第12章 把话说到心窝里②(4)

　　就见她洋老公对着婆婆一张嘴，伸出大舌头。“噢！这儿也挂个环子！”婆婆的眼珠子差点掉出来。“妈怎么这么老三八，你叫小青怎么想？她怎么信我婆婆保守，只招待她住五天？”晚上美美对丈夫抱怨，“而且，宝宝都受了影响，居然腆个肚皮，说他也要穿肚脐环。”

　　“嗯！”丈夫低头想了一阵，又抬头说，“你这样嘛！让我做坏人，你就跟小青说，你老公没见过世面，色迷迷的，羡慕她那样的性感，叫你也去装。”

　　“她就建议我也去装，怎么办？”“简单嘛！你就说你不愿意，叫她穿保守点，免得我一看到，就想起来。”

　　这招真管用，小青果然换了长一点的上衣，把肚皮遮住了，迷你裙也换成了长裤，只是看到美美的丈夫就笑，笑得怪怪的。

　　还有那宝宝，总是拉着阿姨，要看肚子上的圈圈。虽然生活方式有点不同，但小青来的这几天，家里还真增加许多笑声。加上小青会做人，左一声婆婆，右一声婆婆，带着老太太出去吃馆子，又送一堆时髦玩意儿给小姑子，还掏出好多怪形怪状的糖果给宝宝。那麦克则跟美美丈夫天天去打乒乓球，眼看五天要到了，小青在那儿打包，一家人还好像有点依依不舍。

　　“挺逗的，”婆婆居然自己来找美美，“让他们多住几天吧！”“是啊，”丈夫也说，“一点都不烦，他们自己管自己，好像还管了咱们呢！”

　　“好消息！”美美去敲小青房门，“我婆婆说了，她好喜欢你们，要你们留下来。”

　　“真的啊？”就见小青从床上尖叫着跳下来把美美紧紧搂住，接着又跑去婆婆房间，把婆婆从床上抱起来，搂着打了几个转。

　　“不行！不行！”美美急着过去，“医生说了，我婆婆有骨质疏松，不能这样。”把小青拉回小青房间，又抬头看着窗子，不好意思地说，“还有啊！晚上要记得拉窗帘，这里不比你们美国住宅区，院子大、街宽，谁也看不见谁。你瞧瞧！前窗贴后窗，你在屋里穿这么少，怕邻居说话。”

　　“噢！”小青赶快过去把窗帘拉上，可又触电似的，回头，把窗帘一下子拉开，故意在窗帘前扭了扭，“有人要看吗？来呀！好看哟！”接着，刷一声，把窗帘又拉了起来，大家笑成了一团。

　　十天过去了，小青走的那天，婆婆居然红了眼眶，拉着小青的手：“你走了，我又没人聊天逛街了。”麦克则临上飞机，又跟美美的丈夫去打了一场球，宝宝更是哇哇直哭。

　　连小姑都依依不舍，跟小青拥抱了一番。“这是给你的。”小青一边拥抱，一边把个红包塞在小姑的手上。“这是什么意思？”小姑把红包塞回去，“不能拿，不能拿！”“一定要拿！”小青笑道，“我妈特别从美国打电话来，叮嘱我，说这个把我的喜气分给你，祝你早日找到好对象，你是非拿不可的！”又低头，小声问，“怎么样，你装了吗？”

　　“今天早上装的！”小姑把上衣一拉，“瞧！二十四K金的，大家都说好看耶！”

　　有话好说

　　故事说完了，你猜，我要讲的说话技巧是什么？是“借用”他人的话，也是“找借口”的方法。回头看看，从头到尾，美美用了多少借口？明明是她不愿意，她说因为婆婆迷信，后来明明是她同意了，她又借口说“婆婆松了口”。肚皮上穿环子，明明是美美怕宝宝学，可是借丈夫做文章，说怕丈夫色迷迷，又怕丈夫叫她也挂环子。窗帘不拉，明明是美美看不顺眼，却借口说怕邻居说话。到后来，小青要走了，也用了借口，借她自己妈妈的口说她妈妈特别从美国打长途电话，要她送红包给美美的小姑。那小姑更妙，跟小青学，偷偷去装了肚脐环，才装几个钟头，却也借别人的口说：“大家都说好看耶！”

　　古人说得好……

　　“借口”，实在是说话最常用的技巧。学生写作文，动不动就说“古人说”；开头不知道怎么写，就翻《智慧语录》，照抄一段：“孔子说，庄子说，孙中山说，恺撒大帝说，林肯说……”

