第7章 你的形象价值何止百万(3)

　　其实，想要呈现出漂亮的笑容，脸部还有一块“笑肌”是很好的工具。颧骨附近的肌肉群就是笑肌，通常女孩子化妆的时候腮红也是扫在这个地方。你可以想象一下，尝试用这块肌肉的运动自下而上画出一个括号，常常这么锻炼你的脸部，不光是笑容会漂亮，所有的表情也会更加生动。

　　除了笑容和表情以外，肢体语言也是魅力的提升点。你看那些舞蹈演员，和观众不说一句话，甚至离得远的人都看不到他们的表情及眼神交流，但是他们的每一个动作都能够把内心的情绪表达出来，吸引着你关注他们的每一个细微的变化。

　　如果你想让自己在别人眼中看起来自信有魅力，你的肢体语言应当是相对开放的、点面结合的、充满活力的。

　　开放的肢体语言，是指你的四肢的活动范围要超出自己的身体本身。有些人总是喜欢抱胸、把手插在口袋里或者抚摸头发、触摸鼻子、托腮等，这样的肢体语言看起来相当私人化。在旁人看来你似乎并没有意识到他处于你的世界中，由此会在内心和你产生距离感。而反之，伸展肢体的方式会令人有被欢迎感，最典型的就是伸开双臂去拥抱别人这个动作。所以如果你想让别人对你敞开心胸，就先伸展你的身体，给对方一个欢迎的动作吧。

　　点面结合是指当你在运用肢体语言加强表达的时候，要考虑对方会被你的动作分散部分注意力，所以千万不要一刻不停地动。动作特别多的人会给人不稳重的感觉。某个动作到位之后，你可以“定”在那个点上三至五秒，让自己和对方都能够休息一下，那么这样在别人看来，你的肢体语言既能吸引到对方的注意力，又不会让对方有眼花缭乱的感觉。

　　充满活力是指肢体语言有弹性，让人感觉是灵动的、充满活力的。你可以去观察那些看起来很沉闷、令人觉得压抑的人，他们走路时候的脚步没有反弹性，让人觉得双腿有如灌了铅。于是，他们整个人都是一种向下的趋势，无法使人的情绪提到一个高点。而如果你把脚步融入一些仿佛可以跳起来的弹性的话，不但自己的状态会不错，别人也会受到感染。但是记住，点面结合的动作要领不是要你真的蹦蹦跳跳地走路，而是“定”在那个感觉上，然后迈出有力的步伐。

　　在恰当的时候，你也可以和别人有一些肢体的接触，效果会非常神奇。比如想要给人以鼓励的时候，握住他的上臂部分，用一个稍稍往上提的动作，就能让对方充满自信。而对人予以安慰时，把手放在对方肩膀的后面，有力而缓慢地拍几下，让他感觉从你手心传递过来的温度，也能快速地平复其低落的情绪。握拳轻轻敲击对方的手心或者肩膀是亲昵的姿态，用肩膀或者肘关节去轻触对方上肢则有撒娇的成分。

　　在卓别林的时代，默片也能成为经典的呈现，因为人们能从肢体语言中得到很多信息，而且，它充满了想象的空间。想要让自己的魅力充满杀伤力的话，你不妨培养一下表演的欲望。

　　风格：每个人都是原创的、唯一的

　　电影《闻香识女人》揭示了一个非常浪漫的真相——很多人都是可以被标签化的。史法兰中校能靠闻对方的香水味道识别其身高、发色乃至眼睛的颜色，虽然神奇，却并非神话。因为每个人都有自己的特质，于是很多时候，她或许只适合某一种香水，最终这个味道变成了她的特有标签。

　　有人会问，为什么要让自己被标签化呢？无时无刻的变化，给你带来新鲜感不是更好？或许你的确有很多个性，也都相当招人喜欢，比如在家的时候你是个会撒娇的可爱先生，在公司你是个严谨专业的职场人，在朋友面前你是能说爱唱的开心果。是的，这些都非常好，但是就如一家企业要打响知名度就需要一个响当当的口号、一句深入人心的广告语一样，社交圈里，你也需要一个典型的形象让人能记住你。

