出援手。而后，当你需要的时候，向其求助，对方也一定会尽力帮助你的。