第5章 你的形象价值何止百万(1)

　　外貌是天生的，但仪表却是后天的。

　　你可以不理解为什么当你穿着T恤和人字拖去某家500强企业应聘的时候无法通过面试；你也可以不明白相亲的时候对面的美女为什么无法透过你未修理的胡楂看出你的智慧和财富。但是你必须接受——这是一个需要包装和品牌效应的时代。如果不注意形象，你可能会损失一个机会，也许这个机会能够帮助你自己或者这个企业创造出百万的价值。

　　本我：从潜意识就开始让自己迷人

　　所有的广告商都知道，女人和孩子的消费是最容易促成的，只要你给他们编织一个梦想，产品本身是不是有那么玄妙已经不重要了。所有的名牌保养品、增强智力的奶粉或者减肥、塑身的种种产品，在这个市场上从来都不缺少。你无法判定那些使用了产品之后皮肤光滑细腻、身体结实挺拔的女人和孩子，到底是得益于产品本身的功效，还是所谓的心理作用。但是有一点我们可以肯定，如果你的内心渴望让自己更加充满魅力的话，你一定可以做到。

　　潜意识的诉求可以让一个人彻底改变。你如果对自己的身高不满意，摸高跳、脊柱矫正瑜伽，或者补充钙质等方式都可能帮助你将骨骼的质量提升，让自己看起来更加挺拔。不过潜意识里如果觉得身材矮小或者佝偻难看自暴自弃的话，那就很难让自己有“高人一等”的风范了。畅销书作家郭敬明也没有180厘米的模特身材，但是他的自信却每每让人忽略了他的身高。

　　你如果对自己的体型不满意，总能找到合适的方法达到你想要的效果。这一点，很多明星的坚强意志真的非常值得人们学习。为了让自己更加美，他们用大量的运动和相当苛刻的饮食要求来约束自己。我们或许没有必要让自己按照如此苦行僧式的方法来操练，但是只要想让自己的身材发生变化，就一定会有办法。

　　你如果对自己的外表不满意，变换发型、学习服饰的搭配和一些简单的化妆技术等，都能够让自己看起来更加与众不同。不过更关键的，是你是否发自内心喜爱自己。有很多人改变了装束之后，更本质的变化在于他对自己新形象的惊喜，从而使他的眼神都开始有不一样的光泽，让整个人彻底改头换面。你如果对自己的谈吐不满意，首先在事实上就要观察自己的语言习惯。脱口而出太多的口语，动不动就爆粗口，对热点话题一无所知的话，如何来证实自己有心改善呢？

　　你如果对自己的举止不满意，那么现在有太多的商务礼仪类的进修课程，可以帮助你显得更加专业和干练。穿正装的确没有T恤和牛仔裤舒服，培养优雅气质除了一套名牌西服和礼仪课上所教的吃西餐的方法，更关键的是你是否准备好以一颗优雅的心来待人接物。

　　很多人提到形象的第一反应就是是否漂亮好看，而事实上，这只是个人形象里的一个加分项目而已，不是必然要求。有太多深具魅力的人，并不是年轻漂亮的人士，但是他们身上所散发出来的吸引力，可能是有些外形出众的人一辈子也无法企及的。我们把这种终极魅力称之为灵魂的光辉。

　　你可以长得不漂亮，但是必须活得漂亮。要做到这一点，你在潜意识里必须有对美的渴望和欣赏，包括对外在的世界，包括对你自己。最吸引人的美，是由内而外带点神秘感，让人想要去品味和进一步了解的。你看那三千佳丽萦绕的后宫，总有人万般美貌也逃不了失宠的命运，倒不如成为一名贤德的贵妃或者皇后，传扬千古。或者就如永远的公主奥黛丽·赫本，她的魅力已经很少有人单单用“漂亮”来形容，她之所以成为一个传奇，是骨子里透出来的优雅，行事时的善意和爱心，让人心心念念多年不忘。而你，倘若也想具有这样的魅力，不如先检查自己的内心是否做好了准备。

　　一个人落入他人眼睛的第一印象往往不是脸蛋，而是整个人的基本仪态，所以充满自信的状态非常重要。要让别人喜欢你，你一定要先发现自己的可爱，然后把最讨人喜欢的特质尽情地展示给别人看。越来越多的人关注“气质”，这是一种看似玄之又玄，但事实上，无论贫穷富裕，不管美貌平凡，都可以修炼出来的灵气。想要拥有所谓的气质，你可以动用潜意识的神奇力量，想象你的身体里面有一股温暖的气流，能够净化一切不美好的东西。当它流经你的大脑，你的思维会充满智慧的光辉；当它流经你的肩颈，你的体态会更加优美，出口的语言也会字斟句酌；当它流经你的心胸，你会拥有容人之量和欣赏的心境；当它流经你的脊椎到达丹田，你的身形会挺拔健美，举止也会带有既柔韧又坚强的感觉。这，就是你从内在逐渐散发出来的气质。

