第3章 第一计虚位以待(2)

　　门官报告了齐桓公。齐桓公觉得十分好笑，背诵算术口诀算什么才能？于是让门官回复乡下人说：“念算术口诀的才能太浅陋了，怎么可以接受国君的召见呢？回去吧。”乡下人不卑不亢地说：“听人们说，这里的火炬燃烧了整整一年了，却一直没有人前来求见。我想，这是因为大王雄才大略名扬天下，各地贤才敬重大王希望为大王出力，又深恐自己的才干远不及大王而不被接纳，因此不敢前来求见。今天我以念算术口诀的才能来求见大王，我这点本事的确算不了什么。可是如果大王能对我以礼相待，天下人知道了大王真心求才、礼贤下士的一片诚意，何愁那些有真才实学的能人不来呢？泰山就是因为不排斥一石一土，才有它的高大；江海也因为不拒绝涓涓细流、广纳百川，才有它的深邃。古代那些圣明的君王，也要经常去向农夫樵夫请教，集思广益，才会使自己更加英明起来啊！”

　　齐桓公听了乡下人的这一番话，被深深打动，认为乡下人说得太有道理了，于是马上以隆重的礼节接见了他。这件事很快传开了，不到一个月时间，各地贤才纷纷前来，络绎不绝。齐桓公大为高兴。

　　一个领导者若真心求贤，就必须有诚意地礼贤下士，以宽广的胸怀接纳人才。

　　郭泰善于识人

　　人才是企业的生命，没有人才，企业的生命也就终止了。那么，应该从哪里入手做好人才工作呢？很明显，做好人才工作，配置好人力资源，首先要会识别人才。

　　善于识别人才的领导者，能从一件不引人注意的小事或者一个小的细节上发现人才。这是一种识人的基本功。

　　东汉桓帝时期，有个叫郭泰的人，善于识别人才，特别是喜欢勉励有发展潜力的人。他不愿意为官，只是在郡县侯国之间四处周游。

　　有一天，郭泰到了陈留，天突然下起了大雨。他看见一群农夫正在大树下避雨，有的坐着，有的蹲着，样子都很随便。只见一个四十多岁的人很恭敬地在树下正襟危坐。郭泰看见后很是惊讶，觉得这个人跟常人不一样，上前一问，原来这个人叫茅容。郭泰请求到他家投宿。

　　第二天，茅容杀鸡做饭，郭泰以为是要招待自己，没想到茅容做好饭后，分了一半给母亲端去了，将另一半放进了柜子，然后用粗茶淡饭来招待客人。郭泰不仅肃然起敬，站起来恭敬地向茅容拱手说：“你的品德确实出众，超过了普通人。我郭泰只会减少母亲的佳肴来招待客人，但你却能保证母亲的食物，我十分佩服你。”于是鼓励茅容求学读书，将来好做一番大事业。后来茅容果然成为一个品德出众的人。

　　还有一次郭泰来到太原，看见一个人担着瓦罐在路上行走，瓦罐不慎掉在了地上，摔得粉碎。这个人也不回头看一眼，就径直走了。郭泰看见后很奇怪，就追上去问他：“你的瓦罐碎了，怎么不回头看一眼啊？”这个人说：“瓦罐已经摔碎了，回头看一眼又管什么用呢？”郭泰认为这个人处事果断，性格豁达，就问他叫什么名字。

　　这个人告诉他说，他叫孟敏，是巨鹿人，现在寄居在太原。郭泰鼓励他说：“你这个人性格豁达，一定要注意学习，将来必定成大器。”在他的鼓励下，孟敏开始努力学习，后来终于成为一名当代的名士。

　　一个人的性格特点、思想品德、聪明才智，都可以从生活细节上找到答案。善于观察的领导者，也可以从一些细节上识别发现人才。

　　领导识人要有伯乐之眼、霸王之胆，敢于开拓、善于发掘。要用：①在逆境中临危不惧的人；②勇于创新、敢于改革的人；③冲锋在前、不怕艰苦、不畏困难的人；④努力本职工作、刻苦钻研的人；⑤善思索、有智谋的人；⑥善于出主意，想办法改变局面的人；⑦善于团结别人，有协作风格的人；⑧具有折服别人能力的人。要提倡互相推荐、自我推荐、荐才有功、让贤有奖。