　　好像古人、名人一说，自己跟下来说，就言之成理了。一点也没错！当你引用别人的话的时候，首先，它就使你不孤立，表示不但你说，别人也同意，或别人这么说，你只是加以发挥。

　　拉拢人心

　　其次，你引用别人的话，有个好处，就是把那些人拉在你的同一阵线。

　　不信你看！电视座谈节目，各派系都有代表，还有学者专家参加，你原来不知专家“往哪一边站”，又不知党派与党派就当天的议题是否有共识，但是人只要听一阵，某人开口说“前面某某说得不错”，“我认同前面某某的看法”，立刻形势分明。不是吗？

　　更重要的发挥，是在一群人竞选，谁也不让谁的情况下，你可以用“同意别人说法”的方式来减少对手、拉拢人心。

　　我就亲眼见到，在一个“大学社团负责人研习会”里，选举领导人的时候，每个人都代表他的学校，都希望能选上，都鼓如簧之舌，说自己有多能干，当选之后会如何努力。只有其中一人，他最后发言，没有多说他自己的想法，反而不断提到前面别人的“政见”，说他很同意，如果自己当选，一定要照着去做。

　　最后要投票了，大多数人把票投给自己，但是也有些人看看情势，心想自己表现不如别人，绝对当选不了，于是把票投给别人。

　　投给谁？投给那政见与他相左的，使他被压在下面？

　　还是投给同意他政见，当选之后还可能向他请益，成为合作者的人？

　　当然是后者！

　　指桑骂槐

　　“借口”还有个好处，就是“诡文而谲谏”，明明是你说的，你却说“有人这么说”。你是把话当面说了，但是听话的如果不同意，要发怒，也不会发到你头上。你可以不认账，说“别人这么说”，你只是提出来供他参考。

　　话说回来，听话的人也可以猜到“你只是借口，借别人之口，说你自己的话”，于是他也可以说：

　　“是谁说的？你告诉他，叫他小心一点，我会修理他！”不是“指桑骂槐”，能当面不撕破脸，而表明他的立场吗？

　　国王的新衣

　　“借口”更可以借“公正第三者”的口说话。譬如你丈夫总出差，不在家，你自己不抱怨，只淡淡地说：“今天孩子说了，爸爸好像家里的客人，家好像成了旅馆。”又譬如你的同事，一喝酒，就乱说话，你想劝他，而不直说，借你太太的口：

　　“我太太说，小王好可爱哟，平常不苟言笑，三杯下肚，就变得好亲切，什么都说，好多她原来不知道的，一下子，她全知道了。”

　　他扮黑脸，你扮白脸

　　还有，最常见的，太太把菜端上桌，她还在厨房忙，你和孩子先吃了。

　　天哪！菜一入口，吓一跳，怎么这么咸？你和孩子都龇牙咧嘴，但是你不说，等着孩子说。

　　“好咸哟！”孩子没心没肺，先喊了。

　　你却尝一尝说：“还好嘛！可能对孩子咸了点。”

　　这也是借口，你等着，等着必定会开口，却又不会引她冒火的那个人说话，然后打个圆场。

　　相反，如果你先开口：“咸了！”然后孩子跟着喊咸。

　　你想想，太太会怎么反应？如果当天她情绪不好，只怕把筷子一摔：

　　“好哇！老的挑，小的也挑。咸！你们做！明天老娘不做了！”

　　借刀杀人

　　最后，让我举两个政坛的例子，请大家去回味“借他人之口”的妙用。

　　一九九六年二月二日，在“立法院”。被任命为“国民大会秘书长”的钱复，被人指着鼻子问：“你是搞外交的，你懂法律吗？不懂法律怎么当‘国大秘书长’？”钱复没生气，只淡淡一笑：“我在美国学法律的，回来之后，就在‘政大’教‘宪法’，您说我不懂，我的学生和老师会很难过的。”千禧年，针对是否戒急用忍，岛内政坛争执不下。有记者问亲民党主席宋楚瑜，对“开放三通”的看法。宋楚瑜对着镜头，很严肃地说：“有人说不必与大陆来往，只跟美国来往就够了，这与大多数台湾民众的想法是相违背的。”钱复和宋楚瑜多会说话啊！

　　他们没有说半个字，表示自己被冤枉、不高兴，也没有讲“这就是我的立场”。他们很婉转地“借了口”，借老师、学生和大多数人民之口，表示了抗议。

　　以一人之力，借众人之口，那抗议多有力量啊！这就是说话的技巧。

　　老龙翻船记

　　为什么魔术师身边总要跟个性感女生？因为她穿帮的时候他就不穿帮了。

　　“你可千万小心，我爸厉害极了，”临进门，小龙女又叮嘱了一遍，“他一定会一点一点审问你，你尤其要注意，别……”