　　在脸上涂满高级的化妆品，不如有光泽的皮肤让人觉得真实亲切，你要保证睡眠的质量，从心底里爱自己的每一个细胞。

　　在身上装满奢侈品和名牌服饰，不如字字珠玑的谈吐让人觉得雍容大方，你要从心底里珍惜自己在别人眼中的品位，高贵而不高傲。

　　与其在高雅的酒会或者音乐会中流连，不如学习为家人烹饪一席充满爱心的简餐，共享美好的相聚时光。

　　与其为朋友的聚会一掷千金地豪爽招待，不如记得在人家最需要的时候给予关怀和鼓励，无论别人成败都能不离不弃地支持。

　　一个价值百万的人，或许周身的行头不超过5000元；一个充满魅力的人，或许不是最多人围绕追随的。“全球最美丽50人”的评选中，你依然可以看到诸多年过半百的人上榜。魅力这东西就和经典一样，不会随着时间的流逝而消失，反而会愈加珍贵。

　　品味：不媚俗，不out

　　现在，不如让我们来检查一下自己的语文基础。你能够区分“品位”和“品味”两个词吗？根据“百度百科”的释义，“品位”，指对事物有分辨与鉴赏的能力。它也指矿石中有用元素或有用矿物含量的百分率，百分率愈大，品位愈高，据此可以确定矿石为富矿或贫矿。“品味”，人对事物的观点和态度、格调和趣味。

　　通过咬文嚼字我们会发现一个很有意思的现象，人如矿石，价值高的，品位亦高。判断“品位”的方式，矿石有其探测方法，而看一个人，透过其“品味”则可见一斑了。

　　玉石和宝石，均是色泽越纯粹，价值越高。红艳欲滴的红宝石，如果其中哪怕夹杂一丝杂色，就不只低了一两个档次而已。细节决定成败，细节会泄露品位里的秘密。人的格调也是如此。为了让自己的价值不要败在小小的几丝杂色上，你一定要注意自己的品味了。

　　对一个人的第一印象，通常在13秒之内就会成形，所以你的衣着和整体搭配将会是别人用来了解你的相当重要的渠道。设想一下，你在99%的时间里都非常注意你的穿着，但是某天下楼丢垃圾的时候想顺便买一份报纸，那时的你扮相可谓是极为“居家”——一件洗得有点发黄的白色背心，一条看不出底色的沙滩裤，还有脚上的人字拖。这个时候有人叫你的名字，你又本能地回了头（天哪，当时你一定很后悔，如果死不承认是自己倒也罢了），然后你看到了你想要应聘的那家公司的面试官……或许对方还是很专业的，不会把这时候的你和他决定录用的、上班时候衣冠楚楚的家伙算个平均分，但是这个惊吓或者尴尬也足以让人“回味”了。很多男士受不了女人出门买个菜也要打扮半个小时以上，但是那句话——任何时候你都需要光彩照人，因为不知道什么时间你会遇上自己喜欢的人——还是非常有借鉴作用的。如果当时在楼下的不是面试官而是相亲的对象呢？

　　我们对衣着习惯可能没有太过特别的要求，不过你最好回去检查一下衣柜，请确保里面至少有两类服装。职业状态的你和休闲状态的你，最好不要总是以同样风格的装扮出现在别人面前。可能你会看见一些人永远都是西装革履，觉得他们真是显得专业而别具风度，但其实，这个习惯是很危险的。因为这样的他们，让人无法区分工作状态和私人状态，可能会被打上几乎统一的标签。也就是说，即便有时候是出于朋友间的玩笑或者一个很私人的小习惯，也会被放大成他们的个性本就如此。假使他们下了班和朋友去泡吧，喝多的时候在大家面前秀上一场无伤大雅的肚皮舞，但穿工作装的他们给人的印象就烙印在别人的潜意识里了。所以最为安全的方法就是，工作的时候，正装的你；私人的空间，休闲的你。这样，人们从脑海中翻阅对你的印象的时候，就能比较正确地对号入座。

　　不要以为学会了服饰的搭配你的品味就会在别人眼中拿高分了，有时候一些小配饰也会出卖你，将你的个性展露无遗哦。一名看起来不苟言笑的律师，你突然发现她的手机屏保居然是樱桃小丸子，于是你能够推断出她其实内心还是充满童趣的；一个成天没心没肺开心度日的公子哥儿，在和朋友去KTV的时候听到某首歌突然笑得特别大声或者喝酒喝得特别猛，也许他的游戏人间背后有着什么故事。别觉得心理学是什么神秘的东西，如果别人对你感兴趣，不需要特别学习心理分析，也能从你的某些举止和随身携带的小物事里看出些许端倪来。所以，你辛苦建立起来的好品味，千万别不小心因为某次找手机的时候而被破坏殆尽。经常有人听到包里的电话响，然后打开自己的名牌包包，里面却乱得像菜市场一样，倒腾了一分多钟还没有找到手机放在哪里。这可真是悲剧。