　　这是一个精英化的社会，充满各种魅力的人实在太多了，你的名片册里塞得满满当当的，每个人的头衔看起来都相当给力，可其中有多少人你现在还记得他们的长相、他们的年龄、他们的性格甚至爱好呢？其实回想一下，当初在我们收到这些名片之后，认认真真地整理到名片册而不是随手扔掉，足以证明他们当时给人的印象相当不错。可是，当时的印象没有延续，个人的品牌没有建立，于是，这些魅力最终都不能创造价值。

　　你需要为自己建立一个品牌，这是必须且对你来说非常有意义的。设想如果我们拥有一家企业，要想树立口碑，需要做哪些呢？首先你要对市场有个定位。你想在别人眼中留有什么样的印象：美食达人、才华横溢的人物，或者一个人脉亨通的社交宠儿……不一样的定义，你下功夫的侧重点就有着天壤之别。不过我建议你在自我介绍的时候就用点心思埋下伏笔。很多人开口就是“我叫”，不如改成“我是”，用充满自信的方式讲出来，甚至可以在名字上或者个性特征上玩点儿让人印象深刻的小花招。别人不会关心你叫什么，因为那是你的父辈给你的一个代号而已，他们所感兴趣的，是眼前的这个家伙，到底是不是一个有趣的人。

　　然后你要找准你的客户群体。连伟大如佛陀和耶和华，都无法让全世界的人笃信他们，所以，你也要清楚，可能会喜欢你的人到底是哪些。在社交圈中，人都是相对受约束的，不会放纵恣意地把所有的个性和情绪都表现出来。因而你若找到可能和你气场吻合的那些人，然后应他们的喜好把你的特质展现出来，也就逐渐加深了大家对你的印象。

　　接着是有竞争力的产品。总是要一些有特色的东西，才能够脱颖而出。当今社会，美女的同质性太高，有时候一张清秀但不算极为漂亮的素颜反而让人回味无穷。你不一定要有什么惊人之技，但是要动动脑筋：有没有一两个特质，没有那么多的人与你共有。

　　再来你的售后服务要到位。不要以为第一次登场的技惊四座就可以让人永远对你记忆犹新，在这个速食化的社会里，人们对于新鲜事物的敏感度越来越低，忘性却越来越大。即便在初识的时候你给人以相当好的感觉，如果不经常在他人视线中出现，也会没有办法保证别人可以一直记得你。连全球首富都在不断变化，你当然需要与时俱进。

　　如果想为自己树立“你的”品牌，要么放大自己的特色，要么就是加强你和某些事物一起出现的频率。你可以是一个难得一见食肉量惊人但身材却保持得超级好的女士，你可以是每次下雨天都会请大家喝下午茶调节心情的贴心小天使。用固定的香水，穿某几个牌子的衣服，每次自我介绍都有同样的开场白或者结束语，这些小技巧都能让你容易被记住。

　　我曾经有个朋友在社交圈里特别长青，再健忘的人和他有过几面之缘以后都能记得他。就是因为他有个固定不变的习惯，每次吃完饭之后总是要来一杯巧克力口味的冰淇淋，一年四季不变。而且他在和同一个人吃过两餐饭之后，都不会自己点餐，在对方试探性地问一句，要不要加一份冰淇淋后，微笑着点点头。这个习惯成为他的招牌，圈内人提起他的时候都知道他的这个“毛病”。或许你并没有这种习惯，但是可以培养一个，也不错。

　　想让别人对你印象深刻，你的脑子也需要多记一点东西。当你能够脱口而出别人的爱好、喜欢的食物、适合的颜色、爱用的香水甚至孩子的生日的时候，他们会有种特别快乐的感觉，而你的好记性也会成为你的特色。

　　一个企业要在一时抢占市场，有一个独特的创意就够了；想要在别人的视线里停留更久，这个创意除了独特，还需要具有品位。一个品牌拥有10年的历史，它可以永远只专注同一件事；但是想要成为百年的老字号，除了经典，它也要与时俱进。

　　你把自己的风格亮出来，逐渐形成品牌的过程中，也逃不过这个规律。新鲜感是必需的，然而同时要有格调；亲切感是必需的，但是同时要有小惊喜。不变的是你给别人的感觉，会变的是那些细节。你现在的价值很重要，而更重要的是，你是不是一直处在升值的过程中。这些，当你拥有了自己品牌之后，就会逐渐体现。“品牌效应”告诉我们，在还没有成为大牌之前，你做的一切都是让自己体现价值；在成为大牌之后，你做的一切都是创造价值。