　　秦穆公计挖墙脚

　　春秋战国时期，西戎使者由余出使秦国。秦穆公陪同由余参观游览王室园林。这个园林是秦穆公花费了许多钱财才修建起来的，亭台楼榭，小桥流水，相映成趣。秦穆公与由余登上园中的一个高台，大夸园林之美。

　　由余不以为然地说：“您造这么豪华的园林是让人享乐呢，还是让鬼享乐呢？让人享乐劳民，让鬼享乐劳神。”秦穆公觉得他的话不仅出人意料，而且富有哲理，认为他是个人才。

　　从园林回来，秦穆公对大臣百里溪提起了由余，说他很有才华。

　　百里溪说：“他原来是晋国的大贤，因为晋国不用他，他才到了西戎。我也是久闻他的大名啊。”

　　秦穆公忧心忡忡地说：“我听说，邻国有贤人，就是我国的忧虑啊。像由余这样的人才被西戎所用，终将是秦国的大患。有什么办法把他弄过来呢？”

　　百里溪说：“这样吧，内史寥多有奇谋，我们跟他商量一下。”于是秦穆公、百里溪和寥多制定了一个离间计，让西戎首领不再信任由余，还差点杀了由余，这样就把由余挖了过来。由余到了秦国后，被秦穆公任命为亚卿，也就是副国相。由余献征伐西戎之策后，秦国轻车熟路，很快就灭掉了西戎，从此秦国统一了西北地区。

　　秦穆公以求贤若渴的精神，不择手段地把由余挖过来，致使西戎从此灭亡，而秦国逐渐强大了起来。

　　买椟还珠

　　春秋战国的时候，一个楚国人有一颗漂亮的珍珠，他打算把这颗珍珠卖出去。为了卖个好价钱，他便动脑筋要将珍珠好好包装一下，他觉得有了高贵的包装，那么珍珠的“身份”就自然会高起来。

　　这个楚国人找来名贵的木兰，又请来手艺高超的匠人，为珍珠做了一个盒子（即椟），用桂椒香料把盒子熏得香气扑鼻。然后，在盒子的外面精雕细刻了许多好看的花纹，还镶上漂亮的金属花边。

　　看上去闪闪发亮，实在是一件精致美观的工艺品。这样，楚人将珍珠小心翼翼地放进盒子里，拿到市场上去卖。

　　到市场上不久，很多人都围上来欣赏楚人的盒子。一个郑国人将盒子拿在手里看了半天，爱不释手，终于出高价将楚人的盒子买了下来。郑人交过钱后，便拿着盒子往回走。可是没走几步他又回来了。楚人以为郑人后悔了要退货，没等楚人想完，郑人已走到楚人跟前。只见郑人将打开的盒子里的珍珠取出来交给楚人说：“先生，您将一颗珍珠忘在盒子里了，我特意回来还珠子的。”于是郑人将珍珠交给了楚人，然后低着头一边欣赏着木盒子，一边往回走去。

　　楚人拿着被退回的珍珠，十分尴尬地站在那里。他原本以为别人会欣赏他的珍珠，可是没想到精美的外包装超过了包装盒内的价值，以至于“喧宾夺主”，令楚人哭笑不得。

　　郑人只重外表而不顾实质，使他做出了舍本求末的不当取舍；而楚人的“过分包装”也有些可笑。现在的人才惯于包装，对于领导者来说，则应该有一双识别鱼目和珍珠的慧眼。

　　松下幸之助曾说过管理的目标是达到企业的最大绩效，而实现这一目标的核心就是——人。

　　中国有许多企业曾几何时无比辉煌，可却只是昙花一现。托尔斯泰曾经说过：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。这句话也可以套用一下，成功的企业都是一样的，失败的企业各有各的原因，但有一点是共同的，那就是在用人方面都是失败者。

　　员工是企业最重要的资产，是企业持续经营与发展的可靠保证。换句话说，一个成功的企业家，首先应该是一个成功的人才学家，要特别重视人才，要以求贤若渴的精神、唯才是举的态度，千方百计地为企业寻求可用的人才，而不能做人才的拦路虎。