　　此外，你的首饰有没有褪色或者损毁、遗失，指甲油是不是已经斑驳了，皮鞋是否保持光亮，精致的妆容有没有掉色……所有的小细节都是评判你品位到底高不高的关键性指标。

　　看一个人是否有品位的另一个渠道是通过他身边的人，因此，你的朋友也要精挑细选。我不是在教你势利，可有一点你不得不承认，大多数的人都非常认同“物以类聚，人以群分”。你当然不需要结交的都是经理人或者商政界的要人，不过至少需要一群有上进心、善良的、事业稳定、无不良嗜好的朋友。可能由于工作或者生活的关系，你也会接触一些看起来不那么优秀的人，那么，和他们保持距离吧。职业无贵贱，人格有高低，我们可以尊重他人，不代表我们一定要接受。听起来或许有些残忍，但事实就是，如果你有机会和小偷或者是赌徒打交道，点个头已经是很善意的处理方式了。你的朋友可以不富裕，但不能缺失尊严；你的朋友可以不高贵，但不能没有傲骨。

　　就像钻石也需要打磨一样，品位是可以培养的。至少从现在开始，“假装”一个有品位的人，渐渐地，也会“弄假成真”。

　　气质：让人愿意对你用最美好的形容词

　　曹植在《洛神赋》里，对美人有这样一段描绘：“远而望之，皎若太阳升朝霞。迫而察之，灼若芙蕖出渌波。”当一个女子能给人以如此惊鸿一瞥的感觉时，已经不是外貌的漂亮能做到的了。你会看到她周身有种独特的光晕笼罩，你会感觉她身上有种独特的气场散发。我们实在无法确切地形容这种吸引力，只能用“气质”一词来替代，这是只可意会不可言传的。

　　因此，气质对一个人来说就如同那一抹若隐若现的香水和体温结合后特有的芬芳，你看不到，但是一定能感觉它是否存在。

　　有趣的是，通常一个人的气质，自己是无法体会的，而是他人感觉之后反馈给本人的，而这种反馈，如果是让人感觉飘飘然的赞美，往往会加强这个特质。比如有人告诉一名男士：“我觉得你有一种气质，似乎特别有决断力，特别能够在关键时候做出别人不敢做的决定。”那么以后这名男士可能就会相对在意他的“决断力”。倘若一名女士被人评价有股特别温柔的气质，那么“温柔”可能就会成为她自己很关注的特质了。所以一个人的气质，完全是可以培养起来的。先是别人在他身上偶尔发现一个时有时无的吸引点，然后给他反馈，这种反馈会让他觉得相当愉快，并希望把这个吸引点长期延续下去，久而久之，便固定成为他的独有的气质。

　　不过这种标签化的气质塑造法过于被动了，不管你是慢性子还是急性子，想让别人更加关注你，想让自己更加充满吸引力，就需要快速地让自己拥有迷人的气质。我们已经了解，气质来源于别人和你在一起时的感觉，然后逐渐成为对你的定义。因而我们其实可以更加主动地去培养我们想要别人感觉到的气质。

　　有三个问题能够帮助我们更好地体会如何培养超凡独特的气质。

　　别人通常喜欢把你和什么东西联系在一起？如果朋友经常把你和巧克力、冰淇淋等联系在一起，或许是觉得你很甜美亲切，但也许在他们看来你的性格里有孩子气的一面，小心大家觉得你不够成熟；和计算机联系在一起的人给人的感觉严谨而不善交际；和笑话联系在一起的人是社交圈里的宠儿，但同时他给别人的责任感和可信任感通常不会特别高。

　　别人通常喜欢用哪些形容词来形容你？不要觉得当别人给你的都是褒义词的时候，就是他们对你的印象特别好的时候，虽然不见得所有的夸奖都是虚情假意，但当一个人对他人没有特别的记忆的时候，有时出于本能的善意，也会选择一些常用的褒义词来对对方予以评价，如这个人很善良，他其实很多时候都能为他人着想，等等。所以，如果你想在别人心里建立深刻的印象，烙印下你独特的气质，那么就别满足于别人对你那些放诸四海皆准的溢美之词。

　　别人通常在什么时候，因为什么而想起你来？如果大家常常在吃饭的时候想到你，要么因为你特别懂得美食，要么就是和你一起吃饭的时候感觉特别愉快，或者只是因为你经常买单。

　　当你能解答这三个问题之后，你会渐渐知道在别人心目中自己拥有怎样的气质。下一步我们就要来看这种定义是否是你想要的。倘若别人认为你富有的是一种优柔的气质，但你其实希望自己能够表现出强势和果敢，那么你就要考虑在别人脑海中植入新的印象，让人感到你不一样的气质了。

　　成功的第一步往往首先源自模仿，你不妨先选择一个气质极棒的榜样，然后去参照他的言行举止。很多人会担心这样是不是会成为某人第二。或许，如果一味地复制每一个细节，就会丧失自我。但我们需要做的，是先从对方身上感觉那种气质，它到底是表现在哪些方面，才让人有特别深刻的感受呢？然后，我们就在这些方面多下功夫。其实每个人都有自己独特的风格，哪怕是学习他人，也不会成为一个克隆的人偶。就像同样一瓶香水，喷在不同的人的身上，结合喷洒的方式、个人的体味和体温，也会散发出不同的味道，只不过，味调有其一致性而已，或者都是木香调的沉稳大方，也许都是带花香调的灵动活泼。