　　“别让你爸爸知道我老爸是警察，”小朱把话接过去，“放心，我一定会小心应付。”

　　“令尊在哪儿高就啊？”果然，才坐定，老龙就沉沉地问。“噢！报告龙老伯，家父已经从公务员退休了，在旧金山跟我大哥住，平常散散步、练练字，他很喜欢书法，”抬头看看四面墙上的字画，“家父也喜欢收藏，不过跟您的收藏比起来，就差多了。”

　　“我这儿有什么值钱东西？”老龙哼哼地笑两声，“全是朋友送的。”

　　“我虽然不懂，可是一看就觉得您的品位太高了。”小朱顺势拍了两下。

　　“得了吧！”老龙居然没怎么领情，又沉声问，“你，学什么的？”

　　小朱赶紧坐正了：“报告老伯，我在大学是念历史的。”“什么大学？”小朱回头看了看小龙女，却听老龙吼过来：“你看她干什么？”吓小朱一跳，赶紧又坐正了答：“我是×大……跟小龙女一样。”“烂大学！”老龙哼了一声，“不过听说你出去留学了。”“是的，我到南加大，改念电脑，而且在大学部又补了一年学分，然后修电脑硕士，所以回来之后，到电脑公司上班。”“我们就在那儿……”小龙女插话进来，被老龙瞪一眼，把话吞了回去。

　　吃饭了，小龙女的妈妈精心烧了几样菜，小朱吃得赞不绝口。“你妈妈也常给你们做饭吃吗？”龙妈妈笑着问。“不！只有我小时候，她常做，”小朱差点噎住，摸摸胸口，“不过我妈做的都是北方菜，没您做得这么细致。”“噢，你是北方人。”龙妈妈笑道。老龙也抬头盯了小朱一眼：“嘿！我居然忘了问你是哪儿人。你！

　　小子！”用筷子指指小朱，“府上什么地方啊？”“东北！”

　　“好！”老龙大笑起来，“东北出人才，我认识不少关外好汉。”“不敢当！不敢当！”小朱一下子轻松了，“不过，关外也出土匪。”

　　就见老龙脸上一板，小朱腿上一疼，是被小龙女拧的。还好，老龙接着又大笑了起来：“好！好！好！土匪也是好汉，不是好样儿的，也当不上土匪！”

　　一桌人都笑了。过去小龙女不知交了多少男朋友，但不是让老龙给骂跑了，就是吓跑了。

　　偏偏这一回，老龙对小朱是“看对了眼”。私下还主动向朋友介绍，小朱是书香门第，家在美国，是留美的电脑硕士。

　　年轻人热恋，没多久，就摆酒席，结婚了。老龙嫁独生女儿，可是大事，早早就包下了五星酒店的顶楼大厅，席开百桌。虽然小朱的爸爸旅美多年，但还是有许多早年的朋友和部属来贺喜。

　　门口收礼，照老龙的意思，男方女方分开，方便计算。但老龙说明了，最后全归小两口。

　　至于接待人员，也全由老龙安排，清一色，穿黑西装的年轻小伙子。“亲家公回来了，怎一直不见亲家母？”龙妈妈里里外外找不到，去新人休息室问小朱。“噢！他妈妈说会晚点来，”小朱没答，倒是小龙女笑笑，“他爸跟他妈离婚多年了，见面怪怪的。”

　　“什么？他们离婚了？我那天问小朱，小朱不是还说给他们做饭吃吗？”

　　“妈”小龙女瞄她妈一眼，“您忘啦？他是说只有他小时候，妈妈做饭给他吃，您没听出来吗？”

　　龙妈妈正搔头想呢，又见老龙冲了进来，先找小朱，看小朱在厕所，就沉声问女儿：“为什么刚才亲家公说，小朱学位没念完就回来了呢？小朱不是拿到电脑硕士了吗？”

　　小龙女又白了老龙一眼：“爸！您怎么也没听清楚呢？他是说去修电脑硕士，可没说修到了啊！”

　　正说呢，冲进一个接待，在老龙耳朵旁边讲了几句，就见老龙脸色大变，急急走了出去。

　　原来门口来了一票警官和警察，全是男方的宾客，大家直对朱老先生敬礼、贺喜，左一句大队长好，右一句大队长好。

　　龙妈妈的脸色也变了，低声问女儿：“敢情小朱的爸爸是干警察的，你为什么不早说？”小龙女又一笑：“爸爸问过他了啊！他说是公务员退休。警察是公务员啊！”

