第6章 你的形象价值何止百万(2)

　　模仿只是第一步，你觉得一个气质优雅的人举手投足间有柔和的线条感，所以你的行动也不要带有太多的棱角。但是接下来的步骤很关键，就是模仿到成为一种习惯的时候，你要开始回头审视自己模仿的结果，把所有不自然的地方找出来，然后思考如何更好地改进。假如你在优雅气质的模仿过程中发现，以自己的急性子慢条斯理地表达与行事实在是一种煎熬，旁人看起来大概也会觉得别扭，那么你可以把自己的速度和力度保留，但是注意用语和行事时候的礼貌程度。这时你会惊喜地发现，你或许无法成为一个100%优雅的淑女或者绅士，但是你的雷厉风行中融合着一些温柔的质感，和传统意义的假小子或者粗野莽夫又有着不同。这种属于你自己的特质，将成为你独特的符号，你的个性气质也就在这一过程中渐渐成形了。

　　声音：快速增加魅力的绝美武器

　　当你走在大街上的时候，什么样的人会让人觉得被吸引，不由自主地想跟着他一段路，哪怕只是看看他的样子？说不定是因为他路过时候特别迷人的香气，或者是一个极美的背影，再有也可能是因为一头飘逸的长发。这种感觉称之为被动吸引力。也就是说被吸引的人是在偶然的情况下产生了感应，而感觉到这种独特的魅力。

　　还有一种吸引力，我们可以由自己这里散发出去，“捕捉”一些我们想要吸引的人，这称之为显性吸引力。而显性吸引力最简单的工具就是语言。

　　容貌、身材、品味的改变可能是个相对长期且容易反复的过程，相形之下，“说话”的艺术最容易快速掌握。而一个人的声音，其实有着不亚于外表的能量，当与之同频共振时，人们的心动感也是非常强烈的。因为眼睛和耳朵的距离很近，它们又都和大脑有着最为亲密的距离，所以如果你的天赋（容貌、身材）没有那么大的优势的话，不如来试着用下面的方式增强自己的魅力。

　　现在闭上眼睛，对自己说一段话，尝试关注你的语速、语调和语气。条件允许的话，拿一个录音机录下来以后再去回听。一个会控制自己声音的人应该明白，面对小众的讲话和大型的演讲，这三个要素一定要有变化，才能达到吸引人的目的。当交流的人数较少时，声音是直接传递到听众的内心的，所以相对轻柔和缓慢的表达方式会让对方感觉你与他的空间距离很近，于是心灵上的距离也就不会远。你有没有注意过，情侣间哪怕耳语也能明白对方在表达什么，就是这个道理。而当面对更多人的时候，通常在10人以上，听众就会不了解你的说话对象是谁，或者他们不确定你是否注意到他们的存在。这个时候，就需要让整个空间充满你的声音，形成一种包围感，让在场的人都有参与的感觉，这样，你的表达才会吸引到所有的人。

　　台湾艺人林志玲的声音甜美纤细，如果这种表达方式用于朋友间两三人的小聚，或许你会觉得温柔亲切，你也会喜欢听她用这种方式来讲话，不会粗声粗气得仿佛在吵架。可是当环境变换为一场上千人的会议中心，主持人要想吸引所有人的目光，他的声音如果没有质感来支撑的话，就很难抓住听众的耳朵，更别提被欣赏了。

　　节奏感也是语言魅力的一个重要载体。再甜美磁性的声音，倘若用小和尚念经式的表达来呈现，什么美感都尽失了。“轻轻地，我走了，正如我轻轻地来，我轻轻地招手，作别西天的云彩。”《再别康桥》这么美的诗词，由知名配音演员乔榛老师来念的话，一定是种享受。可是如果乔老师这么念：“轻，轻地我走，了正，如我轻轻地来我，轻轻地招，手作别，西天的云，彩。”可能就成了一种折磨。

　　如果你想把语言的魅力表现得更加极致，那么最好有点乐感。因为当一个人的声音里充满表情时，对别人的吸引力将会提升200%以上。声音表情包含音色、音质、音高、音强，以及对抑扬顿挫的要求。声音是一个独特的遥控器，能够控制听者的情绪和思绪。随着音高、语速等元素的不同，声音会带有特别的频率，而人的大脑在接受这些频率的时候，会有相应的反应。比如低沉的声音让人宁静，但有时也会令人忧伤；而高昂快速的声音让人激动，有时也会带来身体上的不适感。不同的人，在声音上的满足感各不相同，正如有些人喜欢听摇滚乐，有的人钟爱慢摇爵士一样。

