第81章 制作一张“联络图”，找出能助你一臂之力的人

　　找到能助自己一臂之力的人就等于有了成功的资本，借助好人脉构筑的关系网办事，是说话办事的一门学问，这需要办事前周密地了解与联系，精心地编织与运用。所以，如何制作一张“人脉关系联络图”，就成了在际场中周旋的人的当务之急。

　　乔治一直在一家广告公司做初级文案的工作。在公司各部门几经调整之后，他感到各方面的业务都应付自如了。他希望从佛罗里达州调到纽约去工作。但因为乔治同纽约的各家广告公司都没有任何联系，就只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。

　　想来想去，乔治决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出一张“联络图”。

　　从“联络图”中，乔治选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的纽约有联系，且同广告公司有关。乔治的下一步行动，也是最重要的一步就是找到这些能够帮助自己的对象，以换取他们的帮助。最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他选中了一个人，是他邻居的女友。

　　乔治知道，邻居的女友对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，乔治同学的表妹正好是这个联谊会的成员。乔治通过同学的表妹介绍邻居的女友成为联谊会的委员。

　　邻居的女友为此举办了一个晚会，并在晚会上把乔治介绍给她的父亲。尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系。但他在那里的律师圈子里很有声望，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使乔治终于得到了满意的职位。

　　现在，通过朋友和亲属的帮助得到好的职位的成功概率越来越高。也就是说，人脉关系越来越重要。所以，要想更好地利用关系网，就必须马上行动，制作一张全面的“人脉关系联络图”。

　　每个人都需要一个人际关系的联系网。无论你的名声如何，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法，记住一些重要的原则：

　　首先，就是筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，列出一张人名表，表上列了同你所希望接触的社交领域有联系的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。

　　其次，建立更广泛的联系，为了建立关系网，你应善于把自己同别人联系起来，你可以通过公司的同行或朋友建立同别人的联系。

　　然后，就是排顺序，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要重排。

　　最后，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编织到自己的网之中。

　　点评：

　　有了这张“联络图”你才可能有效地利用这张网，打好自己的牌；知道办什么事该找什么人、找什么部门，决不会急得抱佛脚，乱打电话乱找人。而且一个人求人办事的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。