　　“你爸说朱老头喜欢书法、收藏……”

　　“警察也可以喜欢书法和收藏啊！”小龙女拍拍妈妈。小朱听到了，也过来对岳母笑：“是啊！我爸爸早退休了，不是警察了。”

　　“可是……可是……”龙妈妈拍了一下大腿，“可是咱们家宾客走了十几个，而且都是重要的人物！”

　　“为什么？”小朱问。“因为……因为……因为全是道上的兄弟啊！”

　　有话好说

　　你知道我这章要讨论的是什么吗？如果你还没想到，就再听我说个故事吧！

　　猎人的故事

　　有位法律系的教授，上课第一天，才走上讲台，就说：“有个猎人追一只狐狸，狐狸绕着弯跑，猎人开了好几枪都没打中。狐狸冲向一棵大树，钻进树下的一个洞，树洞有另一个出口，居然跳出一只兔子。猎人喜欢吃兔肉，就追兔子，兔子一蹿，跳进一树丛。猎人对着树丛开一枪，轰一声，跳出一头黑熊，猎人对准黑熊开枪，发现枪里没子弹了，只好转身跑，一边跑，一边装子弹，幸亏黑熊跑不快，这猎人回头补一枪，终于把黑熊打死了。”

　　说到这儿，教授看看下面眼睛瞪得大大的学生问：“怎么样？精彩吧？”

　　“太棒了，打一只兔子，变成打到一头大熊。”有学生说。

　　“太有意思了，猎人原来只想打狐狸，结果能跳出兔子和黑熊。”另一个学生讲。

　　“黑熊值不少钱呢！”许多学生交头接耳，“猎人发了。”“说不定猎人打兔子的那一枪，已经打中了黑熊，”又有个学生说，“所以黑熊跑不快，不然猎人早死了。”看看学生，教授笑笑：“你们想得都不错，但是为什么没有一个人问那原来的狐狸呢？兔子呢？前面的两个主角到哪里去了？”教授表情转为严肃，“你们要当法官、当律师、做检察官，就得防着不要被人转移了焦点！”

　　转移焦点

　　“转移焦点”就是这里要讨论的。我们常批评一个人“顾左右而言他”，又常批评政治家们“故意模糊焦点”，再不然说“某一个突发的事件，转移了人们原来对另一个新闻的注意力”。

　　其实这里所说的道理都一样，就是“转移焦点”，使人们放弃原来的东西，转而注意另外一件事。

　　转移焦点是我们说话时最常用的技巧，首先，它可以避免尴尬的场面。

　　避开尴尬的场面

　　譬如大家正在大骂“9·11”恐怖分子，全是中东人，你抬头，看见有个中东的朋友正好进来，就把话锋一转：“哎！昨天美国股市好像涨了，老王啊，你消息最灵通了，你有没有听新闻，美股涨多少？”

　　聪明人听你突然转移焦点，一定能立刻意会到情况有变化，接着看见中东的朋友进来，于是心领神会地帮你把话题带开。

　　于是，你用了“爆炸案”、“股市”和“老王”这三个“环扣”的东西，把骂中东人的话题转到了老王身上。

　　短短几句话间，你已经把焦点转了三次，使尴尬的场面能够立刻不知不觉地化解。

　　主动把话题带开

　　相对的，如果你走进办公室，发现人家正背地骂你朋友的时候，你不高兴，又不愿意跟同事扯破脸，也可以主动把话题带开。

　　你可以用一个很普通的话题，譬如说：“哎，大卫呢？大卫在哪儿？我找他半天，找不到。”

　　聪明的同事，自然会住口，因为他们知道你是存心把话题带开。此外，你也可以直说：“哎呀！事情都过了，各有各的理，咱们不谈这个好不好？”你这么说，有个好处，就是除了可以转移话题，还暗示了“你的立场”。

　　牧羊人的角色

　　“转移焦点”是谈话的一种“主动行为”，如果你会说话，简简单单几句，就能把一大群人的谈话主题，像是“牧羊人带羊群”一样，带往另一个方向。

　　于是你可以了解，为什么许多主席、召集人和议长的选举，总是抢破头。他们抢的不是议长这个职位或薪水，而是他在会议中转移焦点的好处啊！遇到不利于自己的话题，他可以技巧地带开；碰上有利于自己的东西，他又可以加倍使力。他甚至可以无中生有，硬是把议题带到他想要讨论的东西上面。

　　带你进入我的地盘

　　举几个很简单的例子：

　　今天你很精通书法，到朋友家，一进门就看墙上挂的字，话题立刻就到了“你能表现”的东西上。