　　不过再美好的声音，如果太过单调的话，其美感也会有折扣。你有没有试过在有回声的空间里说话，那个立体的感觉相当富有感染力。我们的表达亦如此，回声来自于对方的回馈。一个会讲话的人，同时一定也相当会聆听。

　　一个人在表达的时候，通常会有两种目的：其一是沟通，也就是让对方明白自己的意思；其二就是倾诉。但凡有倾诉欲望的人常常是这样，他以为自己不需要对方的互动，只要能听着就可以了，而事实上，倾诉往往是因为内心的不满足需要寻找一个渠道发泄。如果听众真的像块木头，没有任何反应的话，倾诉者反而会有更加受伤害的感觉。你看那些午夜电台有着众多粉丝的主持人，他们的样子没有人关心，他们说话的声音听起来就是一种享受。更为重要的是当他们接听那些有故事的人的电话的时候，善意的倾听使得听众在美好的感觉里如痴如醉。所以，要想成为一个充满吸引力的人，除了表演般地秀出自己的美妙音色，来唤醒每一双沉睡的耳朵，你还需要用安静的、偶尔给予鼓励和安慰的、最温柔的聆听来让别人爱上和你在一起的每分每秒。

　　有些人可能无法理解为什么我要教他们运用声音来增加魅力，而不是更加直接地用一些类似化妆技巧、服饰搭配等相对立竿见影的方法。的确，后者能够让你一下子脱胎换骨，但是攻击性太强。最艳丽的菌类是有毒的，漂亮的女人和俊俏的男人总会让人感到不安全。但是，当你用充满磁性的声音发出召唤的时候，很少有人会设防。所以，声音的吸引力通常是在不知不觉中达到的，关键在于，你是否能够运用自如。

　　笑容：你可以让空气都变得甜美

　　如果你想要成为一个迷人的人，你必须学会一件事情：拥有一张笑脸。或许你会觉得这太简单了，谁不会笑呢？但事实上，控制笑容对于很多人来说，是一门要修习相当长时间的功课。

　　你第一次跟着女朋友去见丈母娘，要摆出什么样的笑容来打招呼？当你的客户滔滔不绝地数落他之前在你们公司的客服人员那里受到了多么不公平的对待，你又该抱以什么样的笑容让他冷静一点？你看到一个极为可爱的孩子，想要拥抱他，但是他不停地哭，你又要做出何种姿态来逗他呢？

　　原一平说对不同的客户，他可以有38种笑容，而我们很多人却连露出8颗牙的标准微笑都比哭还要难看。笑，本来是一种非常自然的表情，可是你却做不到。是不是因为长期没有对人微笑的习惯，让你脸部的肌肉变得太僵硬了呢？

　　那就多给它们一点锻炼，你会拥有迷人的笑容的。我们尚不追求成为“推销之神”，所以先用凡人的要求来看看自己的笑容吧。当一个人微笑的时候，他拥有的是和煦的融化力，能够让带有防范的心渐渐敞开；而当一个人开怀大笑的时候，他拥有的是强烈的感染力，能够把这种快乐带给更多的人。当笑是无声的，那种用心传递快乐的感觉充满诱惑力，让人想要探究其快乐的源泉；当笑已经抑制不住地发出声音来，那么它将会发出一种召唤力，让人同你一起分享这种满溢的开心。所以，我们只要好好练习四种笑容，你就会发现自己的气场骤然提升，整个人也仿佛有了光彩一般。

　　要让你的笑容更加迷人和自然，你需要一面镜子，好好地观察你的眉眼和嘴角。能够感染人的笑容，脸部的线条是非常一致的，也就是说眼角和嘴角上扬的弧度几乎相同。有些人的笑容让人觉得不自然，是因为他们在嘴巴表达“茄子”的时候，虽然能够咧开一个类似微笑的弧线，但是眼睛没有随之一起动起来，于是会造成脸部的上下两半部分的线条呈现两种形态，因而就看起来笑得相当勉强。