第82章 求遍小鬼，不如靠准阎王

　　在古代战争中，讲究“擒贼擒王”，就是要首先袭击敌人的指挥机关，捕杀敌方指挥人员，可以使敌人立即陷入群龙无首、不击自溃的困境，这是克敌致胜的绝招。同样，我们在求人的时候，也要针对关键人物下工夫，谋求关键人物的赞同和协助，问题往往就迎刃而解，势如破竹了。

　　所谓“求遍小鬼，不如靠准阎王”，在求人办事的时候，往往首先会想到主管人员或上级领导。主管或领导的意图对解决问题起着十分重要的作用。俗话说：“上面动动嘴，下面跑断腿”，形象地道出这种影响的威力。

　　当然，你想依靠的“阎王”不一定就是台面上看得见的人物。正如光绪当皇帝，慈禧掌印，幕后人物往往才是真正的“权威人士”。因此，想要在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人外，还应该争取足以影响主管领导的非正式的“权威人物”的同情、支持和帮助。所谓“全公司听厂长的，厂长听老婆的”，就是最通俗的注解，老婆的枕头风，胜过旁人的大炮筒。

　　切不要因别人无权无职，就以为可以随便应付，否则你的好事就可能坏在他的手中。别看他们不显山、不露水，但他们都有可能是你走向求人成功的垫脚石，一定要时刻保持高度的警惕，抓住每一个可能发挥作用人物。

　　北宋名臣蔡京，曾一度被宋徽宗罢相，落到山穷水尽的地步。但是他并不甘心就此退出政治舞台，而是希望通过求得宋徽宗身边的关键人物的帮助，而东山再起。

　　首先，蔡京暗中恳求最得宋徽宗宠爱的郑贵妃为己说情，又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切安排妥当之后，蔡京再让自己的党羽直接上疏徽宗，大意是为他鸣冤叫屈，徽宗见到这些奏章，沉吟不语，没有立即批复。

　　这时，郑贵妃早已看到表章的内容，见到徽宗的这种表情，便发挥她枕边风作用，顺势替蔡京说了几句好话，徽宗便有些回心转意了。郑居中了解内情后，也知道时机已经成熟，便晋见徽宗。

　　居中先进去向徽宗说道：“陛下即位以来，重视礼乐教育，欲行居养等法，对国家和百姓都很有利，为什么要改弦更张呢？”一席话只字未提蔡京，只把微宗的功绩歌颂一番，但暗中褒奖的却是蔡京，因为肯定前段朝政的英明就等于肯定了蔡京的正确。徽宗听了心里很舒服，终于转变态度，罢免赵挺之的相位，第二次起用蔡京为相。

　　抓住主要目标，全力以赴，固然很重要，但是对于目标周围的那些“边缘阎王”，也要多多花费心思。有时候，即使是上级主管和具体办多人员同意解决的问题，也会在一些“小人物”的某一环节而搁置下来。负责这一环节的人不论职位大小，也就变成了解决问题所必须解决的“关键人物”。他们往往是求人办事的关系网中的重要一员，有时甚至能起到意想不到的作用，他们可以顺利地把你送到求人成功的彼岸。

　　上过大学的人都知道，在学校里想入党，可不是好入的，首先，要每个寝室里选出一名代表，由他们提名，然后班干、团干在这些提名里面剔除不符合要求的。然后，在班里党员间投票表决。

　　而向彬在上大学的时候，为了将来毕业时好找工作，就想在毕业那一年入党。可他既不是班干部，也不是团干部，在系里也不担任职务，校学生会里更没他一席之地，怎么轮，也轮不上他。

　　于是，向彬为了想入党，先做各寝室代表们的工作，又请班干部、团干部吃饭，当然也没有忘记给党员们说好话，许好处。结果他们都对向彬大开绿灯。他一路过五关斩六将，眼看入党有望，却因为没有提前跟班主任套好交情，被班主任一笔“销了名”。

　　求遍小鬼，不如靠准阎王。在求人办事时，也要做到心里有数，你想办什么，就要去托什么人。这个所谓的人是对你想办的事起关键的作用，是庙里的主神，是领导。是说一句话，可以抵得别人说十句话的人，对这种神，我们要多磕头、勤上香，让他们感动。我们才能完成我们的任务。相反，如果我们去求这种神的手下，如果主神不答应，我们的事情还是无法做成功。

　　点评：

　　求人办事要掌握技巧，“阎王”不高兴，啥事也办不成；相反，只要“阎王”高兴了，“小鬼”再难缠，也不敢和领导对着干。所以，“求遍小鬼，不如靠准阎王”是所有人不得不明白的道理。