人无信不立。己能守信，人始信之；如其无信，人必不信之。不仅人与人之间要如此，一国之主，一军之主，更要如此。
领导者在许多场合都会用到许诺激励。许诺激励是适应下属心理需要来激发其积极性，从而实现工作目标的一种激励形式。
领导者的许诺一般采取公开许诺和个别许诺两种形式。公开许诺是指领导在公开场合向下属进行的许诺，个别许诺是指领导者对某人私下进行的许诺。许诺必须正确运用，才能达到激励下属的目的。怎样才能掌握许诺激励的方法呢？
有以下几个原则必须坚持：
一是准确性原则。准确性体现在两个方面：第一，许诺的内容要准确，不能乱许诺；第二，许诺的范围要准确，不能无边无沿。
二是适度性原则。就是主观的许诺要符合客观事物本身的度，即掌握分寸，恰到好处。
三是公平性原则。领导者许诺时，一定要有一个公平的尺度，不能乱开口子乱许诺，或赏不当、罚不公，这样才能把每个人的积极性、创造性充分地调动起来。
四是针对性原则。“盲人不会因为你送给他镜子而感谢你”，领导者应深入细致地掌握好下属的不同需要，有针对性地许诺。
烽火戏诸侯
诚实待人，取信于人，则能使人心悦诚服，得到人的充分信任和支持。孔老夫子说过：“自古皆有死，民非信不立。”（《论语.颜渊篇》）这是说自古以来谁都免不了死亡，如得不到人民的信任是不能建立功业的。这是总结历史之言。
周宣王死了以后，儿子姬宫涅即位，就是周幽王。周幽王什么国家大事都不管，光知道吃喝玩乐，打发人到处找美女。有个大臣名褒珦劝谏幽王，周幽王不但不听，反把褒珦下了监狱。
褒珦在监狱里被关了三年。褒家的人千方百计要把褒珦救出来。他们在乡下买了一个挺漂亮的姑娘，教会她唱歌跳舞，把她打扮起来，献给幽王，替褒珦赎罪。这个姑娘算是褒家人，叫褒姒（音sì）。
幽王得了褒姒，高兴得不得了，就把褒珦释放了。他十分宠爱褒姒，可是褒姒自从进宫以后，心情闷闷不乐，没有开过一次笑脸。
幽王想尽办法叫她笑，她怎么也笑不出来。
周幽王出了一个赏格：有谁能让王妃娘娘笑一下，就赏他一千两金子。
有个马屁鬼叫虢石父，替周幽王想了一个鬼主意。原来，周王朝为了防备犬戎的进攻，在骊山（在今陕西临潼东南，骊音lì）一带造了二十多座烽火台，每隔几里地就是一座。如果犬戎打过来，把守第一道关的兵士就把烽火烧起来；第二道关上的兵士见到烟火，也把烽火烧起来。这样一个接一个烧着烽火，附近的诸侯见到了，就会发兵来救。
虢石父对周幽王说：“现在天下太平，烽火台长久没有使用了。
我想请大王跟娘娘上骊山去玩几天。到了晚上，咱们把烽火点起来，让附近的诸侯见了赶来，上个大当。娘娘见了这许多兵马扑了个空，保管会笑起来。”
周幽王拍着手说：“好极了，就这么办吧！”他们上了骊山，真的在骊山上把烽火点了起来。临近的诸侯得了这个警报，以为犬戎打过来了，赶快带领兵马来救。没想到赶到那儿，连一个犬戎兵的影儿也没有，只听到山上一阵阵奏乐和唱歌的声音，大伙儿都愣了。
幽王派人告诉他们说，辛苦了大家，这儿没什么事，不过是大王和王妃放烟火玩儿，你们回去吧！
诸侯知道上了当，憋了一肚子气回去了。
褒姒不知道他们闹的是什么玩意，看见骊山脚下来了好几路兵马，乱哄哄的样子，就问幽王是怎么回事。幽王一五一十告诉了她。褒姒真的笑了一下。幽王见褒姒开了笑脸，就赏给虢石父一千两金子。
幽王宠着褒姒，后来干脆把王后和太子废了，立褒姒为王后，立褒姒生的儿子伯服为太子。原来王后的父亲是申国的诸侯，得到这个消息，就联结犬戎进攻镐京。
幽王听到犬戎进攻的消息，惊慌失措，连忙下命令把骊山的烽火点起来。烽火倒是烧起来了，可是诸侯因为上次上了当，谁也不来理会他们。烽火台上白天冒着浓烟，夜里火光烛天，可就是没有一个救兵到来。
犬戎兵一到，镐京的兵马不多，勉强抵挡了一阵，被犬戎兵打得落花流水。犬戎的人马像潮水一样涌进城来，把周幽王、虢石父和褒姒生的伯服杀了。那个不开笑脸的褒姒，也给抢走了。
周幽王为博得美人褒似一笑，竟点起烽火，点烽火是表明有敌来侵召集诸侯的信号，故诸侯都率兵到，褒似见了笑了，诸侯被戏弄了。当真有敌人来侵举烽火时，诸侯都不到。幽王终被杀，褒似被俘，这便是周幽王不取信于人的下场。
齐桓公还田取信
齐国强大起来以后，管仲又给齐桓公出主意，让他打着周天王的旗号来号令天下。当时，正好宋国刚发生过内乱，新上台的国君还没有得到各国的正式承认。管仲就让桓公利用周僖王刚即位的机会去贺喜，并要求周僖王下令让诸侯承认宋国新君的合法地位，如果僖王同意，齐国就可以出面召集诸侯，这样就有了成为诸盟主的机会。齐桓公照管仲的主意去做了，果然，周僖王把召集诸侯承认宋国的任务交给了桓公。于是，桓公便在齐国的北杏大会诸侯，共同确定宋国新君的地位。
在这次大会上，齐桓公也真的就被推为盟主。可是，应该参加这次大会的还有鲁国、郑国、卫国、曹国，这四国的国君都没有来。
为了树立齐国的权威，桓公和管仲决定先拿鲁国开刀，借口鲁君不从周王号令而加以讨伐。他们先是派兵去攻打鲁国的附属小国遂，然后又派使者去恐吓鲁君。于是鲁庄公向使者表示，只要齐国停止用兵，他愿意立即去齐国会盟。目的达到了，桓公就立即撤了兵。
鲁庄公带着鲁国的大将曹刿去齐国的柯地参加会盟，齐国为了显威风，会场布置得很森严，鲁庄公还真有些害怕。可他的大将曹刿是个很有胆识的人物，一直手按利剑，紧随鲁庄公。大会开始以后，有人捧上盛着牛血的盘子，请齐、鲁两国国君滴血盟誓。
就在这时候，鲁君身后的曹刿突然跃步上前，一手抓住齐桓公的衣袖，一手抽出利剑。他说：“鲁国本来是个弱小的国家，经过连年的战争，现在简直快要亡国了。你们既然说要扶助弱小国家，可为什么一点也不替鲁国着想呢？”
这时管仲便问他到底有什么要求。曹刿说：“汶阳之田本来是鲁国的，被齐国仗着自己强大的力量霸占去了。现在就请齐国归还汶阳之田给鲁国，不然鲁国决不同齐国立盟。”管仲请桓公答应曹刿的要求，桓公也就痛快地答应了。这样，曹刿才放开桓公，让鲁庄公与桓公进行盟誓。待桓公与庄公盟誓已毕，曹刿又提出让管仲和他一起为归还汶阳之田的事盟誓。桓公说自己讲话一定算数，不必再让管仲盟誓，于是自己指着天，发誓说一定归还鲁国的汶阳之田。这次会盟就这样结束了。
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